株洲创业导师：她帮学生挣“第一桶金”

如何迈出创业的第一步？面对创业选择时如何理性判断，是很多创业者在创业初期都会遇到的问题。这个时候，你可能需要一个创业导师来指导你。

在株洲，有这样一位创业导师，深受学生喜爱，她甚至被株洲市人力资源和社会保障局评为薪酬最高的A类创业培训讲师——她就是湖南化工职业技术学院副教授姜俊凯。

收入最高的“A级”讲师

"今天早上的比赛结果如何？"“不错，第二名！基本上拿到了决赛的入场券”...6月23日，今日女报/汪峰记者在湖南化工职业技术学院见到姜俊凯时，她正带领几名学生参加2018“黄炎培杯”创业策划大赛。当得知学生们在今天的比赛中表现出色时，姜俊凯露出了开心的笑容。

今年43岁的姜俊凯是岳阳市湘阴县人。1997年湘潭大学毕业后，分配到岳阳市第五中学教政治。他在中学教育战线工作了九年。

"在过去，政治这门学科不像语言、数字和外国人那样受重视."姜俊凯告诉记者，因此，她一直在寻找其他机会，因为她对自己的要求更高了。2006年，机会来了。姜俊凯通过熟人了解到湖南工业高级技工学校正好在招文秘、经济管理等相关专业的老师，于是抱着试一试的想法，参加了应聘。没想到，他成功了。

第一次让她真正深入创业培训，其实是从接触“SIYB”开始的。所谓“SIYB”培训，是国际劳工组织专门研究开发的一系列针对小企业家的培训课程，旨在帮助小企业发展，促进就业。它包括四个循序渐进的培训课程:产生你的商业想法，开始你的业务，改善你的业务和扩大你的业务。

姜俊凯回忆说，2008年因为工作需要，她被调到了学校的培训部。"当时，株州正在开办SYB创业培训教师班."因为姜俊凯在学校培训部工作，教学水平过硬，曾在学校的教学比赛中多次获奖。因此，2009年4月，她被学校选派参加了湖南省人力资源和社会保障厅举办的SYB创业培训教师班，并取得了SYB创业培训师证书，成为株州的创业培训师。

今年5月，姜俊凯获得株州首张“IYB”创业培训师证书。

“想接受免费创业培训的，可以先到劳动局创业中心报名。达到一定数量后，我们的讲师就会去上课。我主要负责工商管理的培训。如果一些小企业主不做自己的业务系统，或者对银行贷款程序不清楚，我们其他成员也会为他提供相关建议。”姜俊凯说。

据统计，截至今年，姜俊凯已通过“SYB”创业培训辅导了近500名小微创业者。目前，她已被株洲市人力资源和社会保障局评为“班级薪酬最高的A类讲师”。

帮助学生赚取“第一桶金”

近年来，在“大众创业、万众创新”浪潮的推动下，大学生创业成为一道亮丽的风景线。然而，大学生创业并不是一件容易的事情。

但是在姜俊凯的指导下，很多大学生都成功创业了。印象最深的是2010年她辅导的一个创业案例。

那是2010年，她在给大学生做“GYB”创业培训的时候。铁道科技学院的学生胡阳找到了她。胡阳说，因为在蛋糕店排队买蛋糕的时候，他看到其他人都在用自己的会员卡，就想能不能做一个开创性的项目，给大学生办一张类似一卡通的优惠卡。

得知胡阳的想法后，姜俊凯非常支持。首先，他明确了自己的创业思路。“株洲是中南地区最大的服装市场，学生买衣服需求旺盛”。因此，姜俊凯建议胡阳瞄准服装店老板，“可以和服装店老板谈合作，学生只要刷卡购物就可以打折”。胡阳听从了姜俊凯的建议，把优惠卡作为一个商业计划，参加了株州商业计划竞赛，并最终获得了一等奖。

在姜俊凯的建议下，胡阳和两个同学注册成立了株州大创有限公司，“服装打折卡项目非常成功。优惠卡成本5元，价格30元。学生们拿着这张卡去服装店可以得到最低50%的折扣。最后在三所学校卖出了15000多张卡，获利近40万元”。

胡杨从优惠卡里拿到第一桶金后，网购开始兴起，衣服的优惠卡开始卖不动了。我该怎么办？在了解到“当时芦淞区有300家服装店与胡阳签订了合作协议，而且当时他还有一个表哥做广告生意”后，姜俊凯给胡阳出了个主意。“可以把手里服装店老板的广告业务拉到他表哥在胡阳的公司，自己做中介。”

听了姜俊凯的建议，胡杨做中介赚了不少钱。后来，他成立了一家名为丝绸之路的广告公司。在2013年株州首届吴运铎企业家奖中，胡阳也获得了企业家奖。

截至今年，仅通过“GYB”创业培训，姜俊凯就指导了近万名大学生。

率先进行学生“众筹”

“创业的大学生很少对自己有一个整体的规划，很多人还是抱着玩玩的心态去的，导致大学生创业的成功率很低。“根据姜俊凯的分析，大学生创业首先要解决的其实是创业意识的问题。通过创业导师对大学生进行创业前的指导，让他们对即将开始的创业有一个心理上的了解，还是非常必要的。

姜俊凯对大学生的创业辅导有自己的一套方法:“学生找我咨询一个项目可行吗？我会根据具体项目来分析。首先我会问她有没有创业的愿望，需求是什么，有没有资金支持，是和同学合伙还是自己创业。通过这些交流和分享，我们会确定她最后会不会去做。”

在姜俊凯看来，成功的学生有以下几个特点:一是真的有眼光，能找到合适的项目；第二，要大胆，要勇敢，想法再多，不去实施也是空;第三，一定要坚持，没有商业计划书也能成功。第四，要做好规划，要有计划，不可能一步到位。

除了创业培训和辅导，姜俊凯有时也会出资支持学生创业。

姜俊凯的一个学员，在株洲市荷塘区做了一个创业项目，叫“大大面馆”。和其他面馆不一样的是可以吃面和瓜聊天。原来这家面馆有专门的人和你聊天，大部分是兼职的大学生。

“他创业的时候没有任何资金，所以我建议采取众筹的形式，一千块一股。”姜俊凯说，她很看好这个项目。为了鼓励学生创业，她还出资1万元买了10股。

教育学生要有耐心。

除了对大学生创业给予支持和辅导，姜俊凯在教学和科研方面也颇有建树。

自2015年12月取得管理学副教授资格以来，姜俊凯先后承担了湖南化工职业技术学院《现代企业管理》、《公共关系原理与实务》、《基础经济学》、《毕业论文指导》等课程的教学工作。

“本科学校会更注重理论，专科学校会更注重培养新的技能型人才。”姜俊凯说，在日常教学中，结合专科学校的特点，她更注重培养学生的专业技能和实践能力。凭借出色的教学水平，姜俊凯多次被学校评为“优秀教师”、“优秀教育工作者”。

姜俊凯也非常重视学生的思想教育。姜俊凯坦言，“教育学生一定要有耐心”。作为老师，她从不在课堂上批评学生，“课后与学生交流”。市场营销班有个同学，因为严重旷课被开除了。“只要我一签字，这个孩子就会被开除，然后他就毁了”。为了帮助孩子走上正轨，姜俊凯把监控调到自己的卧室，每天早上催他起床；让学习委员每天帮他学习。最后这位同学通过了所有科目，顺利拿到了毕业证。姜俊凯告诉记者:“对于这个孩子来说，他有了很大的进步，这是一种成功。”

在科研工作中，姜俊凯没有放松。至今发表论文21篇，其中北京大学核心期刊1篇，教研改革论文15篇，专业论文7篇。主持省级项目3项，市场项目3项，参与省市级项目5项。