北漂少年创业史：干过销售、卖过保险，以亿身价成为地产首富

房地产首富去世了...

2021年新财富500强榜单可谓大换血。卖水的钟睒睒成了中国首富，没有盖房子的左晖成了房地产首富。然而，就在几天后，左晖死于肺癌。

一个名不见经传的人，蛰伏数年，一次上市，在众多地产大佬中脱颖而出，以2220亿元的身价成为地产首富。这是一部大家都喜欢看的逆袭剧，但是谁也没有想到，这部剧结束的如此突然。

01北票少年的创业史

1992年，刚毕业的学生左晖成了一名北漂。我做过销售，卖过保险。一天下来，我能打100多个电话，公司能跑到几十个。我年轻的时候，能打仗。卖电脑和软件没赚多少钱，和别人卖保险赚了点小钱。

然而，随着中国保险监督管理委员会的成立和更严格的监管，左晖不得不寻求新的出路。

在左晖做房地产经纪人也是有原因的。有句话说的好，没被房产中介骗过，就不算一趟北游。作为一个典型的北漂少年，左晖被房产中介骗了。我也这么认为。以前北京最大的房产中介的老板，后来都进去了。行业乱是很自然的。

再加上福利分房取消，房地产完全商品化，买不起房的人一大堆，二手房市场和房产租赁市场一下子就火了。那时候房产中介是大势所趋。

2001年，30岁的左晖一事无成。他拿出5万元用于租房体验，创办了链家地产。链家第一家店开在北京，业务是二手房买卖。

没有人想赚钱，左晖也是如此。但是一手房要看关系，开发商是大爷。对于不擅长社交的左晖来说，二手房只需要为买家服务就可以了。

02目标——万亿房产O2O平台

其实一开始链家的服务行业并不完善，但是在这个行业，你只要考过就能得到满分的印象。链家的口碑也逐渐积累起来了。短短4年，连锁店数量超过100家。

几年后，房产中介负责人又和自己玩起了，一批中介迎来了春天和竞争。中介吃的是信息不对称这碗饭，但整个市场充斥着各种虚假信息。链家能脱颖而出，离不开三个字——真房源。对于二手房市场，谁手里的房子多，谁就有话语权。

2008年，左晖做了一件事，雇佣数百人到全国30多个城市，在社区里寻找几套房子。钱花的像雪花一样，但是收获也很大，链家的口碑在打。在收入快速增长的同时，左晖开始关注互联网的影响。

时代更新太快，一不小心就会被时代抛弃。2010年，左晖大手一挥，每年往链家网上砸2亿元。这无疑是一个冒险的举动。投资短时间内得不到回报，资金链紧张。

但是多年以后，Lianjia.com的优势就显现出来了，200T的数据囊括了一切:买卖双方的联系方式，小区的具体信息，比如位置、面积、竣工时间，甚至业主的投资态度、资产等。

2014年，链家员工超过5万人，净利润超过10亿。链家网也明确了“房产交易领域万亿房产O2O平台”的目标。

03扫荡式收购，贝壳野蛮生长

2015年，链家大举收购了11家房产中介公司。万亿级房产O2O平台绝不是说说而已。这11家房产中介都是一二线发达城市的“地头蛇”。比如傅锐房产是济南最大的直营经纪公司，亿城房产是西南地区最大的二手房中介公司，中联地产是深圳历史最悠久的中介企业...

一笔巨款下去了，一个中介巨头搞定了。今年链家基本整合了一二线城市的资源，经纪人增加到10万人。而这仅仅是开始。成为行业巨头少不了资本的加持，链家也悄然成为资本的新宠。

正如孙宏斌所说，链家不是不想投，而是不能投。BAT大公司都看好，孙宏斌想入股。结果他们谈了整整一年，最后投了26亿。就连万科也看中了这块蛋糕，砸了30亿。与此同时，连锁店的价值也在上升。

2018年，Lianjia.com在科控股(Ke Holdings Inc .)孵化，其广告铺天盖地，席卷整个房地产行业。新房、二手房、租房、家装、金融，除了建房，全房地产产业链全覆盖。2020年，壳营收达到704.8亿元。更重要的是，其增速连续两年保持在50%-60%。

目前贝壳市值也相当亮眼，达到595.45亿美元。这让2020年财富只有300亿元的左晖飙升6、7倍，达到2220亿元。

4万亿市场蛋糕

大家都看好链家，但是中国房地产市场的蛋糕太大了。2018年，中国住房市值达到321万亿元，是GDP的3.6倍。经济学家任泽平此前估计，2019年中国住房的市值为339万亿元。

与此同时，二手房市场的规模也在不断扩大。以往房企的传统运作模式无非是圈地——建房——卖房。然而，随着房地产业的快速发展，城市能够供应的土地资源日益减少。现在很多开发商都成了房产中介。恒大、龙湖、汇智都有自己的交易平台。

毕竟市场这么大，如何长期吃一块蛋糕，反复提取，才是巨头们关心的。