对话新健元陈新：年医疗创业路，我成功避开次巨坑！

陈新，80后企业家，广东湛江人，中国人民大学6班毕业，广东药科大学管理学学士，现任中国医药物资协会新渠道赋能分会秘书长。目前，陈新是广州健源互联网医院有限公司董事长，广州新健源医疗科技有限公司总经理，广州健源心理咨询有限公司总经理

广州新健源医药科技有限公司，成立于2013年，拥有广东省中枢神经系统临床推广领域最优秀的专业营销团队之一。其业务涵盖市场准入、专业推广、渠道铺设、健康咨询等。对于医药的全渠道推广有着坚实的基础和优势。如何从三人行成长为数百人的专业临床团队，如何从传统医药行业飞跃到互联网医疗，如何在创业的道路上面对一个又一个的机遇和挑战，新健源总经理陈新与我们进行了分析性的交谈。

01

第一次创业

锁定精神药品，避免红海竞争

2013年，在全球领先的药企阿斯利康，经过5年的磨砺，从基层做到管理岗位的陈新，为了响应自己内心的呼唤，追寻自己的梦想，毅然放弃高薪，联合两位外企的朋友，共同创办了新健源。新健源在成立之初，就坚持选择具有临床推广价值和长期稳定的商业价值的产品，才能让公司生存下去。通过多年的布局和运营，新健元已经形成了强大的产品矩阵和最全的品类，涵盖了整个中枢神经系统的所有适应症。

谈到制药业，陈新注重专业化和精益求精。当时有很多同期创业的朋友，各方面的资金实力都远在他之上。但是因为贪婪，贪图利润，看到这个品类火爆就做这个品类，看到那个产品热卖就去那个产品，最后事与愿违。陈欣处于稳定状态，观察趋势，坚定他的类别选择。

02

面对困难

不，把鸡蛋放在篮子里。

2019年下半年，公司拳头产品尤菲因工厂搬迁停产，给公司带来致命打击。短时间内，公司业绩雪崩，人心动荡，竞争对手触礁就倒，部分厂商观望，到处都是新建院倒闭关门的声音。

不过，早有准备的陈新很快想出了解决办法:一方面，迅速将新品上架，开辟新战线，加倍努力拓展新渠道；另一方面，积极与厂家沟通快速恢复供应的方法。经过半年的调整，新建院起死回生，再次踏上发展的快车道。

03

稳步探索

合规不是风口上的猪。

早在企业成立之初，就恰逢微信朋友圈迅猛发展。陈新敏锐地抓住了这一点，引领行业，在微信上聚集客户。一方面做医药电商，在线诊疗，有所突破。但由于当时医药行业的法律法规不支持这种行为，存在较大的经营风险。此外，新建院当时主营的线下业务突飞猛进，陈新在战略上选择了放弃。说到这段经历，陈新既惋惜又庆幸。“可惜当时风头正劲，不过好在团队积累了经验，为未来互联网医疗的发展打下了良好的基础。幸运的是，没有死亡。强医监，必须符合国家政策，才能谈发展壮大。”

2019年，新健元企业卷土重来，再次打造自己的互联网医疗平台，为大众提供心理咨询、药物配送的线上线下一体化服务。期间经历了多次政策变化，一路坚持下来。

直到2021年6月，在长沙举办的中国医药物资协会论坛上，作为主持人和新渠道赋能分会秘书长的与原康健总经理万就互联网医疗进行了深入交流。

元康健已经在全国多个省市成功帮助100多家企业成功申请互联网医院牌照。作为业内知名的互联网医院建设企业领导者，万对互联网医院政策的深刻理解、对互联网医院发展趋势的准确判断、对互联网医院建设流程的熟练掌握、对互联网医院运营体系的完整开发，促成了新健元与元康健的深度合作。“元康健是值得信赖的互联网医院建设专家，高效专业，为我节省了大量时间和费用。这次借助万总强大的一站式服务，我可以全面进军互联网医疗了！”

04

鑫源企业使命

生而为医，诚哉。

陈新小时候在农村长大，那里山高路远，缺医少药。他亲眼看到了他周围正在遭受疾病折磨的人们的痛苦。从小他就对医生这个职业有着与生俱来的向往，治病救人的热情似乎有着天生的使命感。2003年，陈新高考填报志愿时，他以优异的成绩选择了医学作为自己的第一专业。但是他的父母觉得医生总是要上前线救死扶伤，既忙又危险。他们强烈反对陈新的选择。孝顺的陈新别无选择，只能妥协。第一志愿填报华南师范大学热门专业，第二志愿报考广东药科大学医学专业。也许是天意，高考失调。恰好被第二志愿录取了，却得偿所愿。

陈新渴望在大学里学习医学知识。有一次在图书馆偶然看到唐代医学家孙思邈的《大医精诚》，里面论述了医德。首先是本质，即要求医生有高超的医术。他认为行医是“最精微之事”，学医者必须“博学医源，勤而不倦”；二是真诚，也就是说要求医生要有高尚的道德修养，要有“见其苦恼，若有之”的感同身受。陈新一直把这段话记在心里。他在创办新健源的时候，就把“让全生命成为牵挂，让大医疗成为真诚”作为全公司的企业使命:想人民之所想，忧人民之所急，以人民健康为初心，以大健康服务为初衷，成为医药行业的领导者。

写在最后

三种颜色的建元标志代表了三个合作伙伴的不同个性，而蓝色则是陈新沉稳个性的体现。正如稳健发展是新建元企业的核心基因，创新刻在他的骨子里。

对于新项目，新健源希望通过互联网医院平台拓展精神健康的业务，以心理咨询项目为主，让每一位患者都能享受到从科普到预防到治疗再到康复的高效便捷的全方位服务。对此，陈新说:我们应该是开拓者而不是殉道者，我们应该稳步创新而不是盲目创新。在心理健康方面，我们已经做好了充分的准备，有信心做好优质项目，更好地为人民服务。