最近有个体制内的三十多岁的朋友问我，说他现在工资低，月薪五六千。除了付车钱和建房款，他还要养家糊口。他生活拮据，信用卡都快刷爆了。而且很难在体制内得到提升。鉴于收入低，晋升机会渺茫，想辞职创业，但不知道该怎么办。求我有什么好的建议。
创业相信很多人都会遇到这个问题，但是想创业却不知道该怎么做。他们很羡慕那些天天在媒体上报道通过创业获得财富自由的青年才俊。其实，如果你能想清楚这两个问题，你就已经迈出了创业成功的第一步。这两个问题分别是创造需求和满足需求。
满足需求就是通过为他们提供服务，帮助别人解决需求来获得报酬。举个例子，如果你的顾客饿了，而你提供了美味的食物，你可以满足顾客的饥饿需求。如果你的客户在冬天需要一件羽绒服，你为此生产了一件羽绒服，就满足了客户的购买需求。我们大部分的创业者和企业都属于这一类。满足需求最重要的是找到客户的痛点和真实需求。
创造需求，就是本来这个商品就不存在，客户也不一定需要这个商品。因为你创造了这个商品，让他们觉得需要。
就像手机一样，它最开始的功能是打电话，发信息。当时手机的这些功能也很好的满足了人们的需求。然而，当屏幕更智能、画面更清晰的手机出现时，它给了人们一个信息，即他们需要这些功能。智能手机创造人的需求，苹果手机是这方面的佼佼者。苹果之所以成为智能手机的霸主和伟大，是因为它给人们创造了很多新的需求。
功能多样性的苹果手机所以，如果你想创业，先问问自己有没有找到用户的痛点，想想你能给别人提供什么产品和服务来解决用户的需求。而不是一味的想当然的认为客户需要什么。只要你找到了客户的真正需求，你就成功了第一步。很多创业者都是自我陶醉，做自己觉得很好很喜欢的产品，觉得别人也会喜欢。
供给与需求其次，问问自己有没有创造需求的能力。创造需求是最难的，但一旦实现，收益是无限的，这让我想起了一个故事。
据说有两个卖鞋的第一次去非洲卖鞋。一个业务员去非洲，发现当地人不穿鞋，无奈之下打电话给公司，说这里的人不穿鞋，卖不出去。推销员b看到非洲人不穿鞋，非常高兴。他打电话回公司，说这里的人不穿鞋。我们可以在这里卖很多很多鞋子。
市场营销课上很多老师都会用这个故事告诉学生要学会从不同的角度看问题。但是，我认为他们在满足需求和创造需求方面犯了思想上的错误。
销售员A是传统的需求满足型。他认为顾客会卖他们需要的东西，所以当他想到非洲的人不穿鞋，也不需要买鞋，他就放弃了。推销员B是创造需求的类型。他看到那么多不穿鞋的人，就想到给当地人创造需求，用各种方式告诉他们穿鞋的好处，创造他们穿鞋的需求。当一个完全空白色的市场被你占领，其中的暴利可想而知。
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