光伏万亿

作者:徐峰，编辑:小石妹

近年来一直稳坐空调制制冷领域老大位置的妙双达，开始了人生第二次创业曲线，打算在光伏赛道上大展拳脚。目前，梁爽节能持有900亿硅片订单，谢场采购订单超过1500亿，成为行业最强搅局者。

它是七十岁的苗双大，它正迎来事业的辉煌时刻。而这场光伏大戏才刚刚开始。

【虎背上的创业英雄】

“就这么干，不想干一辈子”。

1982年，改革的春风吹遍了全国。30岁的苗双达毅然放弃了铁饭碗，拿着8000块钱说服三个兄弟和6个“泥腿子”老乡和他一起在上海创业。

“父亲有一种永不服输的精神，值得我一辈子学习。”双达的儿子苗回忆道。

苗双达创业之初，贴过水泥袋，跑过砖窑，但都没有太大起色。他一直在努力做大生意。机会很快就来了，苗爽听说空调音安装的利润很高，于是潜心研究。很快他们就在上海街头安装了空调，慢慢站稳了脚跟。

前三年，苗双达赚了6万多美元，这在当时是天文数字，但他并不满足。

如果要问苗双大最明显的特质是什么，那一定是敢想敢干。

苗双大学意识到中央空市场几乎被国外垄断，这个创造中国“自己的空市场的机会一定不能错过。

1985年4月，苗双达毅然回到江阴，创办了江阴溴化锂制冷机厂，但技术问题成了大问题。

如果没有技术，请懂技术的人。苗大花大价钱从上海一家制冷研究所买来图纸，聘请上海“周日工程师”，也就是兼职专家，把家里的餐桌作为设计平台。就这样，这家“科技型”的民营企业终于开张了。

7月，工厂的第一台溴冷却器宣布投产。有了产品，剩下的就是开拓客户了。得知上海蓝天宾馆制冷机组年久失修，苗双达亲自上门拜访，却因乡镇企业产品不被信任而被拒之门外。

“先用我们单位，正常运行后再付款”。

苗大自信的承诺逐渐打消了客户的疑虑，最终他拿下了公司的第一单。自此，该厂产品成功打入上海市场，并逐步走向全国。

1990年，工厂初具规模，但要发展壮大，仅靠兼职专家是行不通的，需要一个总工程师来镇里负责。苗双达盯上了上海第一冰箱厂原厂长曹元明。他费了好大劲，终于把曹厂请了进来，这在当时震动了全国工商界。

为了维持必要的科研投入，1991年，苗双达以高达5分的利息从供销社贷了款，建立了企业的第一个检测平台。然而，客户仍然认为产品存在技术缺陷。全厂都认为应该按照合同正常发货，他却执意吞掉一千多万的损失，改进技术缺陷。

“赔一点钱是小事，赔了名声才是大事。”

1993年，苗双达正式成立江苏梁爽集团有限公司，并进入快速发展的轨道。2003年，梁爽溴化锂制冷机国内市场占有率达到60%，并于当年上市。

在一次采访中，苗文彬这样评价他的父亲:“他是骑在老虎背上的创业英雄。”

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“转型既有市场的外部压力，也有企业自身提升发展的需要”“公司整个产业结构的调整是正确的，短期内会造成大量亏损，但长期来看是必要的”。

从2000年到2004年，梁爽的净利润四年间仅增长了42.53%。2005年，由于中央政府空调控市场需求下降，净利润下降60%以上。

面对行业天花板，苗双达不断审视自己和企业。要想在节能减排领域取得更大的成绩，获得更大的发展机遇，就必须主动做出改变，不能计较短期得失。

回顾梁爽的发展历史，许多并购显示了苗双达试错的决心。总的来说，他围绕主业的多元化探索其实是很成功的。

2005年，苗双达决定成立热交换器事业部，与瑞士高效热交换器制造商Calorifer合作，切入热交换器领域，逐渐奠定了行业第一的地位。

2006年进入电站空冷却器领域。苗大带领研究团队研发出电厂节水产品——空冷岛，一举打破国外垄断。空冷却设备的设计费用从过去的3000多万元降低到500多万元。

2014年，苗双达牵头收购了德国CBT公司空的冷却器业务。在随后的发展中，该业务收入一度超过溴冷机，成为公司第一大业务。

同时继续复制主营业务优势，进入海水淡化设备领域。自此，苗双大绘制的绿色地图基本成型。

虽然转型之路坎坷，但他的果断止损让梁爽迅速回到了正常轨道。

典型的是收购实德化工。2005年，梁爽节能拿下实德化工控股权，切入建筑节能上游化工业务，但并未产生预期效果。

在收购后的近10年时间里，梁爽化工业务的毛利率极不稳定，2014年的大幅亏损让苗双达决心剥离该业务。

此外，2015年，苗双达还尝试了环保多元化。上市公司斥资2亿收购上大环保，签订“对赌协议”。不幸的是，所有列出的项目都不符合标准。最后，它把上大环保的股权卖给了大股东梁爽集团。同样的结局也发生在梁爽跨界布局互联网医疗服务上。

自2014年以来，梁爽的收入一直徘徊在40亿英镑以下。虽然转型多次受阻，但并没有阻挡苗双大转型的决心。他越挫越勇，终于在光伏赛道上开花结果。

光伏的改造是基于之前多晶硅还原炉的布局，最早可以追溯到2003年。目前，梁爽在该领域的市场份额已经超过65%。

但苗双大并不仅仅满足于此。出于对光伏行业的预判，苗双达决定在2021年延伸光伏产业链，进军硅片和组件。

【“二次创业”，光伏产业新征程】

2021年是梁爽的一个重要转折点。然而，与之前的热交换器、空冷却器等领域的多元化不同，进入光伏产业链几乎相当于“二次创业”。

苗双达对此的态度很谨慎:“光伏是一项伟大的事业，也代表着梁爽的奋斗方向。”“要清醒地认识到梁爽是光伏‘新兵’，虚心向同行‘老大哥’学习。”

对于光伏产业的布局，苗双达的动作可以用一个字来概括:快。

“迅速提高管理水平和操作技能”。进军硅片，展现了苗双达的超强执行力。

从2021年2月梁爽硅材宣布上市，到10月与润扬、爱旭达成销售协议，短短8个月就完成了场地建设、原料供应、融资、销售等各个环节。这么快，赶上当年创业时第一台溴冷机的出厂效率了。

与此同时，光伏业务的发展也获得了回报。2021年，梁爽节能硅片业务实现营收2.35亿。2022年上半年预计归母净利润3.2-3.9亿，同比增长超过212%。

苗大决心大举进军硅片，与世界光伏产业格局密切相关。

资料显示，2021年，mainland China硅片产量约为226.6GW，占全球硅片产量的97.3%。据中国光伏行业协会预测，2025年全球光伏装机容量将达到270-330GW，仍大于2021年的170GW。

中环隆基等龙头公司相继提高报价，也说明行业竞争形势还是比较好的。

显然，梁爽的硅芯片业务已经成为一匹黑马。包头二期项目年内投产后，梁爽硅片产能将达到40GW，赶超晶科，硅片行业竞争格局将再次改变。

除了硅片，苗双达还把目光投向了中游组件。众所周知，元器件领域毛利率低，竞争激烈。苗双达更注重电力客户资源和组件业务的协同。

在投资方面，他也很大方。

硅片一、二期总投资132亿元加上50亿元的元器件，前后合计182亿元。再加上谢场超过1500亿元的硅料采购订单，如此大规模的投资，用全面转型来形容一点也不为过。

毫无疑问，中间风口的回报是巨大的。

事实证明，进军PV再次验证了苗双达的判断。在光伏行业的高度繁荣下，硅材料价格飙升，目前已经超过30万/吨，比2021年初的8万/吨价格高出近4倍，带动了硅片组件产业链的价格上涨。

目前，站在时代前沿的苗双达，正在上演一场关于转型的经典教科书案例。

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