这个后亿万富翁，变成了女孩子最爱的“产品经理”

这个世界上有两种90后，一种是我们自己的90后，一种是别人生的90后。有一个90后，白手起家，只用了几年的时间，就有了几十亿的身家，成为一个女孩子最喜欢的产品经理。今天，我们将讲述他的故事。1.他出生于1991年，今年29岁。他白手起家创办了自己的企业。2020年10月，以财富45亿元首次登上2020胡润百富榜。他也是唯一上榜的90后白手起家的企业家。他创办的公司最新估值160亿元。同时，这家公司也成为了很多女生的最爱。甚至很多人为了买他们的产品去找黄牛抢票。他是聂云辰，别人的90后。

提起“聂云辰”这个词，或许很多人会觉得陌生，但如果提起“开心茶”这个词，相信绝大多数90后、00后都不会陌生吧？没错，聂云辰是喜茶的创始人，喜茶的0号员工，也是喜茶任职时间最长的“产品经理”。聂云臣，1991年出生于江西。他的父母都是监理工程师。他年轻时跟随父母来到广东江门，后在广东科技职业学院人文学院学习行政管理。在校期间，他对创业产生了浓厚的兴趣。2010年大学毕业后，他没有像其他同学一样出去找工作，而是直接开始了自己的创业生涯。那年他19岁。

.聂云尘的第一次创业是开手机店，当时智能手机刚刚在中国普及。从学校开始，他就特别喜欢手机、电脑等科技产品，也很崇拜乔布斯。甚至在大学的时候，我也志愿为科技博客“爱范儿”写过一段时间的稿子。也是在这期间，他认识了爱范儿的创始人威尔逊，这为他后来的融资提供了很大的帮助。创业之路并不容易，而他只是一个刚刚走出校门的大学生。为了节约成本，他的手机店开在一个很偏的地方。那个时候，智能手机刚刚兴起。当时很多人还在用非智能的旧手机，流量本身就小。再加上智能手机普及度不高，导致他的生意经营不佳，一天到晚很少有顾客上门。

聂云辰每天蹲在这家手机店里，看着被冷落的场景也很头疼。但是有问题就要解决，他死也舍不得，于是开始调查分析这个市场。他发现，当时由于智能手机刚刚上市，大多数人对智能手机知之甚少，而其他手机店除了卖手机，还有一大利润来源，就是手机的维修升级。简单来说，安卓要刷手机，苹果要越狱。相信很多小伙伴一定都经历过这些事情。安装软件几十块钱，刷机一次七八十块钱，越狱一次几百块钱。有时候卖手机还不如做这些事赚钱，客户特别需要。从这里，他看到了弯道超车的机会，他做了一个大胆的决定。刷机、越狱、装软件都是免费的，维护也是成本价。他的举动立刻在顾客心中引起了不小的波澜。既然是免费的，我为什么要花钱让人给我刷机越狱呢？他的生意终于有了起色。

不过，刚进店的顾客大多是免费去的。有人买了水货手机跑到他店里刷。甚至有同行特意跑到他店里请他帮忙修手机。虽然没赚到钱，但流量终于上来了，他乐在其中。中国有句古话，人嘴短手短。很多来店里免费刷机的顾客觉得总是不好意思让他免费服务，所以会买一些数据线、充电宝、手机壳之类的配件。不过，卖手机配件已经让聂云臣的手机店盈利了。

就在聂云尘的手机店终于步入正轨的时候，老天又跟他开了个玩笑。自2011年以来，中国的互利网购开始蓬勃发展。原来线上线下手机店买个手机壳要四五十元，而网购只要十几块钱。不仅邮寄到你家，款式也更全。在趋势面前，你再厉害也挡不住趋势。更何况还是刚成立不到一年的小手机店。聂云辰的手机店终于做不下去了。没过多久，他的第一次创业就倒闭了。手机店关门了，怎么办？这个问题摆在聂云尘面前。根本无法工作。这辈子都不可能工作了。作为一名90后，聂云晨四处寻找商机。有一天，他走在江门的街上，突然看到街上有很多奶茶店，很多同学都在买奶茶。脑子里突然冒出“不如做个奶茶店”的想法，他喜欢喝奶茶。而且奶茶投资少，占地面积小，非常适合小生意。开手机店赚的20多万，应该够开一家奶茶店了。去做吧。2012年5月，聂云辰以“御茶”的名字开了第一家奶茶店。没错，就是未来几年将遍布大街小巷的“御茶”各种叫法的鼻祖。在开奶茶店之前，他也做了大量的市场调研。那时候人们对奶茶的印象就是各种果粉，奶茶粉做的低档奶茶，或者“* * *奶茶，一年卖3亿杯，杯子连在一起可以走遍全世界”。但这种奶茶的顾客口碑并不好，市场份额逐年下滑。

聂云臣作为公司的0号员工，兼职“产品经理”，再次想到了“弯道超车”的经营理念。经过研究，他发现港式奶茶的口感偏苦，不适合口味偏淡的广东人；泡泡茶是木薯粉做的，比较适合年轻人的口味。有一次，他发现芒果和奶酪是微博里最受欢迎的饮料。然而，芒果和奶盖的味道很普通，但奶酪和奶盖的味道更美味。虽然不知道奶茶的配方，但他不断收集各种配方，然后自己制作调试对比，慢慢摸索出奶茶的最佳配比，从而开发出自己的原创作品——芝士奶盖茶。从创业之初，他就坚持用最好的原料做奶茶。他认为顾客对产品的质量最有发言权。你可以用劣质原料欺骗客户，但是客户的味蕾会给你一个档次。一杯好的奶茶会让顾客再次光临，给你带来更多的顾客。而一杯不合格的奶茶失去的不仅仅是一个顾客，而是一个庞大的顾客社交圈，所以他用心做好自己的每一杯奶茶。虽然他很用心的做好每一杯奶茶，但生意不会马上红红火火。创业初期，他会经常去微博、朋友圈等社交媒体上搜索人们对“御茶”的评价，主要看看差评。他把社交媒体当做自己的一面镜子，从中可以看到产品的不足和缺陷。经过半年多研究顾客差评，调整配方，他的店门口排起了长队。都是来买一杯真正好喝的奶茶的。

之后的一年多时间里，聂云尘又陆续开了三家奶茶店，开店策略非常英明。他以区域系统划分市场，通过一家店的成功获得了一个区域市场。比如他进入深圳，没有在深圳所有能开店的地方开店，而是选择了最有前景的地段开店。这家店成功后，他会在这个地区开其他的店。这样做的好处是，依靠第一家店积累的口碑和人气，更容易带动区域内其他新店的成功。2016年对聂云臣来说是最有意义的一年，因为在过去的几年里，随着“御茶”的流行，市场上涌现出大量各种风格的“御茶”品牌，很多不法商家打着御茶的旗号招募加盟商骗钱。聂云辰很无奈，但也没有什么好办法。因为他的“皇茶”商标已经注册了三年多了，仍然没有注册。经过深思熟虑，他在这一年重新注册了商标，将“御茶”更名为“喜茶”。

在资本市场上，喜茶的业绩也受到了资本的追捧。2016年，喜茶获得IDG资本和乐百氏创始人、天使投资人何伯权的首轮1亿元融资；2018年4月，获得黑蚂蚁资本、龙珠资本4亿元B轮融资；2019年，获得腾讯、高瓴资本C轮融资；2020年3月，由高瓴资本和Coatue联合投资，投后估值跃升至160亿元，暴涨近80%。在资本的介入和媒体的曝光下，曾经名不见经传的茶叶终于风靡全国。在珠三角站稳脚跟后，喜茶开始步入“长三角”。2017年2月，喜茶在上海开店，一天卖4000多杯，排队的人挤到马路上。2017年8月，喜茶在北京三里屯太古里开业。每天排队的人络绎不绝，甚至催生了“喜茶黄牛党”，专门排队买喜茶，然后高价卖出，月入过万。截至今年8月，喜茶在全球49个城市拥有500家门店，中国单店平均月流水超过100万元。

语录【我会一直做下去。产品本身就是我的兴趣所在，不以功利为目的。应该说研发产品是我对整个事情最大的兴趣，哪怕是一个人做产品我也很开心。】——你是最好的“产品经理”。对于一个创业者来说，对产品的热爱会让一个人忘记创业的艰辛，也会让创业者保持激情和初心。【一万小时定律:只有把一件事当成习惯，才能对抗无聊，不被惰性所困。】——人们眼中的天才之所以了不起，不是因为在天赋上高人一等，而是因为不断的努力。一万小时的磨练，是任何人从普通变成世界级高手的必要条件。【不要做“站在岸边”的人。不跳进水里是学不会游泳的。我现在所有的想法都是从“跳进水里”之后开始的。】——聂云辰说，他开了一家奶茶店，用了半年时间做出“好吃的东西”。最重要的原因是“客户反馈”。在创业之前，聂云辰研究了半年的产品。开店后生意很差，因为他之前做的一切都是在“岸上”完成的。所以，作为一个创业者，不能只是站在岸边，靠大脑的想象力做事。你必须跳入水中去感受水的深度和温度，这样你才能对市场做出更正确的判断。【我们在研发上根本不关注成本，只会通过论证做好了再推向市场和消费者见面。】——与传统奶茶相比，聂云辰的“芝士奶盖茶”无论是制作工艺还是用料都进行了大幅升级和调整。与之前的奶粉奶茶相比，堪称“颠覆性创新”。创新是企业发展的源泉。一个企业如果没有创新精神，发展一定会越走越窄。但是创新不是纯粹的创新。创新的目的是为了更好的占领市场，被消费者接受和认可。很多不必要的创新会浪费企业的资金和精力。五

他足够年轻，是胡润百富榜中唯一的90后。他足够普通，没有很强的学术背景，甚至只有大专学历；他足够特别，不是靠高科技和互联网快速掘金，而是做的奶茶普通到几乎没有壁垒。但就是这杯不起眼的奶茶，让他实现了人生的逆袭，成为了别人眼中令人羡慕的90后。