大学生微创业行动

光明日报记者李玉兰

随着今年中国“互联网+”大学生创新创业大赛在全国范围内启动，新一轮大学生创新创业热潮又起。目前很多大学生会选择从微创业开始。

微创业的概念出现在2011年。最初指通过微博创业，主要特点是投资小，可复制。随着移动互联网技术和创业环境的进一步发展，其内涵扩展为小成本或小领域创业。

对于没有技能也没有资金的普通大学生来说，这无疑是一种更为实际和实用的创业方式。

大学生创业从微创业开始。

2015年，福建农林大学经济学院金融专业的95后女生希童，以自媒体为切入点，创办了“三体迷”创业项目。虽然一开始没有任何收入，但她仍然坚持探索和学习，逐渐建立了成熟的自媒体写作风格，阅读用户数不断增长。到2017年，自媒体账号“三体粉丝”在各大网络平台拥有超过50万订阅用户，累计阅读量超过3亿。

希童的创业项目吸引了越来越多的关注。她还成为了学校的“创业之星”，并获得了2016年“创青春”AVIC全国大学生创业大赛金奖。目前她的公司有专门的内容制作团队，也开发了周边产品、漫画视频、科普教育等一系列相关产品。线下，逐渐步入正轨，成为微创业的典型案例。

2017年9月，全球化智库发布的《2017中国大学生创新创业调查报告》显示，超过60%的大学生对创新创业感兴趣。企业、高校和政府部门已经开始关注并陆续推出不同形式的微创业计划。教育部创业教育指导委员会副主任李加华表示，“微创业是一种非常好的学习和实践创业的方式。”

谨防微创业陷阱

希童的创业模式在大学生中并不少见。在洪泰资本宏盛基金新媒体总监徐杰看来，自媒体行业或者说文化传媒行业，是大学生很容易发挥自己才能等核心竞争力的创业领域。

“没有资源，没有社会关系，没有经验，也可以做出一些成绩。”徐杰表示，由于媒体的试错成本低，想象空间空大，大家可以充分发挥自己的优势，找到自己喜欢的领域和未来可能的创业方向。

大学生借助微博、微信等平台，开展各种创业。有两种人，一种是自己做产品的；一种是微信业务，利用业余时间和个人社交圈进行营销推广。

杭州某大学大三女生方晓莉选择创业做微信生意——卖护肤品。从代理商那里购买产品后，方晓莉发现，仅仅通过自己的朋友圈，她销售的产品非常有限。为了赚钱，她需要不断发展下属代理。

当初，在代理商的培训下，方晓莉学会了用网络软件包装自己的微信，销售一些产品，吸引一些初级代理商。为了能以更低的价格买到更多的商品，她从代理商那里买了更多的商品，结果却到了她手里，连生活费都赔了。

“大部分微信业务只通过微信和微博分发。现在参与发行的品类越来越多样化，参与的人也越来越多，但能坚持半年以上的不到4%。原因很简单:不赚钱。”一位微商资深人士说。

“微信商业”是随着移动互联网的普及而出现的一种新的商业模式。“不用花很多钱和时间，也不用绞尽脑汁想点子。可以把自己用过的产品卖给身边的人，赚点零花钱。”这是很多大学生在微信商家创业的初衷，也是一些商家吸引大学生参与校园市场的“卖点”。但是，一不小心，大学生就可能掉进陷阱，赚不到钱，多交学费。

优质的微创业需要找到需求痛点。

很多年前，从夜市摆摊、宿舍销售到后来的校园代理、微信生意，无数成功的创业者都是从微创业开始的。为什么有的赚到了创业的初始资本，有的却要自己出生活费？

李加华在2018年KAB大学生微创业行动启动仪式上表示，大学生微创业有“三低”——低成本、低利润、低价格，但要成功，产品要有“三高”——高价值、高质量、高效率。“以优质的微创业，提供独特的产品、服务和信息，像针尖一样贴住市场痛点。”

记者走访高校发现，各类大学生创新创业大赛和创业扶持计划不仅青睐具有市场潜力的高新技术，也青睐能够解决某一特定问题、服务于某一特定群体、或服务于其他同行不具备的独特性产品的服务型创业项目。对比希童的自媒体和方晓莉的微信业务，不难发现，希童的产品各有特色空，而方晓莉为身边人提供的服务并不独特。对于资金微薄的大学生创业者来说，想办法从差价中赚钱是不现实的。

有理想，有激情，有创意，没有资金，没有技术，没有人脉。这“三无”就是大学生创业的现状，很多人患有“三无”，无法迈出创业的第一步。其实创业，你首先需要的是找到市场需求的痛点，然后解决资金和技术的问题。

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