大学生开网店成功案例

现在很多人都嚷嚷着要创业，其中大部分是大学生。不仅学校而且社会都为大学生创业提供了有利的发展空，对大学生创业的支持也给予了极大的支持。这一期的主人公是大文网校的刘文。刘雯是景观艺术专业的大二学生，因为喜欢网购，所以对电子商务感兴趣。我曾经想过转专业做电子商务，但是被家里人强烈摆正。

持之以恒创业。

虽然家里不支持她，但刘雯觉得应该试一试。于是她开始找学校里电子商务专业的同学，向他们请教一些电子商务的基础知识，准备自己开一家网店。经过一段时间的准备，她的网店也准备好了。网店开的那么顺利，开网店注册这些东西却很容易。但是话务员刘雯完全是个小白，根本不知道这件事。好在她愿意不断的学习操作和尝试，慢慢的她会学的更好。刘是一家女装类网店，淘宝上其实也有很多女装类网店。就算很多，现在也还是能做好的，而且很容易开单，需求量大。

尽自己最大的努力，走上正轨。

刘雯，最初的计划是给大学生做便宜的女装。因为我也是大学生，最多想接触这类群体，同时也能更好的了解人群的需求。有想法总是好的，但是有个问题。就是没有货源，找好货源很麻烦。一开始刘雯在1688上找货源，找了几家反复比较，然后拿了一些样品。感觉这几款产品质量还是比较好的，决定选一款做头发。毕竟我还在读书，所以经常没有时间去做网购，这是一种节省时间和精力的方式。

这些用品都找到了，她请人帮忙装修店铺。这些基本问题都处理好了，商品上架了，产品卖出去了。刚开始没有销售，她就找人帮忙刷单。时间久了，终于开始有了第一个销量，之后销量逐渐增加。从第一个月的30多单到第二个月的200多单甚至更多，虽然还是远远落后于那些做的好的店铺。但是对于一个才开了三四个月的店来说已经很不错了。

发展阶段，惨败。

店铺的销量和店铺的评分都上去了。这个时候正处于高速发展阶段，刘雯觉得不应该安于现状。想扩大规模，还想开店。这时候问题来了，她的时间和网店发生了冲突。于是她开始寻找想合作的不同专业，很快就找到了合作对象。店铺营业额也能达到2万，对于一个学生来说已经很不错了。刘雯，我觉得我的努力有了回报，我的创业算是成功的第一步。

好事和坏事总是对应的。刘雯发现她店铺的销量还在有一段时间。但是差评和中评很多，很多顾客反映衣服质量不好或者客服态度不好，物流很慢。一开始刘文以为可能是一小部分问题，也没太在意。后来她发现这个问题很严重。她的店销量和分数直线下降，甚至顾客抱怨。淘宝之前也是扣分赚了点钱。经过这一段时间的折腾，赔偿的差不多了，店里的顾客基本都没留住。她只能想办法处理。可能是处理方式不当，但是她损失了几万块钱。

失败也是一种经历，前途漫漫。

因为刘文在淘宝开店亏了钱，只能告诉家里人。她家人告诉她，这些都是小事，她对电商了解不够。就算她失败了，也是正常的。刘雯想做就做好了放弃的准备，也愿意支持她。但是后来她觉得家里人的意见也很好，就开始系统学习了。慢慢找到了新的货源，店铺营销要么直通车要么天天特价，淘宝直播，这是一种活动营销方式，只要她的店铺能报名，她就报名。结合业务人员对数据的及时分析和优化，店铺的日销售额又慢慢上升了。

从来都不是一帆风顺的，刘雯说:“虽然有很多时候事情没有做好，但是发现问题及时处理。困难的事情就会迎刃而解。”虽然刘雯的店现在一个月卖100多单，但销售额还是很可观的。一个月至少五六千块钱的时候，一个月的销售额也就几万。况且刘雯现在快毕业了，准备全职做淘宝，组建自己的团队。这样店铺才能越做越好。很多人可能会觉得刘雯年纪不是很大，学习能力很强。但其实很多做网店的人可能年纪大了，做的也不错。现在是一个电商时代，只要你想做，什么时候都不晚。