史玉柱的创业历程

一个出生在安徽的年轻人，成为中国商界的传奇，从首富到第一个失败者，再到还清2.5亿债务。从一无所有到亿万富翁，他是著名的赢家；从亿万富翁到一无所有，是出了名的失败者；从一无所有到亿万富翁，他是有名的东山再起；他创造了中国乃至世界经济史上独一无二的传奇故事。

放弃公务员身份，借电脑下海创业。

史玉柱1962年出生于安徽蚌埠。1984年从浙江大学毕业后，他被分配到安徽省统计局。之后去了深圳大学读研究生。深圳改革开放的活力深深影响了史玉柱。1991年研究生毕业后，我去珠海创办了巨人科技公司。

史玉柱在创业的方向上选择了设计计算机汉字处理系统，也就是汉卡和当时的史玉柱自己设计编程。经过一个多月的努力，汉卡完成了。史玉柱将自己的软件压缩成一张可以加载到主机的卡，并将产品命名为M-6401。

软件必须由计算机来演示。但是史玉柱没钱买电脑。他偶然在报纸上发现了一个卖电脑的广告，就按照报纸上的地址上门去找。史玉柱对买电脑的老板说，我卖软件需要电脑，但是没钱给你。你能不能先赊账给我，等你有钱了再多付你20%？

本来只是想试着问问，没想到，卖电脑的老板居然同意了，派他的副经理把电脑送给史玉柱。这位副经理后来加入了史玉柱的公司，现在是征途公司副董事长。

有了产品，接下来的问题就是如何销售。在那个年代，广告是销售的法宝，但广告需要钱。史玉柱没有钱，但牛人的了不起之处在于，不可能变成了可能。

那个时候，史玉柱表现出了超人的营销天赋。他来到北京，走进当时的《计算机世界报》广告部，向当时的广告总监展示自己开发的软件，以此说服他们同意自己的要求。最后经过几次沟通，导演终于答应先给史玉柱三期1/4广告。

广告刊登后的第13天，史玉柱的银行账户第一次收到了三笔汇款，共计15820元。这些订单给了史玉柱启动资金，最重要的是给了他信心。史玉柱乘胜追击，加大了广告投入。结果仅仅4个月后，就实现了100万元的销售收入。这是巨人集团的第一桶金。

疯狂扩张，跌入低谷，欠了2.5亿，借了50万二次创业。

史玉柱随后推出了M-6402汉卡。1991年，巨人公司成立，推出M-6403汉卡。同年实现利润3500万元。巨人也发展迅速，资产很快逼近3亿。

随后，史玉柱的产业越做越大，然后进入医疗保健行业。当时只有一个亿流动资金的史玉柱，要建一个总预算12亿的巨人大厦，然后资金链就断了。1997年，史玉柱处于人生低谷，负债2.5亿，成为“中国第一负”。

早在1992年，某知名媒体就做过一次民意调查，问人们最崇拜谁。答案令人惊讶——一个是比尔·盖茨，一个是史玉柱。1997年巨人集团倒闭后，一位浙江大学的学生给史玉柱写信，“你不站出来，就伤害了我们这一代人的感情”。

1998年，史玉柱找到之前向自己借了500万的朋友，向他借了50万。巨人又有了启动资金，100多名员工从全国各地聚集，决定只用50万就启动江阴市场生产脑白金:15万做广告，15万做产品生产，15万做备用金。

没想到江阴之战第一个月就赚了15万，第二个月就赚了100多万。其次是南京和常州，然后整个江苏市场全面启动后，月利润达到500万元。

脑白金迅速走红，那个让很多人不高兴的广告“今年不送礼，只卖脑白金”，耳熟能详。一年半后，脑白金在全国市场铺开。月销售额1亿元，利润4500万元。

2000年，脑白金荣获全国保健品销售冠军，创造了年销售额10亿元的奇迹。2001年，史玉柱还清了2.5亿的债务，“敢于承担个人责任”让史玉柱重新赢得了社会的尊重。2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。

东山再起的史玉柱已经从实业家变成了资本家。

当你赚到最多的时候，你卖掉你的公司，投资网络游戏。

2003年，史玉柱做出了另一个惊人的决定，将脑白金卖给了四通控股，其老朋友段永基是董事长。之后又买入华夏银行和民生银行3.11%和2.17%的股份。

此时的网游市场，盛大、网易等游戏厂商如火如荼，史玉柱选择这个时间进入为时已晚。史玉柱对网游的投资，已经趋于谨慎，但仍是试探性的。在《征途》近两年的研发过程中，史玉柱和他的员工只是三缄其口。

下面这些奇招，不仅创造了网游史上的奇迹，也为史玉柱招来了不少非议。已经拨出2亿元亏损的史玉柱认为，只要资金充裕，把握好方向，网游一定会赚钱，资金、产品、营销是最关键的三个要素。

初入网游界的史玉柱采取的是“聚焦、再聚焦”的策略。征途坚持只做一款产品，努力做到最好。史玉柱自称是“2D奥运会的收官之作”。

仔细研究消费者的需求本来就是史玉柱的强项。“做保健品，第一要有效果，第二要让消费者觉得真的有效果；网络游戏也是如此。第一件事是玩得开心，第二件事是让玩家告诉别人这个游戏很好玩。”

这样一来，征途就有了不同于其他游戏的面目。比如率先采用“免费模式”打破“行业规则”，史玉柱延续了“脑白金”的营销方式，《征途》的广告贴遍了二三线城市的网吧。一个穿红衣服的女孩抱着电脑，笑得很久。征途的网络形象广告首次在央视播出，这在网游行业又是第一次。史玉柱宣布《征途》月利润达到850万美元，在国内游戏公司中仅次于网易。

2007年11月，巨人网络登陆纽交所，融资10亿美元，成为中国最大的网络游戏公司。史玉柱成为第一个不穿西装进入纽交所的中国人。

安德鲁·格罗夫说:“只有偏执狂才能生存。”从一个信念出发，史玉柱的凤凰涅槃浴火重生，展现了硬汉本色和强者风范。