打工到创业的故事

这是一个真实的故事。

2013年，尔冬升两年军旅生涯结束，家境贫寒，没有社会背景。他应该选择怎样的职场生活？

他在部队是一名优秀的士兵，成为班长和党员。除此之外，我没有任何技能。当我在高中的时候，我喜欢写日记。我是一个有感情的年轻人。

回到老家后，我们都知道他在部队干得不错，推荐他做了一个生产不锈钢菜的小作坊的厂长。工作了半年，他觉得厂长不是他想要的。一颗年轻躁动的心，想自己去外面走走。于是他回到了当兵的城市，在一个相对熟悉的环境里，寻找自己的人生出路。

没有经验，没有资本，口袋里只有8000块钱，腿勤快，头脑灵活。在周围转悠了几天后，尔冬升决定在市内一条繁忙的批发零售街上预支一批日用商品。租个临时摊位，要先交口粮！

这条街，摆摊的店铺，都是十几八年甚至十几二十年的老商人。他初来乍到，第一个月的生意惨淡可想而知。

几个月后，他连一日三餐的收入都无法保证。他该怎么办？必须改变！他认为自己在中心城区无法与这些老企业家正面竞争，于是打算降维，到周边偏远县镇开拓市场。

于是他用5000元直接从作坊式厂家进货，货物流向离市区250公里的一个县城，以当地批发进价的八折出售，自己搬运卸货。他当天就完成了货物的批发，节省了资金。扣除所有费用和成本，他净赚300元。在他看来，这个成绩很好，首战告捷。

于是他付钱给厂家继续发货，只是这次跑了50公里在附近的一个地级市休息，厂家的发货地址也约定在这里。每次选择3~4个规格的该系列产品，可以每周轮换一次该系列产品。而且他很注意观察市场行情，规划哪些品类可以逐步增加采购量。一周下来，净收入近4000元。

这是一个大惊喜，他非常兴奋。过去几个月的迷茫和尴尬一扫而光空。因为这一周的收入比前四五个月都多。就这样，我们努力了半年，孜孜不倦，忙个不停，终于打开了三个偏远地级市的市场，积累了1000多个客户，还开辟了4~5个厂家供货。

第一年盈利30万，第二年盈利50万，手下也有5~6个员工。在此期间，他也遇到了很多困难，比如厂家退回的不合格产品，部分客户拖欠货款，物流发货损失等等。他花了大量的时间和精力一一解决。大转折发生在第三年。

今年10月，他组织了10家供应商和2000多名客户，举办了以“不锈钢产品”为主题的订货会，并收取了4000万元的产品销售保证金。年底，他的实际销售净利润超过100万元。

东升终于赚到了人生中的第一个百万元。

这篇文章中的主角是如何赚到人生第一桶金的？总而言之:

在一二十一岁的时候，我差不多穷了，开始努力工作，开始创业。

第二，避开竞争的边缘，努力开拓农村市场；

第三，克服重重困难，稳步扩大业务规模；

第四，提升业务水平，获得足够的利润，巩固已有成果。

这是一个真实的创业故事。直到2020年新冠肺炎爆发，二东升经历了怎样的风风雨雨和波折？这个故事挺长的，作者会整理成一个系列，涉及到他的婚姻家庭，他的人生哲学，他的营销策略，还有他的成功经验和弱点。尔冬升的创业史和商业史可以带给我们很多值得思考和借鉴的地方。下次再见。

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