每一个成功公司的背后

陈创业以来，经历了酝酿创业的兴奋，创业之初获得风投后的雄心，资本市场突变后的艰辛，公司转型期的隐忍。

2009年，陈和他的创业伙伴开始创业，讨论的重点话题是如何定位自己。最后选择一类用户的跨品类平台，为都市白领女性提供高品质的家居、家纺、化妆品。

优雅100选择的突破点是家纺。2010年9月，公司租了一间新办公室。该网站于2010年底上线后，第一轮融资顺利启动，投资者来自IDG和DCM。2011年上半年，陈开始谈第二轮融资，但并不顺利，开始调整模式。从多品牌平台，到在多个平台销售的自有品牌，从一个平台到供应商。

随着公司战略的变化，人员结构也做了相应的调整。做多平台销售，对独立技术和服务器的需求急剧减少，运营结构也发生了变化。“从自有品牌的宽度到第三方平台，这是一个巨大的转变。这种转型导致我们原有的商品结构和品类策略不适用，调整非常漫长和痛苦。”陈对说:

这个选择不是没有代价的。在第三方平台销售两个产品就可以成功，适时推出一些新的颜色和尺寸。维护官网需要一定的平台宽度，品类不能特别少。但是官网规模已经很小了，为其囤货并不划算。这将特别难以调整，但我们仍将坚持长期战略。

2013年公司的主基调是在各大电商平台销售。但最大的问题是对平台的规则没有话语权，要应对各种平台的波动。

他认为天猫是最特殊的自有品牌销售平台。天猫平台规则相对成熟，品牌商几乎可以用规则处理一切，不需要人为因素。品牌商对天猫平台的可控性最高，几乎可以视为自己的渠道。今年天猫渠道也是优雅100的重点之一。

目前，依靠第三方电子商务平台销售相对容易赚钱，但对陈来说，这只是一种过渡策略。“即使赚钱，公司价值空的上升也是有限的。”优雅100会选择特色平台方向。“传统的‘垂直平台’。

创业才刚刚开始，却远未结束。虽然它从最初的平台战略中途转向，但也留下了宝贵的资产。陈表示，公司自主研发的前后台系统将是未来break的重要基础。

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