这是【我是朱】的第141个真实故事。
口述:陈果
我叫陈果，出生于1993年，今年30岁。
30岁是我人生的分水岭，我能感受到自己的变化。
我体内的能量被我隐藏了。
因为，我被生活鞭打过，也吸取过很多教训。我知道，只有隐藏自己的锋芒，才能更加闪耀。
如果说我30岁之前是自命不凡，那么30岁之后就是自鸣得意，平平常常。
2021年的最后一个月，我在劳动局度过，这是我第三次在劳动局接受劳动仲裁。
这一次，原因是我拖欠农民工工资。其实我不仅发了工资，还给每个员工多发了20%的工资，只是钱被中间的小包工头卷走了。
我是劳动局的常客，不好意思说。
但我不怕影歪，再来十次也不怕。
我想做一个不拖欠农民工工资的有良心的包工头。
我出生在湖南长沙，读着湘江红军史长大。我童年的志向是成为一名正义的使者。
我的生活一直在沸腾。后来才知道，生活越沸腾，越容易烧伤自己。和平是生命的基础。
我第一次挣到3万，是在2008年高一的时候。
我叔叔是银行职员。他在和他爸爸吃饭聊天的时候，我叔叔说买纸黄金可以赚钱。
我父亲对此不感兴趣，但我假装在看电视，所以我有所警觉。
崔莉和丹丹是我的高中同学。我去学校和他们商量要不要合伙买纸黄金赚大钱。
说到赚钱，他们两眼放光，点头表示同意。
这是我们第一次合得来。我们开始疯狂存钱。为了省钱，我们早餐共用一个馒头。
崔莉的父亲给了他买运动鞋的钱，他也拿出来买纸黄金。
当时攒够300块钱，就去我叔叔那买了一次。我不记得我们收了多少钱，只记得我们赚了29860元。
后来纸黄金交易不赚钱了，我们就没继续了。
当然，投资有风险，要谨慎。
我们从银行拿回钱后，几乎是仰着脖子去了长沙最好的商场，其中一个人买了一双白球鞋。
到了学校，我们故意走过讲台，虚荣心带来的满足感成了那个夏天最美好的回忆。
赚钱确实给我带来了快乐，但还有一种感觉让我更有成就感，那就是和兄弟们一起赚钱。
高二下学期，我妈想接手石家庄一家酒店，一共40个房间。转让费8万。
这个充满商机的电话又被我听到了。抱着商业信息，我去学校向崔莉和丹汇报。
在我的信息被报道之前，崔莉和丹丹说:“我操。”
这是我们第二次合得来。
我们掏出空所有的口袋，凑够了45000元。我把钱给了我妈妈，好像这是我的命运。
母亲补齐差额，开始认真经营一家小旅馆。
第二年，8万块钱又回到了我们这里。
我小学的时候父母就离婚了，但是我从来不觉得孤独。我的朋友总是给我力量和快乐。
这种力量带来的自信，无形中让我的社交能力稳步提升。
我在大众传媒学院学习。大一的时候，我参加社团活动认识了夏杰。我嘴甜，喊了一个又一个夏杰，最后夏杰带我去挣钱。
当时，许多职业高中招生困难，夏杰发现这是一个商机。为了赚钱，她去帮学校老师招生。
后来，她打电话给我，我打电话给崔莉和丹丹，我们四个人成立了一个销售中心。
一开始我们四个人负责打电话，效果显著。越来越多的学生被招收。
我们三个男生负责去车站接学生。
长沙的夏天和麻辣小龙虾一样热。
我们带着汗臭味去车站接学生。
当时不知道哪里来的力气，就背着同学的行李箱往回走。每次接待一个同学，都像是在完成一项任务。
我们安顿好学生，已经过了中午两点，但我一点也不觉得饿。
这是我第一次感受到电销的魅力，一个个来自世界各地的学生聚集在一起。
这个开学季，我们赚了3万，我们每个人拿了1万。
晚上我们穿着拖鞋，身上穿着t恤，手里拿着剥好的小龙虾，在长沙的夜色下聊着未来的日子。
我们梦想未来成为马云，改变大家的购物方式；梦想成为马花藤，改变沟通方式。
鸡蛋说:“那就完了。我们都不姓马。”大家都笑了。
想象力是无穷的，越想越兴奋。我们一直聊到天亮，一直笑到我肝肠寸断。
然而，没有人想到我们会成为承包商。
那时候，我还是雄心勃勃的。我希望我能有所作为，开跑车，住上海的豪宅。
大三开始实习的时候，我就像一个背叛者，背叛了崔莉和我的蛋蛋，只身来到了上海。
我想我必须做出一番事业来对得起我留下的友谊。
后来的日子让我明白了这意味着什么。我还有七英里可活，我想要一只脚。
基于我外向的性格，我在上海找工作很顺利。我的第一份工作是在联泰大都会做电话营销和销售保险。
我知道很多人对卖电很抵触，因为做起来不容易，很难做出成绩，而且会被客户挂电话，甚至会被客户骂，会大大挫伤人的积极性。
我适应的很快，因为大学的时候接触过电销，知道只要打足够多的电话，就能做出成绩。
在公司，每天需要通话6个小时，剩下的时间就是接受培训，听电话录音，发现问题，总结。
但是，我觉得玩6个小时是不够的。每天总结完就玩一会。
三个月前，我是新人王。在上海站稳了脚跟，但内心却非常空空虚。
因为我的心被绑住了。
我的工作时间是早上9点。为了省房租，我住的离公司很远，单程通勤要两个小时。
我每天早上六点半起床，穿西装伸手去拉地铁的手环，都很克制。我得被约束两个小时才能到公司。
下了地铁后，手酸酸的。后来，我试着站在门边，让身体能靠在门上，手就再也抓不住戒指了。
这段时间，我的骄傲在慢慢蒸发。
我突然想到了蔡崇达说的一句话“我觉得这个城市很多人看起来就像蚂蚁，巨大的脑袋里装着一个巨大的梦想，用和这个梦想不匹配的瘦弱的身体背着它，跑来跑去一个个的尝试。”
那段时间，我经常对自己的声音不熟悉。
因为我觉得我是机器，机器说话没有感情。
因为话太多，经常口腔溃疡，喉咙发干。
我们下班时间是晚上9点，因为晚上9点不下班，员工上不了回家的地铁，我打车费200。
周日原则上不上班，但是我卖的保险有7天的犹豫期。如果有客户退保，我会在周日去公司给客户打电话寻求保障。
保安正在努力劝说顾客不要投降。
有一次我遇到一个客户，周末需要做保安。到了公司，发现一半同事都在公司加班。
那一刻，我知道我不够努力。
反正我觉得我在上海也没什么朋友，所以每个周末我都不休息，就在公司打电话打发时间。
我成了新人中表现最好的，领导开始让我带队，但是完全没有涨工资。
我去找领导谈，他总是含糊其辞，我的热情在他的拒绝中消失了。
感觉自己的努力没有得到尊重。我感到非常悲伤和想家，想念崔莉和我的球。
我工作的写字楼里全是金融公司，经常在楼梯间和同行交流。
我认识一个同事，他叫左磊，是一家金融公司的小高管。
他带领着一个四人团队，但是他们团队的表现并不好，团队摇摇欲坠。
我和他讨论了球队的合并，这样我们就可以加入这个团体来取暖。我承诺他们每个人会得到300元的基本工资增长。
就这样，我手里有10个人，是我跳槽的资本。
我和一家保险公司的人员谈了谈。由于我带了自己的团队，谈判进展顺利。我成功当上了主管，底薪翻倍，团队成员也拿到了相应的底薪。
在这里工作了一年，接触到了PE私募基金。
我们整个团队都去了另一家金融公司。那时候金融好，大家都想做。
举着私募的大旗，我喊着冲上前去。
但是，我后面的团队没有赶上，因为他们不喜欢私募基金。他们跟着左磊去了另一家公司，我像个傻子一样被留在那里。
以前看过一句话:这个城市有无数盏灯，但没有一盏是为我而亮的。
上学的时候看到这句话，觉得矫情。现在，再读这句话，是一种悲哀。
身在异乡的异乡人，再怎么努力，在上海还是个编外，很难成为常客。
父亲打电话给我，让我回长沙，因为他太想我了。
我说:“大哥年纪大了，没有我活不下去。等我明天回来。”
就这样，我回到了长沙，满心窃喜。
崔莉经营一家汽车修理店，丹丹在他父亲的餐饮公司工作。
回到长沙后，先后在几家金融公司工作，还在一家集团公司组建了20人的销售团队，成为集团公司最年轻的销售经理。那是2017年，我24岁。
有一次，我和父亲喝酒，他说:
“你的日子就是融资，动辄上亿的项目。为什么我没看到你的行业？金融行业太浮夸，不接地气。”
他继续说，“虽然你能做好，但每个人都能做。如果有人带着钱进来，你不就拉闸了吗。”
我和父亲既是老师又是朋友，我很享受。他总是给我一些建议。“听人劝，饱餐一顿。”
我听从了父亲的建议，毅然离开了空荡荡的金融行业。
我在金融圈的时候，每天都在担心一件事，那就是中午吃什么。
以前的同事和我有一样的苦恼，中午发愁，把周围的外卖都吃光了，没有点菜的欲望。
所以，我觉得做盒饭是可以的，客户群大，确实能解决大家的困难。
我想如果我能解决困难，我一定会赚钱。
我的创业项目是做盒饭外卖，和传统的盒饭外卖不一样。我是会员。
每位客户888元入会，会费包含一个月的午餐，每天两菜一汤。
我定期分发菜单，顾客自己点菜。
如果老会员成功介绍新会员，可以返还99元，而且介绍人数没有上限。
我也请营养师分析客户的饮食习惯，为客户制定完善的营养计划，让客户的工作餐每天都不一样，让他们吃得健康，吃得放心。
崔莉和丹丹认为我的想法很好。这是我们第四次合得来。
我们拿出三万块钱，开始了我们真正意义上的第一次创业。
我们在二环接管了一家BB。BB只是一个方便的操作，主要是改造厨房，作为我们盒饭业务的基础。
一切准备就绪后，我们租了一个能容纳50人的会议室。
作为三个创始人，我们开始了我们的午餐盒会议。
大会现场人山人海，热闹非凡。
我带过的销售团队，现在分布在长沙各个高级写字楼。
很快我们就获得了第一波会员。高峰时，我们每天要分发300份盒饭。
这意味着我们有300个会员，会员费收入27万，超出了我们的预期。
每天早上三四点，我就骑三轮车去买菜。
如果厨师不够，我们会在厨房上菜。如果我们需要送货，我们就是外卖小哥。如果我们有任何咨询或投诉，我们是客服。
但是，所有的问题都随之而来，300份盒饭，我买的菜不够，厨房做不出来，配送跟不上，更别说营养搭配了。
你中午可以吃我的盒饭，即使你不饿。
后来不管我们怎么努力，盒饭都送不出去。
经过两个月的努力，我们放弃了做盒饭，把全部精力投入到处理投诉上，最后开始盘算如何退款。
回过头来看，其实我的计划还是可行的，只是当时我们拿出的钱太少了。
启动资金至少需要20万，可以带动我们每天300份的发行量。
当时不想请人送，可惜了。
最后只能退卡，悄无声息的消失在商业世界里，没有任何水花。
但是我接下来该怎么办，回金融行业？
知道我失意，父亲找我喝酒。
父亲说去建筑行业吧，至少可以看到真实的项目。
在与崔莉和丹丹讨论了一会儿后，我一致决定先打前锋，在建筑行业试试水。
刚接触建筑行业的时候，我很惊讶。
我在金融行业飘了太久，金融行业是出了名的浮夸。在建筑行业落地的时候，觉得建筑行业太土了。
在叔叔的推荐下，我来到长沙最好的建筑公司工作，主营业务是做外墙涂料。
上班第一天，我就懵了。长沙最好的建筑公司之一的办公地点在一栋危楼里。电梯还是绿色的，但是钥匙还是坏了。
还好上班没多久，公司准备搬出危楼。我觉得这次肯定会换个高的地方。
令我惊讶的是，老板买了一个销售部作为办公场所。
这个问题引起了我的思考。金融行业确实都被包装成了洋气的公司，傲慢的背后是虚假的繁荣。
属于“桌面玩高了，都是空包。”行业。
但是我仔细看了一下建筑行业的同事。他们都有车，80%的员工都比财务的人有钱，而且富裕得多。
但是大家都很低调，财富不暴露。
我对此感到震惊，开始慢慢认可这个行业。
起初，我在销售部工作。每天看到有塔吊就去找负责人，问要不要公司做门面。
工作半年后，我向父亲抱怨:“我干不下去了。我一年领两次工资，不能饿死啊！”
父亲说你应该去看看你的同事们怎么样了，但你不是一个人。
我一打听，不可能。原来同事都在外面接私活，我才知道这是行业公开的秘密。
找到老板，表示想从事这个行业，但是找不到门路，老板就安排我去看项目。
真正进入这个领域是在工程系看项目的时候。来到工地，接触到真实的农民工。
也是我在这里工作的时候，第一次去劳动局。
当时公司不给农民工发工资，也没人愿意出面。我负责这个项目，所以只有我一个人去。
以我的资历，根本处理不了这件事。我只能和劳动局的农民工坐在一起。
后来，我开始尝试承包这些门面的小工程，用崔莉和我的蛋蛋。
我们的第一个项目是给尔康医院做保温一体板，没什么技术含量。
就是在外墙贴保温板。那时候我们满脑子想的都是怎么省钱省人力。
崔莉和丹丹轮流看现场，不看现场的都去干活，帮忙搬保温板，打膨胀螺丝。
第一个项目相对简单。厂家送来了1米乘2米5的保温板，我们在楼下裁剪成想要的尺寸。
然后用小三轮运到对面楼层。
工人下班后，我们不能下班。第二天要切保温板，一般要切到十一点或者两点。
之后，我们去吃宵夜。我们可以吃五六百块。
我发现有问题。我要求一天的工作，300元一晚。我认为最好申请两天的工作。
把自己弄得这么累，还和蚊子打架。我们满身都是蚊虫叮咬。
不过还好，第一个项目圆满落幕，没什么大问题，也没什么损失。我们还是很满意的。
做完第一个项目，没多久就接到了第二个项目，是学校的保温一体板。
这个项目有4000平米，在业内不算大项目，但对我来说很大。
这次用了12000块隔热板。我身高1.8米。从一楼搬到四楼，一次只能搬两件。
你可能会问？你为什么不用电梯？因为这个项目是教学楼，而且楼里没有电梯。
可以用吊车，但是吊车一次只能吊4块板。保守估计是15分钟，也就是一个小时只能抬12块板。
需要吊12000块板到相应的楼层。每天工作20小时需要50天。
还有一个月就要开学了，我们很着急。为了解决这个问题，我们必须花钱请人来移动棋盘。
其实这个项目我是被骗的。甲方欺负我没经验。没想到没有电梯会有这么大的影响。
最终，我们按时完成了项目，但损失了5万元。
项目完了，钱就没了，2019年也快完了。
我们商量决定，新年开业后，大家都去建筑公司上班，积累人脉和经验。
我们三个人在外面工作，先有三次接项目的机会，才有机会选择项目。
我们为自己设定了一个目标。我们不能承担很多项目。平均一年能做两份，控制在8万立方米左右，一年200万左右。10%的利润，也就是20万，就够了。
后来我接手了几个项目。遇到了对方不给钱的劳动局，也遇到了拿走农民工工资的中间方。民工们把我告到了劳动局。
即便如此，我们进入这个行业后，也开始明确未来的方向，就是要在建筑行业立足。
转眼间在这个行业干了3年，看不清楚，直到最后看透。
我在这个行业里磨砺了所有的脾气，但是回过头来看，真正坚持下来的还是这个行业。
没想到，我最后成了包工头。
一路走来，其实我很幸运，有父亲的感召，有哥哥的陪伴，有妻子改变我。
做盒饭的时候，我和渊源正式在一起了。无论我多么不靠谱，渊源都在背后默默支持我。
圆圆是个懂得生活的人，每一分钱都有她合理的规划。
我仍然记得我们的第一次约会。在我回家的路上，她说她有点饿。我问她想吃什么，她说烤红薯。
我很惊讶。我能说一个红薯吗？她说够了。
我在她身上看到了商业时代的味道。
2018年，我们办了婚礼。
后来开始在建筑行业驰骋，有时一次拿回家20多万现金，有时口袋里只有几百块钱。
不管怎样，我都能吃到渊源做的好吃的。
现在，我们的孩子即将落地，我将进入父亲的角色。
我只想给孩子一个安稳的生活。这是我能给他们最好的财富，这是我需要帮助他们的。
这是【我是朱】记录的第141个真实故事。
我觉得真理自有它的生命力，它有感动人心、温暖人心的力量。
说出你的痛苦，你就会减轻痛苦；
分享你的快乐，你会得到两份快乐。
如果你也想讲述你的故事，让更多人看到，请给我发私信@我是朱。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
