这一年，无论是实体还是电商，内销和出口都遭受了灾难性的打击。其实我们现在都在进步，整个2020年都是从疫情的消息开始，注定是艰难的一年。
整个中华民族的灾难性事件，几千年来从未停止过。不像欧洲，它至少500年没有面临人类灾难了。无论0号患者来自何方，都已经是全世界人类命运共同体的紧密联系。我们已经把种族、贫穷和政治抛在身后，只留下对生命本身的敬畏。
今天我们来谈谈创业的几个关键因素:资金、项目、人。
这三者缺一不可，但至少有90%的人认为，只要有合适的项目，以及项目本身启动运营所需的资金，找人是最不可或缺的，对此我并不认同。
我觉得一个企业成功的决定性因素只有一个，就是人。
在如今无所不包的市场中，你很难找到一个能发展成今天BAT企业的项目。即使你做了，最后的结果也不会令人满意，因为项目操作人员的水平。
很多人对创业有误解，认为创业得高大上，办公室得在CBD，公司得是科技型或者行业前沿，最不济也得是消费大户。项目还得继续被资本市场看好，未来还会有扩张或者爆发式裂变。
相反，摆个路边摊，开个小店，甚至微信生意等等。离创业还远着呢。当他们说出这样的话或者持有这样的想法的时候，他们在写字楼的办公室里吹着空的曲子，喝着咖啡，吃着零食，评论着一切不起眼的创业行为。
即使衣食住行各行各业都挤满了挤进红海市场的人，我们仍然可以找到商机，一个属于自己的独一无二的机会。找到这个机会最好的方法就是复制和改变。
我们做生意，一般都是做赚钱的事，别人做的事。这是一个思维怪圈。我们总想齐头并进，却不想深挖地下，在行业/领域的上下游供应链上做一些开发。这是典型的“拿来主义”。
我去过香港和台湾的零售市场，和国内主动推销和推广的做法完全不同。家政服务业永远是“三客”经营模式，即“迎送、接待、送行”。不管顾客喜不喜欢，反正我们的零售传统要求如此，我们的销售人员如此，我们的消费者也是如此。
更何况顾客就是上帝的教条被拿出来了。当然，我们的客户在任何行业消费都习惯了这种神一般的优越感。
我们的销售人员很少有主动链接消费者的想法，更没有做到细致入微。他们经常用微笑和一句不同意的话来问候他们的祖先。既然他们那么低头族，为什么不一直傲娇呢？
还是说说钱吧。钱太重要了，前提是有大把的钱可以挥霍。
为什么要用挥霍而不是投资这些词？
以国内造星运动为例。我对艺人本身没有偏见，但这种商业行为已经不是投资理性的话语所能表达的了。用挥霍，或者简单的砸钱，只能更准确。
所以，你说资金对于创业很重要。太重要了。
但是对于我们很多普通创业者来说，谁会给我们买一个小时的热点，哪怕只是为了告诉别人我是谁？
我不想出书，写长篇大论论证资金和项目重要，但没有人重要。尽管我有足够的证据。
再说说创业中的人。
要说一个简单创业中的人，不仅仅指创业团队，而是团队所链接的整个人际圈。
如何理解人际圈这个概念？
首先，圈子和人脉是不对等的，圈子比人脉大，我们要寻找一切有助于我们成功的圈子。
按时间顺序，创业之初找项目、找资金，都是基于一个前提:找对创业的人。
例如，当我刚开始经营QN果业水果店时，我发现了一个很棒的收银员。
我在杭州滨江的时候，车流量不多，每天晚上出去海湾散步都能看到她。
一个二十出头的小姑娘，拿着一叠单页邀请路人进理发店办卡，一直拿着，被无数人拒绝。我见过她邀约成功的幸福，也见过她被粗暴拒绝后无奈的微笑。
我们习惯把这种能力称为抗压能力，其实我称之为内驱力。有销售考核的叫抗压。对于散发传单的工作，往往可以看出一个人渴望成功的内在驱动力。
我找她谈了两次，邀请她和我一起创业，她都不同意。
直到理发店生意好起来，有一天她失业了。我让她喝了杯奶茶，她一边聊天一边哭。她说开学就要高三了，她想留在杭州。这就是内驱力的力量。一个人奋斗活下去的动力大于一切绩效考核。
但这充其量是创业团队高管圈子里的人员，而不是管理层，甚至是上层圈子。
想在一个城市立足，不要轻易找朋友，哪怕是熟人。跟你好不好没关系，但是一旦你决定要做一件事，那些在那个城市生活多年的精英，一定有很多人脉关系和资源，你要学会借用。
当我决定和收银姐姐一起开水果店的时候，我去拜访了一个老朋友，他请我吃饭喝酒。会议期间，我也提了很多建议，分享了很多资源，还介绍了一个关键人物给我。通过这个关键人物，我对老城区的店面和零售业务有了实际的了解。正是在他的大力推动下，我以极低的价格拿到了一个不错的街面，也就是我所说的上层圈子。
类似的例子还有很多，不胜枚举。不要用固定的思维看人。谁说酒店服务员不能卖水果？我后来组建的团队，大部分都是传统服务业出身，作为一个创业者，你需要有发现的眼光。
有时间的话，分享一下如何找项目，如何选择供应链，创业中的各种鬼怪。希望以后所有看这篇浅文的朋友，都有机会互相链接，嫁接我们共同的圈子，整合资源，为你所用。
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