从中国走向世界，从世界看中国。
如何让季节性产品全年卖得最好？把粉丝卖到全世界！
2004年大学毕业后，水晶开始做外贸创业。做了18年外贸，水晶只做一个产品——粉丝。从每个集装箱赚72美元到实现年销售额1000万美元，销售的时候是怎么做生意的？
水晶乘了中国外贸发展的东风。她从中国走向世界，从世界看到中国。从2004年到2022年，商业的方式在变，外贸收款的方式也在变。
创业18年，一年卖出1000万个集装箱赚72美元。
2004年，大学刚毕业的克里斯托先生开始创业。“这个时候是对外贸易的黄金时期。外需订单多，竞争的人不太多。”
18年前做外贸的时候，商家在市场开一个小店，有需求的客户可以在市场下单。“当时很多客户都是香港的外商，在市场上提货后再卖给外国客户。”水晶说，“要与国际接轨，首先要与香港接轨。”
两个刚毕业的年轻人，没有人脉，没有资源，住在出租屋，吃最便宜的快餐，精打细算每一笔开销，跑到工厂检验产品，被客户训斥...创业的头两年是最艰难的。"那时，我们每个集装箱只能赚72美元."
在Crystal的创业过程中，给她印象最深的既不是第一笔订单，也不是最大的一笔订单，而是一个用了10年才下单的客户。
从2009年到2019年，每年这个客户来中国，都会来水晶。虽然在这10年里，每一次谈判都是无果而终，但是在每一次交谈中，Crystal更多的了解了客户所在国家的市场和风土人情，这个10年没有下单的客户也成为了Crystal的朋友。“外贸的魅力就在于可以广交天下朋友。”2019年，客户公司正好需要一批粉丝，她马上想到了Crystal。她还成功地完成了一个非常大的订单。“做生意往往就是这样，你不知道你积累的好运什么时候会让你。”
作为季节性的粉丝产品，对于很多粉丝卖家来说，冬天是一年中的淡季，而Crystal却从来没有过这种困扰。对她来说，由于南北半球的季节差异，每个季节都是旺季。“在北半球的夏天，我们专注于开发北半球，在北半球的冬天，我们专注于南半球的市场。”
今年以来，高运费一直是水晶和许多外贸商家面临的大问题。“前期我会先对客户做好心理预期，其次在装柜的时候尽量节省空房间。”
Crystal的商业经历:1.对于季节性产品，分别开发南北半球的客户。
2.提前预见客户的需求，根据客户之前的下单时间提前联系客户。
3.保证质量，形成标准的检验要求。
随着中国经济的发展，中国对外贸易高速增长，迈上新台阶。海关总署数据显示，今年前5个月，我国外贸进出口总值16.04万亿元，同比增长8.3%。其中，出口8.94万亿元，同比增长11.4%；进口7.1万亿元，同比增长4.7%。
Crystal对2004年到2022年18年间中国外贸发展的速度深有感触。从主要依靠中国香港的外贸商连接国外客户，到越来越多的大陆外贸卖家直接向世界各地的客户销售商品，从主要依靠线下展会、邮件等方式寻找客户，到更多依靠互联网工具定位客户。“机会多了，竞争也多了。”
经营方式在变，外贸收款方式也在变。
英国收藏总有一天会兑现，她是怎么做到的？
一开始Crystal在银行开了一个离岸账户，但是中小卖家的订单很小很零散，所以得不到银行的重视。取现材料复杂，来回奔波。“每次去银行都需要排很长时间的队。”
尤其是随着国家对电信诈骗的打击，全国范围内的“破卡”行动，以及跨境贸易法规的不断完善，越来越多像水晶这样的中小外贸商家在寻找更加安全高效的支付工具。“多一个催收工具，就多一份保障。”
在一个朋友的推荐下，Crystal开始使用乒乓福猫收款付款。第一笔付款是由一位英国客户支付的。从客户付款到账户，Crystal在一天内收到平台的到账提醒。“非常快！”
到账后，下午3:30前发起提现，当天到账。即使超过平台规定的提现时间，有急用的商家也可以通过加急提现功能轻松到账。在跨境托收中，由于涉及多个国家和中间银行，周期往往较长。为了加快跨境收款速度，降低费用，我们在英国、美国、欧洲、日本、韩国、印度尼西亚等多个国家推出了本地账户。
通过本地收款账户，您的买家可以通过本地清算网络进行本币交易，可以尽快实现实时支付，加快资金回笼，方便您更快的安排运费。
此外，汇款成本也更低。乒乓福茂本地收款账户，0开户费，0开户费，0维护费，0入门费。而且通过本地账户收款的中介银行手续费至少可以为零，节省了汇款成本。
如果您需要开立本地帐户，可以联系您的客户服务经理来开立。
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