故事营销有多重要

我们之前说过，营销的本质是传播，最高效的传播方式是故事。一个产品之所以能在市场上蓬勃发展，是因为家喻户晓。离不开一个又一个故事的有效传播所形成的生动的企业品牌形象。

所以我们今天要强调的是，既然知道故事营销如此重要，那么有几个关键点一定要注意。

第一，创业者或营销人员的经历是最好的故事。

无论任何产品的营销，其本质都是信任的传递。很多企业在进行销售培训时都会说这样一句话:销售就是把自己的想法装进别人的脑袋里，把别人的脑袋装进自己的口袋里。那么怎么才能把自己的思想装进别人的脑袋里呢？怎样才能让别人心甘情愿的把口袋里的钱拿出来？其实最重要的是信任。那么看一个人是否值得信任，最重要的是他过去做过什么，现在在做什么，也就是说他的经历。所以，让自己的经历清晰、有价值、有意义，是创业者或营销人员的一个核心关键。怎么说呢？其实就是像求职简历一样，把你最光芒四射的一面展现给你的潜在用户。也很好理解。没有人会把自己不好的一面写在简历上。同样的，我们每一个企业或者营销人员要做市场的时候，也要把自己辉煌的过去展现的淋漓尽致。让用户觉得我相信你。即使你骗了我，我也会承认。这种信任是营销追求的目标之一。

第二，用户的故事是创业者亲身经历之后最重要的故事。

改变一个人的环境一个人的思想和行为的改变很大程度上受周围环境的影响。当用户决定使用某种产品或接受某种品牌时，往往很大程度上受到她所处环境的影响。所以，生动地讲述用户的故事，生动地展示他们的变化，其实是建立信任的最好方法之一。尤其是在推广过程中，这种方法相当有效。为什么很多公司都找明星代言？为什么很多微商会在朋友圈发交易和与客户对话的截图。这些其实都是在讲别人的故事，卖自己的产品。

第三，真实性是最重要的，不管你讲的是自己的故事，还是你的用户的故事。

可能很多人会说我很平淡，没有精彩的人生。不像楚是大企业高管，人生阅历丰富，写不出太多感人的经历。别人说我创业前不做营销。现在要我写用户故事是不现实的。这些问题具有普遍性，事实上，这是对我们意图的考验。

是真的，不是每个人都有丰富的经历和精彩的人生，也不是每个人一开始就有用户。那么我们该怎么办呢？这是检验我们意图的时候了。虽然我们不能胡编乱造，但是我们可以把自己的一些经历作为一种语言艺术来加工，只要是真实的。只要我们真诚地表达自己，只要我们在语言艺术上下功夫，我们总能打动一些人。一开始用户不多，也没多少用户故事可讲，所以无所谓。还可以找到对我们的产品和服务感兴趣的人，把他们的观点和看法写出来，也会形成一定的影响力，对我们开拓早期客户是很好的帮助。只要我们说的是真的，表达的是真诚的，就一定会有一定的影响力。

第四，故事必须得到广泛和科学的传播，以发挥其影响力。

无论是自己的故事，还是自己用户之间的故事，只有传播出去，才能发挥影响力。古人说金口能抵十万兵，可见交际的重要性。宣传最重要的一点就是找对平台，覆盖面广，有权威性。事实上，在互联网时代，宣传的工具和媒介已经大大丰富和方便了。对于每一个营销企业和个人来说，很多现代互联网传播工具都应该是我们主动掌控的。无论是网站还是自媒体，电商平台还是其他工具，都要做好全面的规划和有效的执行。近年来新兴的互联网眼球经济，要求我们在购买一个营销人的时候，积极利用这些工具为营销提供支持。所以要找到适合自己产品特点和品牌特点的媒体和工具。其实总结一下，传播素材无非就是图片、文字、视频、音频等。关键是看什么样的方式适合自己的特点。

总结一下，其实故事营销的核心就是几点，真、诚、快、广。把握住这几点，就能打牢基础，通过故事营销为我们企业和个人的发展提供有效的支持。在以后的文章中，我们会结合更多的真实案例，全面分析故事营销的一些具体操作细节和注意事项。