对于大学生创业者来说

杨舒创意99

“我小时候吃过很多食物，大部分都已经一去不复返了，被我遗忘了。现在不记得吃了什么了。但可以肯定的是，有些已经长到我的骨子里了。

创业也是如此。

我踩过的坑，受过的苦，最终都会沉淀下来，成为我的骨肉。"

江波和戴孝是天生的一对。认识的时候，他们还没有从昆明理工大学毕业，来北京集资。当时他们的创业项目获得了首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛金奖，很多投资机构都非常看好他们，表示愿意投资。

摩拜单车的创始人胡玮炜曾经说过一句有争议的话:如果你失败了，你应该把它当作一种公益。

很多人从这句话里看到了胡的感受，更多的人指责胡不负责任。作为一个商业项目，它的主要目标是盈利，是给股东回报，而不是做公益。

姜波和戴孝的项目从一开始就是一个公益项目，他们希望借助商业的方法和帮助来实现公益的理想。

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中国残联官网显示，中国残疾人总数为8502万人，其中听力残疾人2054万人。然而，这只是截至2010年底的数据。如果按照占总人口1.67%的比例计算，以2017年底中国总人口约13.9亿为基数，听力残疾人总数应为2320万左右。

2010年末我国残疾人数量和分布

姜的项目是为这2000多万听障人士设计的智能手表。

对于中度至轻度听力障碍，传统的解决方案是助听器。针对重度甚至完全失聪的病例，国内外很多初创公司都研发了手语翻译手套，可以将手语翻译成语音，帮助失聪者与健康人交流。

手语翻译手套

江波他们也是从手套开始的。他们从高二下学期开始有想法，进入大三就开始开发。团队成员来自学校的各个学院。虽然是学生团队，但并不是闭门造车，而是频繁接触用户，听取用户意见。10个月后，他们完成了最初的原型，并立即邀请聋哑人作为天使用户进行测试。

然而，来自用户的意见使他们反映，如哑手套的产品形式不是一个适当的形式。首先，产品太复杂，准确率不高。同时，不同地区存在语言差异，难以通用。手套体积大，不方便随身携带，聋人去哪里都很难带着。更何况手套是单向的，能让健全人听懂聋人的手语，却不能让聋人“听懂”健全人的语言。

对于团队本身来说，经过实践，他们也发现手套的结构和算法比较复杂，很多技术问题不是他们这样的本科生想完美做到就能解决的。

智能手表作为可穿戴电子设备的典型形态，是各大厂商的必争之地。Garmin公司在2003年发布了腕带GPS导航产品Forerunner，但它并不是一款智能设备。直到2013年9月，三星在柏林电子展上推出Galaxy Gear，2014年9月，苹果秋季新品发布会上发布Apple Watch。智能手表从概念到产品都被炒得火热，国内厂商华为、小米也跟进了这一领域。

经过几个月的思考和决策，江戴在2014年底智能手表概念最火的时候，决定放弃哑手套的产品形态。而是把产品改成了智能手表，通过智能手表间接解决问题，即文字可以转换成声音，声音也可以转换成文字，可以帮助大部分聋人和健康人进行简单的交流。

实际上，他们为聋人定制了专门的智能手表，解决了哑巴手套单向通讯的问题，实现了双向通讯，便于随身携带。同时，他们定义的手表还会通过振动提供一些提醒功能，比如家里的门铃声，路上的汽车鸣笛声等等。

这种产品形态得到了天使用户的广泛认可，也增强了他们对产品方向的信心。2015年下半年，他们带着第二版样机参加了首届全国“互联网+”创新创业大赛，获得金奖。作为明星项目，在推广过程中，也获得了各级残联组织的一致好评和大力支持。

有了这样的基础，他们决定成立一家创业公司，全力以赴开发这款产品，以商业运作的方式推动这款公益产品的实施。

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这个以公益起家的项目，在感情上感动了很多人，同时又不失商业价值。另外之前已经获得了回报和口碑，融资前景相当乐观。

在一次路演中，一家投资机构的老板希望联合在场的其他机构，共同资助这个项目。BOSS动情地说:我们之前做的都是纯商业项目，做多了没多大意义。像这样一个感性的项目是值得做的。其他大牌纷纷表示认可，代理制造业顶级品牌的老板表示可以零利润支撑项目未来量产；有文化背景的老板愿意帮忙测试推广聋人职业学校的资源；另一家机构表示，如果前面的老板领投，他们愿意跟投。

意图非常明显。姜波和团队都觉得很乐观。

在其他场合，有个人投资者当场表示要投资100万，最快可以签意向书。

姜波开始犹豫，最后婉拒了这笔投资。他希望把机会留给前老板所在的HT，那是他最喜欢的投资机构。也是因为他们，他第一次来北京融资。姜波想让这个缘分更圆满。

沟通一直在进行，但真正的进展缓慢。

正好赶上他们的毕业季，他们需要决定去哪里。姜波被学校推荐为免试研究生，放弃了去哈工大复试的机会。核心团队大部分没有出去应聘，而是留在了这个团队。BOSS的组织给他们安排了一个创业孵化室空，七八个人一起去四会打工，真正从学生创业变成了全职创业。

在四会他们基本稳定下来后，BOSS设计的“完美”投资方案出来了:BOSS和另一家机构共同出资300万，双方各占33%的股份，项目组占34%的股份。

这个股权比例是姜波和团队很难接受的。更重要的是，他们从其他渠道了解到，老板账户当时没有那么多钱，即使签了协议，钱也很难到账。

姜波回去找之前给他们100万的投资人。然而，时代变了，那个投资者已经把资源投入到其他项目中。对于姜波，他们只能从感情和道义上给予支持。

这时，姜波觉得市场不太对劲。

他们在北京开始融资的时候是2016年初，资本市场已经开始降温，但是外部没有明显的感觉，还是很红火。然而半年多之后，整个创投圈变得相对平静，然后开始冷清。

没有投资，项目只能消耗戴孝在大学其他项目赚的一点钱，对于硬件项目来说完全是杯水车薪。

姜波纠结了几个月，联系了几家机构都没能落实投资。他要说服大部分一起创业的同学出去打工，包括后来加入的更有开发经验的新成员。他和戴孝也出去工作了，项目被暂时封存了。

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在亿城国际中心，一个联合办公空的房间里又见到了他们。

他们的团队由15人和一些兼职成员组成。目前微信官方账号粉丝超过230万。

不过他们现在做的是剧本杀人的游戏项目，有点类似于《狼来了杀人》，不过是《狼来了杀人》的剧情版，是游戏《杀人之谜》的衍生品。谋杀之谜游戏起源于19世纪，在欧美是一款非常流行的派对游戏，但在当时，在中国还非常鲜为人知。

剧本杀是一款线上和线下结合的桌游。几个玩家在线获取同一剧本中不同角色的背景和线索，然后在线完成游戏。一个玩家会在其他玩家不知情的情况下，偷偷扮演凶手，而其他玩家则需要通过调查和推理找出凶手是谁。

他们有自己的一批签约作者，新创作的“剧本”经过审核、删除、测试符合要求后，可以作为新游戏推出，让他们的游戏经常有人玩，经常有人更新。即使是资深玩家也会不断遇到没玩过的游戏，玩家永远不会失去新鲜感。

剧本《星际迷航》，难度4.2，游戏共需3

圈子里有一个人，玩过一个游戏，觉得某个游戏有趣好玩，就会向身边的人推广，下次聚会和朋友一起试试。这类游戏天然具有裂变推广的功能，这也使得它们在微信官方账号上线后短短半年内就收获了230万粉丝和数万活跃粉丝。人群以90后、90后的大学生和白领为主，都喜欢推理和角色扮演，其中近六成是女粉丝。当然，粉丝也不完全是年轻人，有很多40岁以上的资深悬疑爱好者。

目前微信官方账号有169个脚本，全网最多，储备有300多个脚本。杨大爷注意到其中一款游戏《永恒之轮前传》评分9.5，评论超过12万。

他们的游戏大部分都是免费的，少数精品脚本会设置为付费书籍，收费从1.99元到4.99元不等。通过游戏费和少量广告，目前已经达到收支平衡，不需要外资也能良性循环。

他们对于微信官方账号所承接的广告也是持谨慎态度，希望广告的内容能与自己的受众高度匹配，否则广告效果不好，长期来看对自己的公众号也不好，这是他们不愿意看到的。

未来他们会强化IP，培养包装更多签约作者，授权剧本或与其他影视公司联合拍摄网剧，甚至开设自己的线下旗舰店和加盟店。

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现在的项目更符合他们的兴趣爱好，也比之前聋哑人智能手表的硬件项目难度小。更何况他们所做的任何努力和尝试都是可以在当下得到体现和回报的，不像硬件项目周期长，试错成本也没有那么大。

这也是他们年轻人的项目，不用依赖老司机的经验。他们的内容合伙人是95年，主编是96年，技术合伙人是97年。其中两个93，94，已经是项目组的兄弟姐妹了。

但是，对于这个被封存的公益项目，他们的感情依旧，依然在维护当时申请的专利和软件。作为核心成员，这两个因为创业走到一起的年轻人还在同一个团队里。

现在他们很开明，还是希望手表项目能落地。毕竟作为一个公益项目，产品的有无对这类用户的影响是完全不同的，不同于其他领域的升级或更换。他们对项目的落地方式没有任何限制。他们可以把自己的原创技术卖掉，甚至按照资本或者公益的方式送人，只要有人愿意认真去做。

没有比硬件项目更难的了！——这是姜波的心声。据他观察，那批硬件创业者基本都去上班了。

但是回过头来看，难的事情已经做了，再遇到难的事情也就不难了。错过的机会，踩过的坑，对他们年轻人的成长是有价值的，是好事。最重要的是让他们学会赚钱，知道能够养活自己的重要性。

对于大学生创业，他们一致表示谨慎。

有两个最重要的因素需要弄清楚。

一个是看自己的天性是否适合创业。他们两个一样，受不了工作的“累”，却愿意享受创业的“苦”。尤其是戴孝，在创业的问题上始终无法与家人达成共识，得不到家人的认可和支持。但是说到现在的项目，我还是很有信心的。

另一个是看要做的事情是否有效可行。有了融资，可以做大，可以加速，没有融资，要能养活自己。不要想着拿到很多钱就开始做事。这样的事情往往是做不到的。

多年的创业经历，让这两个年轻人变得异常理性。戴孝正在做他现在正在做的事情，但他已经开始思考未来几年将会发生什么。有点像柳传志先生说的:“吃在碗里，看在锅里，想在地里。”江泽泽很认真的谈过作为创始人和管理者，应该清楚的知道自己能力的边界。当业务扩大，你的能力跟不上的时候，你要邀请别人加入。不能固守自己或者几个同学的地盘。

显然，他指的是小黄车。

乐章结尾部

在这篇手稿的中间，杨舒在家和他的儿子一起做午饭。午餐时间到了。其实已经下午三点半了。这个男孩熬夜赶他的开题报告。提交后，他回到床上补觉。他直到3点钟才自然醒来。父子二人日常午餐都有自己的手机，甚至聊天也很少发生。今天，杨舒想向年轻人了解更多关于“狼人杀”的细节，以及这款游戏在年轻人中的受欢迎程度。年轻人不想趁机给我推荐另一个叫《推理大师》的桌游。我睁大了眼睛，想和他进一步确认是否叫“推理大师俱乐部”。他也睁大了眼睛，跟我确认是。据说很火很好玩。他们经常线下聚在一起就去找一个桌游，然后就开始玩上面的游戏。

我说我在写一篇关于他们的文章，他们的粉丝已经达到200万了。他又瞪大了眼睛说，怎么可能？怎么可能只有200万！

他打开微信，进入“推理大师俱乐部”的微信官方账号，29个微信好友同时关注了这个号码。

杨大爷也进去看了一遍，14个朋友同时关注。

然而，无论如何，杨舒想不到这一点。这14个朋友中，有一个坐在对面狼吞虎咽吃面的年轻人。

一瞬间，我觉得世界好小，代沟突然消失了。

关于创业99

创业的成功率大概在1%左右，大部分创业者都会是剩下的99%，并且正在向那1%的路上。大多数99是什么样的？

要想创业成功，你需要在整个创业过程中，把成都的事情做100%对。可能99%你都做了，只有1%没有，导致创业失败。没有做到的1%是什么？

同时我们要去采访99个不成功的创业者，他们可能还在创业初期，可能正在挣扎着成长，也可能已经放弃了上一轮的创业。只要有故事，有感悟，都可以分享给大家。