抖机灵式的创业没有市场！年内最有价值的项目是

如果问未来五年会发生什么，就连咪蒙的祖师爷咪蒙的祖师爷也只能说:

“我看不到未来”

.认真说未来，肯定有经不起推敲的地方。一般来说，那些已经走过未来的人，并没有清醒地认识到自己代表着未来。

当然，从“看到未来”来看，早期创投圈正式从事的是探索、培育和实现“能够改变未来的未来创业项目”。以太资本作为早期拥有众多项目的FA机构之一，想从投融资的角度给出一些值得未来创业的“大逻辑”。

推荐以太资本

赖|正和岛

我们的推理基于以下基本观察和判断:

01

虽然不同细分行业的具体业态千差万别，但产业发展阶段与竞争格局的演进过程存在一定的趋同性；

02

在行业竞争的早期阶段，关键的驱动因素有

弥漫

在这一阶段，各行业参与者的核心人物是快速抢占市场，尽可能多地抢占市场份额，促进市场短时间内饱和，阻止后续潜在竞争对手进入；

03

在行业竞争的中期，关键驱动因素是

经营效率

现阶段，在获取新用户越来越难的情况下，各行业参与者的核心数字是加深用户粘性和服务能力，尽可能提高ARPU和毛利，巩固和加强自身盈利能力。由此，创业公司的流量获取成本大幅上升；

04

行业竞争后期，关键驱动因素是资本运作能力。在这个阶段，擅长资本运作的头部玩家将通过财务杠杆实现产业整合，实现垄断或部分垄断，结束竞争，初创公司将完全失去参与市场竞争的机会。

基于对当前主流创业格局中产业竞争的逻辑判断，我们有以下推论，请创业者朋友们参考:

▌项目分割成几个部分

移动互联网方面，市场竞争已经进入下半场，用户使用时间最长的移动应用大部分已经被BAT收编。同时也不看好基于泛人群、泛场景的创业方向。

由于通用领域创业的重点是比拼流量获取能力和资金实力，经过几年的探索、发展和充分竞争，通用领域的竞争格局大多尘埃落定，已经进入产业竞争的中后期。创业公司入局，这个时候和大玩家对抗，无异于以卵击石。

这时候创业公司最好的办法就是选择巨头没有优势的项目，或者业务本身缺乏对巨头的战略价值，所以不会得到相应的资源倾斜和战略决心，也就是专注于细分领域的业务。对于创业者来说，前期选择与巨头“硬碰硬”是极其不明智的，但在大公司的某个细分领域，打败一个几十人的中小团队也并非遥不可及。

比如，基于对用户和场景的准确深入理解，创业公司弯道超车往往是一个有效的思路，因为大型互联网公司的专家，虽然产品技术娴熟，但未必有某个细分领域的行业经验。

以小额贷款为例。信用卡业务本身就是一个典型，但并不是一个新的领域。但是现在有很多消费贷款创业公司，他们和传统业务的根本区别在于，他们的金融服务是基于强场景和特定人群的。比如发薪日贷款，面对传统金融机构无法有效覆盖的中低收入人群和周转桥资金需求，兼顾滞纳金等其他收入的惊人年化收益，但同时也非常强调平台对借款人的风险识别和事后风控能力。但是在这个细分领域，巨头的优势并不明显。

所谓的期待

面对面的对抗，胜过选择缝隙，“错过”也是如此。

巨人的▌项目

与上述逻辑一样，在传统和大规模组织的根深蒂固的生态下，创业公司可以建立类似生物界的“共生关系”，即

为大型企业提供能够提高生产效率的相关服务或技术支持。

这里还有一个栗子。众所周知，在第三方理财领域，诞生了诺亚、奎派等成功的上市公司。本土第三方金融公司因为对本土优质客户资源的深度掌控能力，建立了相应的竞争壁垒。所以创业公司目前直接进入这个领域可能不是明智的选择。但如果能服务好这些第三方财富管理公司，帮助他们提高人力效率和管理的专业性、科学性，就会产生相应的价值。

例如，一家由以太资本作为独家财务顾问的金融科技初创公司，为私募股权公司和第三方金融机构提供saas服务，帮助客户和销售人员提高人力效率，帮助公司提供产品开发和管理的逻辑和合规性，使其可以更专注于核心业务发展，也赢得了资本市场的认可和热情，短时间内成功完成融资。

▌寻找技术变革的方向

“技术是导致变革的唯一力量”

这是以太资本创始人兼首席执行官周曾经说过的话。

去年，人工智能和其他高科技项目如雨后春笋般涌现，引发了创投圈的创新浪潮。技术引发了新的创业机会，

每一次技术突破都会对行业进行洗牌，为后来者提供追赶的机会。

作为一名企业家，你必须对新技术保持敏感，尤其是革命性的技术。

成熟的公司，由于风控体系、决策机制、管理水平等诸多原因。，对于新兴技术的实用性往往需要一个漫长的探索和决策周期，而这个时间窗口可能为创业公司提供了独特的机会。

蚂蚁金服就是一个经典案例。如今，蚂蚁金服的规模令人咋舌，甚至有“BAT过时，ATM为王”的说法。但回到源头，蚂蚁金服成功的核心因素在于:

01

支付宝是移动支付的领导者，这是一种创新的支付手段。在传统金融机构和收单机构对移动支付反应不够有效之前，它占据了大量的用户，积累了大量的用户行为和数据，成为云计算和大数据风控的基础，以及相应的流量获取和个人信用创造。

02

基于阿里的电商体系，占据资金使用场景使得拓展理财业务和贷款业务顺理成章。事实上，蚂蚁金服通过直营、控股、参股等方式，已经将业务拓展到银行、基金、证券、保险、理财等传统金融机构所覆盖的几乎所有核心业务。以及传统金融机构无法有效覆盖的业务，如第三方支付、股权众筹、P2P、征信、金融云等。渠道、金融产品、同业服务三位一体。

虽然传统的金融机构，

由于监督和决策机制的制约，

相比之下，线上金融业务的拓展却差强人意，尤其是新一代年轻用户的理解和掌控能力出现了前所未有的危机。

对早期投融资圈喜欢的创业项目有一个大概的逻辑描述，六个字——

要聪明，要接近金钱。

但真正伟大的创业项目背后的艰辛，远不是聪明就能概括的。

未来的创业之路，靠发现，靠策略，靠格局，靠坚持。

真心希望每一个“不安分”的你，都能创造出属于自己的“窗口”，在资本的帮助下不断成长，最终跨过冰冷的河流，到达理想的彼岸。