顺为资本雷军

《过去十年的故事》结束后，周航走上了舞台。

他说，在听张鹏谈论旅行领域时，他深深地卷入其中，但他总有一种听别人讲故事的感觉。“别人的成功和你有什么关系？”他笑着说。

过去十年是cmnet创业的黄金时代。很多幸运的人都出生在这个蓬勃发展的时代。他们抓住机遇，在自己的赛道上胜出，成为新一代巨头。

然而，周航并不准备继续讲述过去十年的辉煌故事。他给听了七个成功案例的观众泼了一盆冷水。“我们心里都清楚，”他说，“我们的身体覆盖着泡沫。」

2018年开始，拐点出现，融资不再容易，估值不再乐观，很多人感受到了时代的变迁。有人说这只是短期调整，但周航更愿意看透现在的不确定性。“用更残酷的说法，这是一个衰退周期。」

在新的周期中，过去的成功故事并不完全具有借鉴意义。巨头固有的成功路径不再有效，时代需要新一代的企业家。

“我们应该忘记成功和追求的神话，忘记梦想中的巅峰时刻。”周航引用山本耀司的话说，“我们什么都没有，我们有最大的自由。」

从世俗的成功来看，周航不是过去十年最成功的企业家，但却是最珍惜失败经历的人之一。成功不可重复使用，“失败”尤为珍贵。

2017年，周航成为双威资本的投资合伙人。回顾自己多年的创业经历，他发现自己可以传递给创业者更多的经验和教训:不存妄想，尊重规律，顺势而为。

一个声音不断在他脑海里出现:“如果当年我创业，遇到现在投资的我就好了。」

为了寻找新一代创业者，投资人周航和极客公园一起创办了“未来前沿”创始人工场，这是对“准创业者”的实战演绎。参与的创始人会在过程中加速成长，帮助他们成长的周航和极客公园也会在过程中找到属于下一个黄金十年的创业者。

以下是由极客公园编辑的顺为资本投资合伙人周航的演讲实录。

张鹏讲述了过去十年的故事，包括我作为一名企业家的参与。现在我想和大家谈谈我们应该如何思考和准备下一个十年的创业。

在我们谈论下一个10年之前，我们有必要快速回顾一下过去的10年。今天他们讲了7家非常成功的公司，他们在过去10年的黄金时代很幸运，成长为巨头。我想和你谈谈这些幸存者背后的另一面，一些宏观的东西。

我想起了10年前我们这群创业者，他们是仰视美国和硅谷的追随者。当时很多生意都是从抄袭到中国开始的。我是当时为数不多的没有被复制到中国的企业家之一。

后来我们自己的发展很快，自己的规模很大。我们开始觉得，无论是业务规模、公司估值、融资额、影响力，我们都可以很快赶上美国，好像我们和他们差不多了，可以平起平坐了。甚至到了后来，我们内心不自觉地产生了一种自豪感和领导感，甚至有了自己的所谓四新发明。除了高铁，所有的四项新发明都与我们过去10年的创业有关，如自行车共享、电子商务和移动支付，我们觉得我们为整个世界感到骄傲。

后来我们出海，把我们的模式复制到东南亚、印度、印尼，好像我们心里有一种感觉，我们已经是世界最先进了。确实如此。今天，在很多业务上，你都是中国第一，也就是世界第一。10年来，我们的心态变化如此之快。

那时候每年纳斯达克上市的几家公司都觉得自己已经很牛了。现在一年有几十个，尤其是去年和今年。和一个资本市场的朋友交流，截止到今天，据说还有五六十家公司排队等着去美国上市。这在以前简直不可想象。

以前我们认为一个创业者的IPO就像娶了白一样，走到了人生的巅峰。其实今天很多公司上市，你已经审美疲劳了。看来上市也不过如此。并不是从此你就达到了人生的巅峰，更可悲的是一二级市场价格倒挂。二级市场上市的公司很多，尤其是去年和今年。在香港和美国上市的公司可能不到200家，但大量公司的价值低于一级市场。

也有很多时候我们批量生产所谓的独角兽公司。以前独角兽很少，现在已经批量出现了。然后这些公司的估值也在下降，他们很难筹集到新的资金，等等。

所以，我们不得不承认一个现实。我们心里都清楚，无论是上市公司还是未上市公司，我们的身上都布满了泡沫。我们的身高体重体型都处于泡沫状态，这一点我们不得不承认。

当然，我作为亲历者，是从2010年的浪潮开始的，一直蓬勃发展的非常快。移动互联网的浪潮，全国也是如此。最近特别是去年以来，似乎大家都隐约感觉到一个拐点，感觉氛围不一样了。是不是业务的成长性没那么好，融资没那么顺利，估值好像也就那么回事？比如手机连续两年销量下滑，汽车等很多领域也是如此。

我们心里有一些感觉，但是我们不想接受。这是短期调整，触底反弹，还是真的时代变了？是从过去的周期到向上的周期，还是完全不同的新时代？我个人更倾向于这可能不是短期的调整。并不是说有了5G、IoT、AI等新概念，我们很快就会迎来一个比移动互联网更大的新周期。宏观上，有人称之为不确定性，有人称之为低速。我更喜欢用一个更残酷的表述，可能是衰退周期。

这意味着，未来10年，如果要再创业，可能是一个新的命题。衰退周期如何创业？很多人对这个问题有很多争议，有些是悲观的。融资不易融，宏观经济也有所下滑等。也有很多企业家和投资界人士表示，他们本能地选择了乐观。一个创业者怎么可能不乐观？

因此，我们没有理由不乐观。企业家天生就应该乐观。我们在悲观和乐观之间争论，似乎没有最终的答案。我们有没有可能选择乐观和悲观论调之外的新态度——乐观？

听起来很神秘。有哲学意味的是，你不应该盲目地选择乐观或幸运。糟糕的时候已经过去了，我们很快就会好起来。我们对未来的假设和选择是基于一个乐观的假设。当然，不要悲观，不要无所作为。

我觉得应该是平衡的态度。一方面，我们确实要做一个前所未有的选择，就是要做最坏的打算。尤其是对于初创企业来说，比如融资真的不是那么容易。真的要像过去的节奏继续烧钱吗？

烧钱时代还能继续吗？你还指望着说我们的成本不需要调整，管理可以继续这么粗放，只要业务还在快速增长。我们应该做最坏的打算吗？

因为在现在看来，一个公司的死亡已经不是什么新鲜事了。没钱就死；有钱就不会死；有钱就忍。所以如何做好选择，让自己不死，就是做最坏的选择。

同时，要尽量在“危险”中看到“机会”。大家总说融资不容易，但资金只是一种资源，还有很多资源。我认为在这个衰退周期中，很多资源会过剩，在衰退时期我们可以看到新的资源，新的机会，新的模式。

比如房租能不能便宜我们一点？人的成本是不是恢复正常了，没有那么多泡沫了？其他人打不起广告，也许广告会便宜很多，甚至会免费送给将来可能长大的幸运儿。

所以，我们不仅要把资本当成资源，还要看到大量的资源存量。举个例子，巨人过去做了很多战略投资，但是你可以看到，如果你执行2019年的整个投资数据，你可以看到巨人对战略投资的看法和整个战略发生了根本性的变化。

你可能会发现很多项目的所谓战略协同并没有那么强，他们甚至不投资。过去投资的公司认为没有战略协同会做什么？他们可能会卖掉它，也可能会合并它。这是你的机会。

所以我们要尽量看到，在这个衰退周期中，有很多资源的存量，有巨头的新选择，这可能是你整合新资源的机会。当然，经济衰退可能会有新的需求，新的模式，我们就不一一推出了。

今天他们讲了很多，特别是七个成功案例。我最想说的是，你听完后最应该做的事情就是不要拿小本子。我看到许多人在做笔记...你最应该做的是忘记它。别人的成功和你有什么关系？其实跟你没关系。根本无法复制。

我们应该忘记我们期待的成功，我们追逐的神话，我们梦想中的巅峰时刻。我觉得遗忘会让我们有更大的自由。这话不是我说的，是这位非常睿智的先生说的。他的很多话我都很喜欢。他说我们什么都没有，所以我们有更大的自由。

这确实是我们这一代想创业，并且正在创业路上的人最大的优势。那些成功人士的问题在于，成功给了他们更多的自信，所以他们总想复制自己的成功。他们有自己的路径依赖，总想守住自己的边界。

当然，他们所拥有的在你看来是很强大的。事实上，他们所拥有的已经成为他们的障碍。他们没有办法或者不愿意相信与他们方法论不同的新思维。他们不愿意踏入自己不熟悉的新领域，不愿意尝试不成功的方法。这些是你的世界。

你想忘记他们今天一整天说的所有事情，这样你才有真正的成功机会吗？你怎么能试着抱有一种妄想，从他们的成功中学习超越他们？这是不太可能的事情。

所以，你今天终于安心了。你今天听到的其实没什么用。忘记了，才能更好的前进。

如果你真的想学习，不要从成功中学习，而是从失败中学习，尤其是从你自己的失败中学习，而不是从我的失败中学习。我的失败没什么好学习的，但是我对待失败的态度值得学习。

学习之后，你会更加尊重规律，对未来的创业之路不会心存侥幸，也不会傻傻的，反而会更加随波逐流。

当然，如果你想学习失败，可以看看这本书。

那么未来10年应该如何创业呢？我会给你提供一条路。从这里开始，这就是我今年的思考和驾驶。我和极客公园开始了一个全新的项目。我们举办了一个创始人研讨会。这不是商学院，也不是创业课程，更不是企业大学。我们针对真正有创业真实想法，但还没有真正创业的准创业者，帮他们一起做实战推演。我们希望在过程中加速准创业者的成长，在过程中发现未来的创业者。

为什么会有这个项目？因为我创业的前七年，在两三年的投资过程中，心里一直有这样一个声音。复盘的过程中，我在想，如果当年创业的话，我一定会遇到今天投资的那个人。

我创业的时候，犯了很多错误。我的错误不仅仅是我自己的能力，我也在想，如果我能把自己真正的软弱和迷茫暴露给一个真实的人，有一个人真正陪伴我成长，会是什么样的。当每个人都在一件事情当中的时候，他总是有证明自己是对的心态。我非常希望有一个理性外在的人，和我站在同一个利益立场上，但是和我说话的角度不同。如果有这样的伙伴，我肯定会少犯错，或者犯错后很快走出来，创业的过程可能会更顺利。

后来，我们试图提出一种全新的模式。我们组织了几十个创业者，他们自带创业伙伴，我们陪着他们一起打磨讨论，不断调整自己的创业项目。

现在我又有了投资的需求。每个人都在谈论投资于人。问题来了。所谓投资，就是对人的投资。你是如何识别、发现、判断一个人的？像我们现在谈项目，无非就是和一个有创业想法或者产品的投资机构聊一聊。聊了几次，我们差不多可以做出一个判断了。但这种短点接触，其实很难对人做出真正的判断。因为偶尔的印象很主观，甚至偏差值很大。

我觉得真正认识和判断一个人需要一个相处的过程，因为很难通过几个点的接触就达成对一个人的判断。

还有一点很重要。虽然很多时候你有投资关系，成为了创业者的股东，但是你并没有和创业者建立起信任关系，没有成为真正的伴侣。他能对你说什么？你能对他说什么？这种关系需要一个过程来建立。我觉得认识人，和人建立关系是需要一个过程的。我们需要一个互相陪伴的过程，才能找到真正的创业者。

目前，正如你所看到的，通过两个阶段的打样，我们已经初步建立了一个新的模型。每期免费申请和招募20个创业者和8-10个项目。而且我们特别提倡创业者和联合创始人要走到一起。我们将在一起度过三个月，经过八个模块的实战，七个全天的陪伴和一次真正的路演。最后，如果我们决定陪他，我们会立刻帮他开启真正的商业之路。

这是我们现在正在做的，也是我个人对未来10年的期望。我希望我们上一个十年的经验和教训，尤其是教训，能够形成对几十年创业的新认识，能够以资本的方式延续到下一个10年。它将帮助真正想在寒冬和衰退中创业的创业者做得更好，为未来10年开创更有价值的事业。欢迎你报名。

谢谢大家！

图片来源:VPHOTO

编辑:沉睡的虫子