大学生创业很难得到风投的认可

2018年9月25日，在华南微创业营，大学生创业代表在进行“破冰”活动。

说到大学生创业，很多风险投资人总是摇头。在他们看来，这个年轻群体创业风险高，项目容易夭折是不争的事实。

一方面，真正受到创投机构青睐的大学生少之又少；另一方面，加入创业大军的大学生逐渐增多。11月23日，由智联招聘和北京大学社会研究中心联合发布的“2018中国年度最佳雇主”评选报告显示，今年大学生创业意向为4.5%，比去年增加0.5%。

大学生要想做长久的事业，必须多了解自己，多了解市场。大学生创业需要克服什么样的弱点，如何扬长避短？不久前，在由KAB全国推广办公室、广发证券社会福利基金会、浙江财经大学创业学院主办的2018华东地区微创业营上，几位创投专家给出了自己的答案。

为什么大学生拿到VC的钱是最糟糕的事情？

浙江包拯教育集团总经理蒋培涛还有另一个身份，那就是风险投资家。扎根创业培训等方向10年，在他的印象中，只投资过一个大学生的创业项目。

“总的来说，大学生创业的核心问题是对项目认识不足，执行力和可持续性不强，缺乏完整的职业规划。”他说。

天使投资人、梦工厂副总裁、绿媒公社创始人龚茂，关注大学生创业项目120个左右。目前，这些项目中有10多个正处于成长期和孵化阶段。他的团队已经覆盖了50多所学校，1000多名大学生。所以，龚茂总结了一些一般规律。

“大学生创业很容易出现一个误区:盲目做一个庞大的项目，忽视细分和垂直聚焦，缺乏对行业的深入了解。”龚茂说，很多大学生对自己“进入的轨道”没有清晰的认识，操作不足，实际收益总是难以达到。

他总结说，60%的大学生创业项目是围绕校园主题的，其他的大多是科技类的。这些项目很多还处于想法和创意阶段，涉及的领域也是大同小异，比如团服，外卖配送，摄影工作室…

“整体缺乏创新决定了市场空非常有限，用户需求不够旺盛，行业天花板明显可见。一般来说，他们的年营业额不会超过10万元。”他说。

2018年11月21日，著名创业教育专家李加华在大学生微创业成果发布会上颁奖。q/图

在龚茂看来，大学生创业年龄平均在20岁左右。共性是“知道自己能做什么”，明确自己的技能，但缺乏商业考量:由于资源有限，更依赖家庭和学校人脉，社会创业项目较少。

“要么是通过学校老师引导进入创业大赛，要么是家人朋友在做相关行业接触自己。项目落地度不够高，比较接地气。”他说。

广发投资有限公司投资经理徐荣宗也发现，大学生的资源和经验较少，产品和服务不够成熟。“大多停留在产品验证的初级阶段，客户少，业务了解浅，创投机构很难接受”。

“现在的环境很好，创业的门槛降低了，加上政策的支持，创业的大学生多了起来，但创业前一定要想清楚。”浙江省青年创业协会副会长、肖珩投资联合创始人朱明明表示，很多大学生对“伪需求”感兴趣，是为了用户着想，但缺乏用户思维。现场用户调研和用户反馈不够深入。“其实不是大学生的项目不容易拿到风投，而是现在的风投模式不一样。资源不缺，创投机构更看重商业模式闭环是否清晰。"

龚茂说，大学生本身就是年轻群体，他们更了解年轻人的需求，他们有成熟创业者没有的敏感。“大学生有很强的学习能力和创新能力，了解年轻人的文化娱乐，在红人经济上有自己的优势。这些年轻的想法本身就是动态的，更不用说它们已经开发了信息，可以快速整合”。

“年轻人初生牛犊不怕虎，但这也会让他们以自己为荣。他们在创业中后期需要的是扎实和深入，但这很可能会被其他快速变现的方法打断，导致项目最终误入歧途。”他说。

另一个普遍存在的问题是，大学生创业在团队管理方面还比较欠缺。按照龚茂的经验，如果只是一群志同道合的人聚在一起，没有明确的责任和分工，成员有很强的共性，这种缺乏公司化的商业模式是不可持续的。“创业不是一群好朋友一起玩”。

龚茂建议，年轻人首先要树立自己完整的价值观，制定明确的创业计划，要有战斗和敬畏的创业精神，才能保持最初的创业使命。

“靠一亩三分地创业，必须考察复制能力”

这些年来，龚茂也发现了大学生创业群体的一些变化。“以前，大学生倾向于单打独斗。但是现在学校和国家有很多创业政策，对企业深入校园的支持力度也在加大。各类创业大赛不断，大学生创业更容易获得支持。”

朱明明也觉得大学生的创业氛围在逐渐成熟:创业教育普及，创业学院逐渐增多，政府有相关孵化基地，社会对大学生创业越来越重视。

因此，他强调大学生创业要回归本质——不仅要提升自我能力，更要回归到最初改变世界的理念。“这不仅需要有好的创意，更需要走到领域的最前沿去深挖用户需求”。

蒋培涛唯一的大学生创业团队，从见面到锁定，只用了半个小时。这个团队成员合作了四五年，磨合时间长。到了稳定期，该走的已经走了，留下的基本意见也能统一了。同时，项目类型属于高科技范畴，市场接受能力强，引领能力突出。

他总结道，其实大学生创业最重要的是在有限的时间内接触商业的核心本质空。

龚茂举了一个例子。因为损耗大，产品过了一定时间就会变质，生鲜行业痛点明显，一般很难做。而来自安徽工程大学的星果侠项目定位校园水果电商，却脱颖而出，让他印象深刻。

2018年9月27日，华南微创业营大学生微创业行动，广发干河投资有限公司投资经理周志彦分享投资心得。

他介绍，因为市场控制，大巨头很难渗透到学校，这家公司干脆扎根校园进行市场细分。在学校，传统的水果摊没有价格优势，所以他们致力于根据学生的需求逐一包装水果，在网上规范定价，改善服务。

学生创业的核心是懒人经济。团队在离学校3公里左右的地方找到了一个仓库，比传统仓库花费少很多。同时，他们对水果进行了详细的分类，同样的规格按大小分类，有时会和其他产品一起出售。如果是破损的水果，会直接告知并降价，以至于供不应求。

龚茂说，目前公司已经从安徽拓展到南京，下一步将进驻杭州。“他们的用户操作非常准确，知道如何降低成本。当很多同类公司还在追求大而全的时候，这种细分业务的嗅觉和认知深度就不简单了。”

创投机构更青睐什么样的创业项目？龚茂说，从团队来看，他们更关注大三大四的学生。这些人大多经历过试水阶段，心智比较成熟，项目实际操作过，创业有积累，也有基本的模式。

“其实技术和模式是基础。项目能不能打硬仗，要看他们接下来怎么做，有没有更成熟的改进方式，有没有新的市场可以拓展。靠一亩三分地创业，一定要考察复制能力。”他说，其实就是观察项目的可能性，比如可行性，未来前景，成长性。

朱明明补充道，还有一点很重要，就是项目的商业模式有一定的独特性，在行业内是细分的，既满足用户的需求，又有市场推广的可能，整个项目所在行业的赛道是否足够宽，团队成员的构成是否不同，是否有竞争力。

“唯一能持久的是整合个人资源的能力”

龚茂告诉中国青年报·中青在线记者，初创企业往往要面临三个阶段:从找到商业模式到项目的成长期，以及未来的成熟期。自始至终，他们都需要建立制度，逐步规范。

"只有当系统稳固时，项目模型才能被快速复制."他指出，企业在成长过程中，需要尽快了解项目的商业模式、商品业务、客户群体、市场定位、团队分布、地域覆盖、复制渠道等要素。

龚茂表示，想要拥有市场裂变的能力，需要建立规范的业务拓展模式。同时，要关注客户的价值构建，加深客户对品牌的认识，及时了解当前产品是否能满足用户需求，触达潜在用户，“关注产值”。

龚茂认为，大学生要不断挖掘自己的创新点，找到与现有年轻消费群体的共同点，拓展思维模式，让项目的发展路径更加清晰。

目前大学生选择做平台和电商。经验告诉朱明明，虽然平台介入好，但是对整合资源的要求高；电商很务实，但是需要找到更好的商业模式，行业内的大佬几乎都瓜分了。

在成长的路上，大学生应该如何“扬长避短”？他建议，大学生创业要多和自己结合——关注自己所在的城市、城镇、专业，把自己的特色和优势融入到创业项目中，多一些社会实践，会有更多的延伸能力。

朱明明也提到，大学生成长时间长空，时间相对多，学习好，需要多沉下心，多去用户，多和企业沟通碰撞，关注真正的价值和社会痛点，把项目做得越来越大。“创业也要坚持工匠精神”。

徐荣宗给了一些建议:虽然能力很重要，但是创业最重要的是找准定位，不断试错，完善提高，一定要保持开放的心态，不断学习，接纳人才。

“这期间会有很多不确定性，很多想法和计划会被一一推翻。唯一能延续下去的，就是个人的资源整合能力。”他说。