一、商业计划书的概念和作用
商业计划的概念
创业计划书是从企业介绍、行业分析、发展目标、产品、营销、人员和组织结构、财务成本计划、风险管理等方面对企业发展的全面规划。在创业者正式创业之前。
创业计划的作用
1.明确的目标
2.获得发展资金
3.规划具体工作。
创业计划的核心——你把钱投在我的项目上，肯定会赚钱。
对外——“敲门”打动投资人，获得风险投资。
内在——行动指南，先打动自己，再打动别人。
二、商业计划书的内容
商业计划的基本结构
通常分为三部分:封面、目录和主题内容。
商业计划书的基本内容
1.行动纲要
具体内容包括:公司简介、产品及服务、市场分析、竞争优势、管理团队、未来计划、财务分析、融资额度、资金使用计划、退出机制、联系方式等。
不可或缺的精华、核心、亮点、亮点
2.企业介绍
简介:种子阶段和生长阶段；公司的基本情况；经营理念和目标；企业的发展历史；企业的发展状况；企业未来发展规划
3.产品或服务
最关心的问题之一:产品或服务能不能卖出去，市场有多大。
产品的概念、性能和特点
主要产品类型介绍
产品的竞争优势
产品市场前景预测
产品的品牌和专利
产品成本分析
......
4.市场研究和分析
市场调查和预测是商业计划的基础。
行业研究
行业有多发达？
目前的发展趋势如何？
这个行业的总销售额是多少？总收入是多少？发展趋势如何？
经济发展对行业有什么影响？
政府如何影响行业？
是什么因素决定了它的发展？
竞争的本质是什么？你采取什么样的策略？
进入这个行业有哪些障碍？你将如何克服它？
新企业的竞争力
优势:技术、RD、资金、供应保障
产品或服务优势:技术、成本、性价比
营销能力优势:品牌知名度、市场占有率、营销网络、客户忠诚度。
管理能力的优势:决策者的素质，指挥的权威性，管理的有效性。
重点思考:如何赢得竞争或者如何克制。
市场战略
市场和营销渠道的选择
营销团队及其管理
促销计划和广告策略
价格策略
......
5.产品和运营
本文主要阐述企业家新产品的制造和运营过程。
生产过程
产品的生产过程
生产过程的关键技术
生产能力和效率
产品质量和质量控制
生产成本和控制
资源供应
原材料和配件的市场分析
供应商的评估和选择
合作生产商信息
库存控制等。
6.小组管理
管理关键团队成员
团队的优势和劣势
组织结构
淹没
人才战略
......
7.财务计划
包括:
资源需求分析
融资计划
预计财务报表
投资回报
融资计划:
表3:损益表、现金流量表和资产负债表
融资金额？做了哪些投资？你想筹多少钱？融资工具是什么？
如何安排公司未来的资本结构？整体债务情况如何？
公司为融资提供的抵押、担保文件？
投资收益和未来再投资的安排是怎样的？
如果以股权的形式投资，双方的比例会如何安排？
投资人介入公司后，公司的管理体系如何设置？
投资如何运作？预期收益？如何监督控制？
风险投资的退出方式和手段有哪些？
8.风险分析
包括:
企业自身在各方面的局限性
企业家自身的缺点
市场不确定性
产品开发的不确定性
财务收入的不确定性
企业风险控制和防范的对策或措施
9.退出策略
退出战略是描述投资者在新企业成功后最终以现金形式收回投资的主要方式和方法，包括:
股票公开上市
协议转让股权
股份回购
利润红利
10.附录
包括:
主要客户
其信誉资格证书
分支机构列表、市场调查结果
主要人员简历
技术鉴定证书、专利证书、行业资质认证等。
宣传材料
其他的
第三，商业计划书的撰写
撰写商业计划书的原则
1.目标明确，内容真实，特色鲜明。
2.逻辑清晰，段落清晰，用词准确。
3.明确目标读者，保密。
所谓“目标读者”，就是给大赛评委看，或者是吸引风险投资，或者是向金融机构贷款。读者写作侧重点不同。
所谓“保密原则”，对核心技术和参数、核心竞争技术、再创新技术保密非常重要。
成功商业计划的外部技巧
1.精美的文字，精美的装帧。
2.对商标和企业形象非常有代表性的描述。
3.公司宣传册及周边产品或产品样本。
4.企业文化认同度
商业计划案例
山东省第五届“互联网+”大学生创新创业大赛作品
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