小白怎么创业找商机

如果你不知道如何进货，不知道库存，不知道定价，不知道促销策略，你敢从各大批发市场进货，然后在家乡开超市吗？

跨度

一个商人踏踏实实的做了。他的商业模式非常简单，类似于美国最大的连锁超市好市多(costco)，将进价提高10%。超市开业后，取得了意想不到的“人气”。小城市的人都没见过这么便宜齐全的商品店，但是盘点了半年，利润也就2000多。虽然没赚到什么钱，但慢慢从一个门外汉身上找到了做生意的感觉。之后调整经营策略，塑造超市口碑，扩大品牌传播，转战批发，整合上游资源等。经过多年的努力，他现在拥有29家连锁店，成为当地最大的便民连锁超市。

这是一个真实的创业案例。想看他详细的创业过程，可以通过趣天下商务微信官方账号查看“赚钱故事分享”标签。他是众多精彩创业案例中的一个。

引用这个案例告诉你，没有资源和技能也可以做生意，小企业也可以做自己的连锁品牌。关键是你要懂得思考和探索，敢于贯彻自己的想法。也许你的起点低，只能从小生意做起，但你一定要有一颗把生意做大的心，这样你才能看得更远，走得更远。至于怎么做生意，我挑几个重点，跟你说一些我的理解，希望对你有帮助。

首先你要理清自己的经营思路，尤其是关于客户导向的。

早年很多商人都苦于没有定位。客户什么都想抓，想小钱赚大钱。最后，他们忙了很多年，生意却没有起色。其实客户导向没那么复杂。主要是搞清楚你能掌握哪些资源，然后深入客户群体调查市场，做出你想服务的用户画像，未来从他们身上赚钱，你能为他们提供什么服务，能解决什么问题？在调查市场的时候，很多人更关注市场的大小。我觉得不能只看市场数据报告，还要具体到选择的创业区域，辐射区域有多大，竞争对手有多少，人流量有多少，大概的消费水平。这些比那些新闻或报道中的数字更可靠。

其次，是关于选择什么产品创业的问题。你得自己衡量。

薄利多销产品:

这代表着更多的沟通成本，存储成本，也许你会更累更麻烦，无形中你会花费更多的时间成本。

我觉得时间是最宝贵的，所以不建议选择薄利多销的产品。

高利润产品:

这类产品相对比较难卖，也会占用一定的现金流。

但好处是目标人群比较少，你可以集中精力解决这少数人的问题。整个过程更简单、更高效、更便于客户维护。

高性价比产品:

在这里，我说的高性价比并不意味着低价格，而是不同的销售策略，而不是与同类产品相比。

比如你把自己的红枣桂圆枸杞茶推荐给别人，不能和那些大品牌的同类产品比，要切入客户花钱的目的。

顾客想要的是健康。你把你的产品和价值数千美元的补充剂相比较。通过讲解相关知识，让他知道使用你的产品也可以达到健康的目的，但是性价比更高。

选定产品的卖点:

一个能盈利的产品不一定是客户的必需品，而是能满足客户内心诉求的产品。

比如女包，用来装东西，但是价格相差很大。

一般符合需求的产品利润比较低，比如塑料袋或者编织袋。

但专注于客户特定需求的产品更容易获得高价。比如形象，经历等。

不一定要找特殊产品，普通产品。如果你能看到它不同的卖点和使用场景，你可能会发现它背后隐藏的使用价值，然后它的价格就会有很大的不同。

最后提一下需要额外关注的“产品利润”。

产品定价与产品成本无关，而是与你的目标客户群有关。高利润意味着更大的发挥空、租金、人工、推广等。都需要资金。只有利润高，你才敢做。

比如筛选客户就要花很多时间。按照28%的规律，20%的客户给你带来80%的利润，所以你的定价会帮你自动筛选掉一部分客户。

总之，同样是解决客户的问题，但是从不同的角度看结果是不一样的:有的人赚多了，有的人赚少了，有的人亏了。

——摘自《趣天下商务》。如果还是找不到创业的方向，可以查看趣天下商务微信官方账号。花两分钟体验我们首创的“商业简历”功能，符合你的项目会主动找你。