王海鹰：中国营销界风云人物，详谈自己创业经历

王海英有一句口头禅:战争时参军，和平时做营销。基于这样的认识，他后来做过大型商场超市的销售员、促销员、业务经理、广告经理，后来又在生产企业做过分店经理、销售部长、市场总监，成绩不错。

一个偶然的机会，王海英发现了营销策划的业务。王海英现在是中国营销界的风云人物，他不能像通常为其他企业提建议那样轻松地谈论自己的创业经历。

当王海英开始创业时，他经常入不敷出。他的公司几次差点倒闭。当时我就陷入了恶性循环。首先，我急于赚钱，所以我急于接手很多业务。但是由于经验等原因，事情做不好，赚不到钱。公司不但没有获得好名声，反而每况愈下。

后来王海英改变了想法，集中全公司的资源做一个项目，然后把这个项目作为下一个项目的样板，让企业的老板亲自给我们做广告见证。然后，生意好做了，进入良性循环。这个时候我们公司才真正进入市场轨道。

王海英遇到过很多客户，在谈到他们的竞争对手时，他们都有一种态度，认为别人不能做他们能做的，即使别人做了他们能做的，他们也不能通过不正当的手段得到。他们不能把自己沉下去，不仔细研究竞争对手，带着仇恨或怨恨去分析，最后很难成功。

创业初期，创业者往往有三大问题:一是没钱，二是没经验，三是没名气，也就是没行业影响力。这些是紧急的事情。财富要慢慢积累，经历也要慢慢积累。一个企业只有到了一定的高度，才能被人熟知。创业者一定要有冷静的头脑，客观的分析市场和竞争对手，客观的反思自己，这样才能不断的提升，最终在市场竞争中站稳脚跟。

王海英创办了一家咨询公司。咨询行业有一个问题，就是能帮别的企业提出好的建议，却未必能管好自己的企业。没有标准，就管不了，也管不好。创业之初的咨询企业如果不能很好的解决这个问题，那么自己的企业管理就会一塌糊涂。

企业家在面临管理问题时，总是要探索适合自己企业发展的道路。王海英开始采用自然法则进行管理，并取得了良好的效果。

王海英在创业之初组建自己的团队时做了三件事:第一，解决了分配机制的问题。二是建立价值观和荣誉感。第三是压力训练。对于创业初期的企业来说，靠团队很难成功，需要有一个灵魂独自支撑大局。然后在发展的过程中，一步一步建立团队。

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