如果大学自己想开家奶茶店

产品是用来和客户发生关系的，也就是说，产品只是一个载体，不一定是我们主要的利润来源。我们可以分析所有世界500强的公司。似乎没有一家公司是靠产品的价格差最终跻身世界500强的。所以对于我们很多中小企业来说，总是追求一点点利润，也就是产品的价格差，最终让我们对竞争如饥似渴。最后，我们没有办法在同龄人中脱颖而出。而往往能脱颖而出的，是那些转变了思维，不赚产品差价的企业。

[1]案例介绍

今天给大家讲一个大学生的创业经历。王的父母是商人，他们的生意做得很好。在王的暑假期间，他的父母需要外出进行各种业务学习。为了培养王的能力，增长王的见识，王也参加了学习。结果，进入培训班后，王如鱼得水，自得其乐，对业务也有了自己独特的见解。

暑假结束后，王和父母提出了一个想法。他想在学校门口开一家奶茶店，需要8万元的投资。为了说服父母，王做了充分的准备，做了详细的计划。然而，王的父母认为，无论投资是成功还是失败，对王来说都是一次很好的经历，可以帮助他成长，提高他的业务能力。而且投入不大，王再三保证不影响学习，也就爽快的放手了。

王拿到投资后，进入紧锣密鼓的筹备阶段。先找了一个自己加盟的奶茶品牌，然后亲自学习奶茶的制作方法。在学习做奶茶的过程中，我也设计了商业模式。王希望在开业一周内收回所有投资成本。虽然这听起来像是天方夜谭，但王觉得经过整个暑假的学习，他可以做到。奶茶店开张后，学校刚开学，王老师按照自己的计划一步步实施。最终结果远超预期，不仅迅速收回了成本，而且半年后几乎实现了零成本运营。

[2]活动结果

三天收回8万成本。

奶茶店长期客流。

【3】拆解玄机

第一步:应用三限原则，三天收回成本。

在暑期培训中，王深刻地认识到，产品是用来与客户建立关系的，而不是用来制造差异的。暑假读书，王做了一个活动:凡是王姓顾客，凭身份证和学生证，200元可以喝140杯奶茶。

其实这个方案还有改进的空间，比如200元不限量奶茶。但由于王是第一次创业，为了安全，避免损失，点了140杯，140杯的奶茶对学生也很有吸引力。在这里，王还充分运用了三限原则。

只有姓王且为学生的客户才能享受此优惠活动，整个活动时间限定为一周，只有400个名额。制造一种稀缺感和尊重感。很多人参加这个活动，就是为了这个独特，为了这个独特。因为王的目标是一周内收回8万成本，额度是400。因为种种限制，客户越来越渴望。结果三天就完成了目标，收回了8万元成本。

之后很多人劝王继续活动，但王很清楚，贪婪永远做不好生意，克制了自己的欲望，立刻停止了活动。

第二步:亲朋好友有优惠，很多成功裂变的客户。

因为第一步，奶茶店很快就有了400个会员，为了更彻底的锁定这些会员，拆分更多的客户，奶茶店做了进一步的活动。

一般来说会员卡只能自己用，但是现在奶茶店告诉这400个会员，他们的亲戚朋友拿着会员卡过来可以享受五折优惠。

因为这个活动让这些会员有了面子，满足了自己的虚荣心，也给了自己的朋友一个折扣，所以这些会员主动要求大力推广这个活动。这时，这400名会员就成了奶茶店的免费推销员，为奶茶店吸引了更多的顾客。

第三步:巧妙运用客户资源，成功收取广告费。

做了以上活动，王还不满足，把整个活动升级了。

所有的会员，每介绍一个顾客消费一杯奶茶，可以返还一块钱到他们的会员卡里。金钱的诱惑促使这些会员更积极地裂变，但对于王来说，退回来的一块钱只是从左口袋进了右口袋，因为会员卡里的钱还是要在奶茶店消费的。

之后奶茶店的生意天天爆满，顾客络绎不绝。这个时候因为奶茶店人多，吸引了很多不知道这个活动的同学进店消费。

因为奶茶店的生意越来越好，人流量越来越大，想在学校推广的广告公司找到了奶茶店。广告公司在所有的奶茶杯上做广告，每个杯子给一定的广告费。因为奶茶成本很低，再加上广告费，奶茶店的奶茶成本几乎为零，最后每卖出一杯奶茶都是纯利润。

[4]一个人凭他的知识知道十件事。

很多人都在抱怨现在生意不好做，很多人都在感叹别人生意好，自己却一塌糊涂。究其原因，我认为是你太聪明了，总想从客户身上多捞点油水，却从来没有考虑过他们的感受。