这几天肯德基推出“买套餐送盲盒”的活动，被抢购一空。
但大家的目标不是包装本身，而是娃娃盲盒——
图片来源:互联网
要收藏整套，至少要买6包。还有一种“罕见的藏钱”，中奖概率很低，是1:72。
除了99元的原包，在二手平台上，单个娃娃的藏钱价格飙升达到800多元，直接翻了8倍。
图片来源:摘自某二手交易平台
甚至有一个网友为了收集娃娃，一次买了100多包，花了10494元。
图片来源:互联网
事实上，肯德基进入中国以来，就不断推出“买套餐送玩具”的各种活动。
为什么这次这么吵？
这是关于事件的另一个主角，玩偶背后的公司POP MART。
POP MART卖什么？
2)为什么赚这么多钱？
3)未来投资价值如何？
今天就来聊聊吧~*风险提示:本内容仅供科普分享，不构成任何投资建议。请把投资决策权牢牢掌握在自己手中。这也是我们努力科普的价值所在。
01
POP MART卖什么？以前小孩子吵着要肯德基的玩具套餐，这一波人在平均年龄27岁的成年人中占了很大比例。他们抢购的“新潮玩具”是POP MART的核心产品。
它有两个特点:
第一，设计精美。
时尚玩具大多脱胎于电影、漫画或游戏中的人物，具有独特的艺术设计。
我附近有个朋友从来不买玩具，但是最近他路过买了一个，一套也快好了。
原因是玩具背后的精心设置和描述戳中了他的心:
图片:朋友提供
第二，数量少。
相对于传统玩具的大量生产和销售，很多时尚玩具都是“限量版”销售。
俗话说“物以稀为贵”，万超相对更有收藏价值。
在过去的几年里，中国潮流玩具市场的增长速度领先于全球。
图片:POP MART招股说明书
而POP MART是中国市场最好的公司。
2020年12月，在港交所上市，被称为“中国第一盲盒”。
就算你以前没买过时尚玩具，你也不得不承认，POP MART做的这个生意真的很赚钱:
POP MART 2017年营收约1.6亿元，2019年升至约16亿元，两年增长10倍。
同时，其净利润从156万元上升到4.5亿元，超过200倍。
02
POP MART为什么能赚这么多钱？这要从它的商业模式说起。POP MART的商业模式可以分为三步:IP开发-产品生产-盲盒销售。
对于中间产品的生产，POP MART交给了代工厂，代工厂通常为国际玩具制造商提供产品，具有丰富的加工制造经验。
我们专注于IP开发和盲盒销售。
▎IP发展
所谓IP，全称是intellectual property，字面翻译为知识产权，你也可以理解为“跨界成名”。
人物、动漫角色、故事结构，一旦出名注册，都可以成为IP。
茉莉是POP MART最畅销的产品之一。正是因为这个娃娃出人意料的受欢迎，它从一个普通的玩具公司变成了时尚的领导者。
关于莫莉的设定，她是一个“有着湖绿色眼睛和金色卷发的小女孩，一个骄傲又有才华的小画家”。
你经常在POP MART门口看到的撅嘴的小女孩是莫莉:
图片来源:互联网
之后，POP MART签下Molly的IP版权后，内容设计师进行了二次开发，根据十二星座打造了12个造型各异的玩偶，并设计了“Molly星座模型”。
图片来源:互联网
迪姆欧是肯德基联合品牌中的IP之一，也是目前POP MART的“人气明星”。
图:POP MART小程序
盲盒销售
在销售过程中，POP MART采用了盲盒而不是常规方法。
盲盒是指消费者在开箱前不知道自己买的是哪个娃娃，只能“瞎画”。
例如，莫莉星座模型有12个娃娃，每个大约60元-
按照常规销售方式，720元可以收12件；但是根据盲盒游戏，你可以很容易的买到重复的模型，可能要花上几千块钱才能收集到一套完整的。
为了增加趣味性，POP MART设计了一个“隐藏娃娃”，平均144个月才出现一次。
想买这个藏钱，最多也就八千多。
“收集成套娃娃”和“稀有藏钱”的套路让人一掷千金，增加了盲盒的复购率。
招股书显示，2019年POP MART注册会员整体回购率为58%。
这意味着超过一半的消费者一年内至少会购买2次:
图片:POP MART招股说明书
在计算公司的营业收入时，有一个简单的公式:
营业收入=产品价格×产品销售额
假设产品价格不增加，营业收入的增加主要是由“产品销量”的增加带动的，“高回购率”可以直接增加产品销量。
正是盲盒玩法带来的高复购率，让POP MART实现了两年十倍的高速增长。
03
的未来投资价值是什么？然而，POP MART的商业模式并非无懈可击。目前来看，这三个方面都存在风险。1.风险:人们喜新厌旧。
在IP开发方面，迪士尼公司是最好的一家，可以通过一系列电视剧不断引入新的IP；
相比之下，POP MART推出的IP没有故事支撑，主要靠优秀设计师的创意。即使是偶然流行起来的，它的生命周期也比较短。
2.风险:质量控制不充分。
在黑猫投诉平台上，关于POP MART的投诉超过5000条，主要问题是“质量差”:
图片:黑猫投诉平台
POP MART的产品交给代工厂生产，品控很难把握。
但如果不及时解决产品质量问题，恐怕时间长了会引起更多老玩家的不满。
风险:盲盒销售无门槛。
比如名优产品也开始学POP MART卖盲盒，价格更便宜。
通过低价吸引三四线以下城市的用户，看起来也相当不错。
图片来源:新京报，摄于名创精品店
——这其实和电影行业很像。
虽然每年都会有爆款电影出现，但你无法提前预测哪部电影会受欢迎，也没有一家影视公司能够稳定地制作出爆款电影。
所以影视行业很难出现业绩长期增长的公司。从这个角度来看，万超市场可能很难有相对长期的投资机会。
好了，POP MART到此为止。
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你买过盲盒吗？体验如何？欢迎在评论区分享~
本文从七篇阅读材料的简要总结开始。
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