怎样在大学期间打造人脉资源

2019年夏天，其中一个大学生突然问我:“叶老师，你能告诉我如何在校园外拓展更多的高端人脉吗？”听到这个问题，我有点惊讶。我脑海中的第一个反思是:“什么是大学生高端网络？”接下来我发现这个学生看我的眼神很坚定，顿时明白了:“既然他是来参加创业大赛的学生，他的思考角度和见识可能和很多大学生有些不同，所以他自然会关注除了大学学习和生活之外的其他影响就业和创业成功的因素，比如人脉。当时由于时间关系，我和那个大学生没有太多交流。但在随后的半年时间里，我一直在关注这个问题，并和广州几所学校的大学生——我带的几个运营学徒——有过相关话题的交流。疫情期间，很多大学生回不了学校。今天我就根据我对几位大学生代表的采访，以及我11年的工作经验，谈谈“大学生如何拓展校园外的优质人脉”。希望对大学生有帮助！

为什么是“优质人脉”而不是“高端人脉”？这一点欢迎在文章评论区与大家探讨。

本文的分享主要分为以下四个部分:

1.联系人的概念和重要性；

2.分享三位优秀大学生和一位商界名人的真实案例；

3.拓展校内外优质人脉的六度分析；

4.拓展优质人脉的核心底层逻辑和执行五大真理；

联系人的概念和重要性:

首先，什么是人脉？百科给出的解释:人脉是人际关系和网络，反映的是人的人缘和社会关系。字典上对网络的定义是“通过人际关系形成的人际语境”，常用于政治或商业领域。

那么，对于在职场打拼多年的朋友或创业者、企业家来说，我们可能不难发现，对于大多数行业和职业来说，都需要人脉，甚至每个人都会用到人脉！

说到人脉的重要性，斯坦福研究中心曾经公布过一份调查报告，结论是:一个人的钱有12.5%来自知识，87.5%来自关系。这个数据是不是也让你有点震惊？

其实好莱坞流行一句话:“一个人的成功不在于“你知道什么”，而在于“你认识谁”。当然，这句话并不是告诉人们不要培养专业知识，而是强调:“人脉是一个人通往财富和成功的门票。"

比尔曾经说过，“一个人永远不应该把100%的力量花在自己身上，而应该让100个人把每个人的1%的力量花在自己身上。”这句话一方面强调了团队的力量，但另一方面也能从中看出“人脉”的力量！

在工作和生活中，我们总会遇到短时间内无法解决的问题。这时，我们可能会恍然大悟，“人脉是一双无形的手，平时看不见，关键时候却能发挥作用。”

既然知道了人脉的重要性，那就来说说还没有正式接触社会的大学生，如何凭借自己的资源和实力，而不是家庭和父母的原生资源，拓展更多高质量的人脉。当然在这里我还要补充一点，拓展校外的优质人脉，对大学生的成长和未来的职业发展大有裨益。

接下来，我将通过三个真实的采访故事，分享当代大学生“拓展校园外优质人脉”的经验和方法。

案例1:

小是一名物流管理专业的大三学生。大学的时候，假期在一家物流公司兼职，得知物流公司要在校园推广一款物流App。为了接手这个项目，我利用闲暇时间通过网络收集物流知识，分析大学生活与物流的关系。然后我主动和物流经理沟通，最后成功接手了app的推广项目。依托这个项目为平台，通过QQ、微信、知乎等。，可以招聘兼职，组建自己的校园团队。该项目仅用一周时间就成功推广到全校，因此得到了这个项目后勤经理的信任。之后后勤经理给小刘推荐了一个校外招生的推广项目。

在拿下第二个推广项目后，小刘同学分析:学校活动不能一直是纯商业宣传，需要持续的人流。为解决这一问题，小刘整合学生和社会资源成立电影俱乐部，通过免费发放电影票获得人流，实现同时为影院和校外推广机构做推广。同时也为自己吸引了更多的生源资源和校外项目资源。这样就建立了自己的校内校外网络资源，从而拥有了一个以自我为中心的兼职群体。

然后我对这个案例做一个简单的总结:

1.寻找机会:主动从自己的专业寻找第一个兼职机会；

2.抓住机遇:高效超额完成第一项任务，得到社会高管的认可，从而获得第一笔校外人脉；

3.链接资源:通过第一个校外网络介绍的兼职机会获得下一个人，从而链接校内和校外资源；

4.挖掘新机会:从链接的资源中寻找和挖掘新机会，从而拓展更多的校外人脉。

成功关键因素分析:从自己的专业找兼职，珍惜每一个工作机会，圆满完成每一项任务，获得企业高管的信任，形成人脉和资源提升的良性循环。

案例二:

肖是某本科院校软件编程专业的大一新生。开学后，通过各种活动认识了我校优秀的师兄师姐，并和师兄师姐一起参加了社会讲座或交流活动，结识了一些校外的人脉，为以后创业团队的建立打下了基础。同时关注学校的创业项目信息，参与学校的创业招标项目，组建创业团队，在师兄的指导下，成功拿下学校的创业项目——自助咖啡机的推广，并成功运营。

同时，通过参加社会活动，我以个人能力结交了更多的朋友。之后通过内推参加了滴滴校园大使的面试，得到了HR的认可，面试顺利通过后，参与滴滴，在合作中结识更多优秀的运营人才，进一步拓宽朋友圈。

成功关键因素分析:从我院师兄师姐做起，不断提升自己的综合能力，加强曝光度，以争取校园内创业项目的运营，在团队组建和项目运作过程中形成“资源和人脉”的基本思维逻辑，从而获得更多的校内外资源和社会人脉。

PS:其实学校里的老师本身就是大学生拓展校外优质人脉的一个突破点，尤其是想拓展专业人脉，那么也可以多和专业老师交流！

案例三:

小智目前是211院校的MBA研究生，专业是商务英语。本科时，她加入了一个全球学生商业组织。组织里有很多优秀的大学生，有北大清华的学生，也有世界顶尖大学的学生。每学年，组织都会组织不同的公益和社会或商业讲座活动。在这个过程中，作为组织的一员，我会接触一些优秀的本土企业，比如卡塔尔航空空、腾讯、阿里巴巴举办的公益讲座、职业发展讲座等。除了提供一个推广企业的公益活动平台，该机构还将提供全球实习生资源，与这些公司建立关系。通过这种方式，我也接触到了国内外的优秀学生和企业的优秀人才，进而积累了很多校外的高质量人脉。

同时他也关注了很多微信官方账号和微博，都是当地的学生生活圈，标签多是创业和公益。这些平台会定期发布一些当地的沙龙活动，聘请当地的创业者或者一些大咖来分享。他会经常报名参加这类活动。这些活动一般都是比较小的沙龙，所以如果你有机会认识机构里的人，你让她帮你做一些她力所能及的小事，比如举办下一个活动的时候打零工，你就会认识更多机构里的人。通过这些方法，我认识了很多当地企业的老板和企业家。因为一起工作过，现在关系很好。如果平时我需要帮助，他们也很乐意帮忙介绍新朋友。

成功关键因素分析:借助专业优势，主动加入更广泛的大学生组织；借用线上资源参与更多活动，通过公益援助获得信任和人脉。

说完三个大学生的案例，再来分享一下中国互联网行业大佬马爸爸的故事。

众所周知，阿里创始人马云就读的大学——杭州师范大学并不是什么名校。但就是这样一个学校，出了一个跨时代的电商巨头。然而，马云在大学里取得了成功。凭借个人魅力和热情，他被选为学生会主席。马云的学生会因为他出色的组织有很高的知名度，所以周边大学的同学也很想和他交往，所以他也获得了非常优质的校外资源。

乐于助人，热心肠，也有助于他拥有强大的人脉。马云大三当选学生会主席的时候，班上一个同学因为犯了一点小错被学校处分，取消了考研资格。其实这个同学和马云关系不是很好，但是马云觉得对不起他。他认为这位同学专业成绩优秀，如果失去考研资格，前途会受到很大影响。于是马云热情地去找班主任和系领导，花了半天时间才说服学院领导回心转意，恢复了这位同学的考试资格。

后来那个同学考上了研究生。毕业几年后，马云在深圳的时候，突然跑来一个人。他很激动，一把抓住他的手:“听说你来深圳了，所以特地来看你。”这就是那个因为他的帮助考上研究生的同学。现在是一家外资公司的总经理。俗话说，滴水之恩，当涌泉相报，这样的人脉就变得非常可贵了。

同时，我相信很多大学生都听过马云爸爸在网络视频中的自述:他在大学的时候，不管什么天气，都在杭州西湖抓一个老外，练习口语。他带那个外国人参观西湖，那个外国人教他英语口语。其实这就是马爸爸在大学拓展优质人脉的方式！

成功关键因素分析:热情、真诚、乐于助人的性格有助于培养更多校内外优秀人才，同时为未来积累优质人脉；积极主动，抓住身边的机会，有助于在校外建立更多高质量的人脉，有助于你成长。

从上面的真实案例中，我简单总结了六种大学生拓展校内外优质人脉的方法，以供参考:

1.通过与校内兄弟姐妹、老师、加入组织等积极沟通，建立校内人脉网络，为拓展校外优质人脉搭建桥梁；

2.参加学校的各种讲座和交流活动，结识更多志趣相投的朋友，积累高质量的校内外人脉；

3.通过兼职、实习或参加大学生创业活动，主动与企业或企业主接触沟通，洽谈合作，获取优质的业务资源和人脉；

4.通过互联网平台获取校外活动的机会和信息，接触或加入一些正规的学习或交流类社会组织，从而壮大更多的企业高管，为获取校外优质人脉奠定基础；

5.参加校内外组织的培训活动，不断提升自己，学会整合资源，利用自己优质的人脉为自己带来更多优质的人脉资源，形成良性循环；

6.通过一些创业者、企业高管或公司、社会组织举办的人才培养计划/创业孵化计划/IP孵化计划/公益训练营获取优质人脉。

PS:2014年开始和公司技术部一起组织IT公益训练营，2019年开始组织【互联网运营公益训练营】，联合互联网行业大咖、公司高管、部分优秀大学生创立了【互联网运营全球学院】品牌。后来我发现，通过我们的公益训练营，很多计算机、电子商务专业的同学认识了志同道合的华南高校优秀大学生，以及互联网行业的事业高管。有些大学生组织团队一起接近企业的外包项目，既提高了技术的实践能力，又赚到了生活费。并在随后的比武中取得好成绩。甚至有些软件开发和电子商务专业的学生毕业后直接去了当时训练营所知的企业工作，从事软件开发和新媒体运营。

所以我觉得帮助大学生拓展校园外的优质人脉也是一件很有意义的事情。

接下来，我想根据我11年的职场社交和企业合作经验，分享一下我对拓展高质量人脉的核心底层逻辑的看法。在拓展人脉的过程中，首先要考虑两个问题:认识很多人有用吗？认识很多优秀的人有用吗？

那么我认为获取高质量人脉的底层逻辑就是以下四点的闭环。

1.努力变得更好；

2.找渠道认识很多优秀的人；

3.创造机会让这些优秀的人认识你；

4.让这些了解你的优秀的人知道你也很优秀，让他们知道你有哪些具体的能力可以匹配对方！

所以，只有我们足够优秀，有机会成为别人的优质人脉，才能真正拓展和维系更多有价值的人脉，让优质人脉真正帮助我们的职场和职业发展。

当然，在联网的过程中，我觉得即使是社交场上的老前辈，也可能踩过一些坑。所以，最后，我想分享网络的五个真正含义:

1.明确自己和对方的价值观、目标和需求，避免过多无效的社交！

2.有目的有互利的方法都有，但生活中不必太功利！

3.掌握基本的法律知识和提高社会知识很重要，谨防上当受骗！

4.实践通向真知。不要因为怕踩坑而拒绝尝试！

5.把机会给有准备的人，不断提升自己，追马的时候别忘了种草！

我们常说，跟着你来的人不一定被你利用，要学会靠你的魅力和才华吸引更多的人才。

都说学习是一个终身的过程，所以拓展人脉也是一种情商，需要我们不断的打磨和培养自己。这篇文章简单分享到这里，欢迎大学生多分享案例，多和我交流经验！也希望疫情快点过去，春天来了，我们每个人都长大了，都健健康康的。

最后，我要感谢三位优秀的大学生，他们和我分享了他们的真实经历。希望你以后的职业道路更加顺利！