我给你看一些亚马逊行业的创业失败案例。这个行业的钱没有你想的那么好赚！好好看看这些人都踩过哪些坑。知道这些坑之后，我们在做的事情就可以避免犯同样的错误，就可以有机会做到最后。
亚马逊创业失败案例之一
年初接触到一个亚马逊创业者，一个刚刚创业的亚马逊卖家，准备30万元创业。刚开始的时候，我踌躇满志，想做点什么。第一批货进货的时候，我准备了整整20万。
我以为我会做得很彻底。结果货物到达亚马逊FBA仓库后，正式销售一段时间。我彻底傻眼了！
将近一半的商品都有质量缺陷，而且完全属于那种无法挽回的质量缺陷，最终让自己陷入了两难的境地。这批货既不卖也不卖！
卖了就要承受用户的持续退货和差评，甚至给账号带来大量的负面反馈。如果不卖，20万的货款已经压到亚马逊仓库了。真的是左右为难啊！
有一句话说得特别对:其实我们是做亚马逊创业的，做的不是跨境电商行业。我们做的产品就是我们从事的行业。
跨境电商只是产品销售的一种模式。商业的本质自始至终都没有改变，那就是“持续为用户提供价值”。优质的产品和服务是永恒的追求！
通过这个失败案例，我相信没有一个卖家敢拿自己的产品质量开玩笑，把自己的产品当成一份事业，把自己的产品当成一个行业，深入调查研究，精益求精，避免失败！
亚马逊创业失败第二例
亚马逊创业失败的这个案例是我身边的真实案例，这个老板也是我的朋友。
他在2017年开始了亚马逊的业务。他以前从事设计行业。之所以选择亚马逊的业务，主要是因为有亲戚在做，规模还可以。徐州和深圳都有分公司。
我也可以告诉你主要的品类，主要是围绕摄影品类！
刚创业的时候，我建议他招新人培训。一开始招了5个亚马逊运营，大部分都是刚毕业。在深圳开始培训学习，大概十天左右，学完了就开始回来创业。
创业之初，很辛苦，挫折和挑战很多！但性能逐渐提升，主要摄影配件的销量一直很好。无论在北美市场还是欧洲市场，销量都还可以！
有了一定的现金流后，老板想拓宽现有的产品线，继续扩大销量！
正好我亲戚在这个时间点打算自己投资建厂。其实我并不看好。做电商的公司会回去做工厂。
因为这是两个完全不同的行业，工厂工人要管的杂事太多了，比如产品的原材料，制造业，质检，设备的管理，工人的管理等等。没有传统制造经验，如果他们开厂，很可能会失败！
就像没有电商基因的工厂，一上来就投入大量资金在电商渠道运营上。同理，他们也要大概率唱“爽”。
我曾经给他的建议是购买亲戚的产品要谨慎，因为我并不是很看好最初的产品质量有多好，亚马逊是一个极其吃产品质量的平台。
但当时朋友被亲戚洗脑了，坚信这个全新的产品线会有巨大的商机和非常好的市场前景。
于是我们到处筹钱，第一批货准备了近200万。虽然有关联，但是在货款的结算上不会少一分。反而有时候觉得不好意思要求还价，甚至因为是亲戚带进来的，连付款期都极短。
最后，产品真正开始上线运营后，因为客单价超过100美元，整体销量突然上升，朋友们都很开心。
但是所有的好时光都是短暂的。上线半个多月，问题接踵而至，一星差评不断。有用户反馈的产品，只有四分之一或者一半是好的，其余的都是不好的。有些反馈产品支撑不稳，质量缺陷严重。
销量瞬间削减，退货接踵而至！亚马逊的FBA仓库也堆积了一堆库存，原本的梦想瞬间破灭！接近200万的货，大部分货款都是借的。有时候压倒骆驼就像一根稻草！
虽然创业初期看似一切顺利，但一不小心就有可能让自己陷入万劫不复的境地。最终，团队被迫解散，他们背负了上百万的债务。
亚马逊创业失败第三例
这也是我身边真实的失败案例。这是一个跨境电商做了很大的量，一步一步走向失败的经典案例！
失败前，公司年销售额接近10亿。虽然这个规模在整个跨境电商行业算不上大卖家，但至少在平均规模以上！而公司最终的毁灭也是因为两个核心原因:
第一点:盲目扩大规模。
其实我们看看国内商业史上很多经典的失败案例就可以知道，很多公司最后都是倒在了盲目扩张上，这家公司也是如此！
创业初期，因为赶上了亚马逊创业的黄金期，销售额上升非常快。无论是亚马逊、ebay还是独立站，基本上都在细分品类占据了很大的市场份额。
这家公司拿到融资后，为了做大量，开始盲目扩张，在新城市设立分公司。光运营商最多的时候有近百人，开发的产品线越来越多。
人员和产品线的增加带来了管理的难度和公司内部运营成本的增加。但是公司内部没有有效的培训体系，最后内部员工的能力根本无法匹配不断增加的产品线！
这也为后来的崩盘埋下了伏笔！
第二点:公司内耗极其严重。
随着运营团队的增多，不可避免的管理问题和矛盾逐渐增多，公司内部运营团队经常勾心斗角。为了做销售不择手段，内部恶性竞争愈演愈烈，最后陷入难以控制的局面。
南通和上海的运营团队每天不去想如何做大利润和销售额，大部分精力都分散在如何勾心斗角，抢夺业绩和客户资源上！
当然这和公司本身的内部管理有很大关系！
很多经营者为了让自己的账户销售好看，牺牲公司利润来换取促销。长此以往，他们怎么可能不倒闭？
这三个失败案例直接告诉我们，这个行业的钱真的没那么好赚。不仅要做好战略规划，还要做好运营细节。
不会的，除非你有自己的项目壁垒，有自己的护城河，有自己的私人模式产品，否则最后都会被市场淘汰。
即使你做了一些违规操作，也违反了平台的规则和红线。不管你的规模有多大，最后都会关门。今年很多大卖店都关门了，一个接一个，要么是因为复习，要么是因为购物卡。
任何时候，你的账户的风险控制永远是第一位的！时刻保持危机感和空杯心态。加油！
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