农村人创业成功故事

罗翠华，1984年出生于黑龙江省佳木斯市汤原县。大学毕业后，她去了哈尔滨市延寿县加信镇工作。2012年，她牵头成立了代工厂孟农产品销售有限公司，在创业过程中，罗翠花为农民策划了近20个创业项目，向30多家农民企业销售农产品，年销售额2000多万元，被评为全国农村创业创新优秀带头人。图为罗翠花在仓库清点货物。照片由受访者提供

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大学毕业几年后，罗翠华创办了一家农业信息服务公司，从提供初级农产品的中介信息服务，逐步升级为提供深加工农产品的整合营销信息服务。现在，她走出了一条提供农业技术信息服务的新路子，共组织培训3000多人，带动村民创业增收。

■创业经历

要挖深了才能有水，农村创业也是如此。选对了路之后，一定要去寻找。面对挫折，一方面要用执着的信念制定阶段性的目标，另一方面要建立专业的团队来支撑。在创业的过程中，如果遇到自己不了解的技术和知识，要进行比较研究，综合判断，慎重决策，这样才能走得更远，走得更久。

——罗翠华

约定的时间一到，黑龙江省哈尔滨铸造蒙农产品销售有限公司总经理罗翠华就匆匆出现了。她扔掉了她那肥大的紫蓝色背包，整了整衣领，从成堆的发票、名片和火车票中找出了办公室的钥匙。她口袋里的手机一直在响。

“不好意思，我刚去签了一些合同。”坐在堆满各种农产品的办公室里，罗翠花把响个不停的手机调成震动模式，笑了。“我最近太忙了。”

七步

“我们想建立一个农民创业联盟”

“爬过犁沟杂草，炎炎夏日跪在地上五六个小时，脸上都是泥，身上全是蚊子包。”罗翠华记得小时候帮父母干农活的场景。

高考时，罗翠花选择了东北农业大学工商管理专业的农产品营销方向。“如何从地里种出食物？我明白。但是怎么更好的卖菜，你得学。”罗翠花的眼睛很大很有神，眼神坚定。大学四年，她没有用勤工俭学的收入向家里要过一分钱。

2008年，刚毕业的罗翠华面临诸多选择，决定加入哈尔滨一家小型农业信息服务公司。通过对很多合作社的大量走访，她逐渐看出了一些门道。“很多创业者只会种地，不研究政策，不懂市场。100%纯树莓汁，但瓶子上只印了‘树莓汁’四个字，没有商标。”

边干边学，直到2011年底，得知“老东家”即将转让，罗翠花和四个同事一起吃盒饭，商量合伙生意。

“工作了这么多年，我们还有什么做不到的？创业！”当时的罗翠花信心满满。“我们要建立一个农民创业联盟，公司名字叫‘代工厂孟’！"

2012年，罗翠华牵头，几个合伙人凑了10万，注册成立了代工厂孟农产品销售有限公司，至今仍从事农业信息服务。请编辑整合农资信息和政策信息；聘请专家进行市场和政策分析；成立团队，为合作社量身定制品牌网站...那段时间，罗翠花吃住都在公司，一天打近百个电话，一趟至少走访七八家合作社和农业企业，就是为了整合当地的供给需求。

“每天都有农民通过我们的渠道卖粮，能收到上面的粮，在网站上一目了然。”罗翠花说，“他们开心，我们特别有成就感。”

然而，连续两年的赤字让公司举步维艰:网站会员费每人每年几十元，难以覆盖人力成本，建设网站的业务需求小，所以不成规模...“收费之前就想赚口碑，所以很多服务应该是通融的。”讲到这里，罗翠花摇了摇头。创业两年，不仅10万资金触底，一次次新项目的受挫也让两位合伙人选择了退出。罗翠花负债几十万元。“一觉醒来，我看着天花板，想着赚钱还债。”

“儿子，别折腾了，找个班，这样你绝对不会亏！”我爸妈打电话来，两头哽咽。

扩展展览

“推出品牌和产品”

痛定思痛，罗翠华意识到有必要从初级农产品的中介信息服务拓展到深加工农产品的整合营销信息服务。

她打起精神，借用所有的兄弟姐妹，和团队一起向代工行业注资，联合30多家合作社和农业初创企业，帮助农民创业就业发展。"帮助这些农村企业家销售他们的品牌和产品！"

怎么“打”？从展览开始。罗翠花先把上海所有的展销会都搜了一遍，一个个报名。“这些创业者信任我，我要为他们服务好，一起打开更大的市场。”

罗翠花第一次参加上海奉贤的一个展销会，组织了14家企业和合作社的二三十人。没有，因为经验不足，事故接连发生。原本约好的时间，却经常有人“失约”。在最重要的开业洽谈现场，大家都在摊位上忙着卖货，罗翠花急着看其他企业介绍产品，互相交换名片。

“没有做好沟通规划。卖货是‘小’，离开品牌，拿走渠道才是‘大’。”罗翠花回忆说，在当晚主办方的宴会上，她听到对方直接批评说“不可能参加这个展览”，自己拿着筷子，眼泪不停地流。

人员调配、活动策划、展商协调...当晚，罗翠花在复盘上写了一夜的笔记。

“这个农产品基础好，不成功对不起这片黑土地！”几个月后的第二次展览后，罗翠华和团队提前召开了几轮协调会。几十页的策划书，他们最终带走了两个“金奖”奖杯和10多份订单、合同。之后，她带着创业者游刃有余地去参加展会和活动，在10多个地区签下了订单。

“规格重”“瓶盖容易生锈”“功能性和内涵不足”...同时，罗翠华根据当地调研发现的需求和问题，帮助20多家合作社制定产品改进方案。"例如，将杂粮组合成小包装使得合作社的利润翻了两番."

星光不负旅人。2015年，随着越来越多的合作社找上门来，代工厂孟公司终于扭亏为盈。“看着公司的业绩，就知道大家的辛苦都出来了！”

使活跃

走上技术信息服务的新路子。

2016年8月，罗翠花和丈夫姚宏亮在一片稻田里举行了婚礼。罗翠花说，“这是我人生中最幸福的一天，也是我事业的分水岭。”

同年，依托姚宏亮持有的有机水稻地膜覆盖栽培技术等国家专利技术，夫妻俩新成立了黑龙江稻道农业科技有限公司，走出了一条提供技术信息服务的新路。

公司一方面给10多个合作社提供技术指导，收取一定的技术服务费；另一方面，要向农民推广地膜栽培技术，指导从种植到收获，最后到水稻收购的全过程。

“第一次上门，他们向我保证，我也不信。”当罗翠华和妻子第一次上门推销新技术时，加信镇新建村贫困户冯志刚看到她的脸上写满了不屑:你还是技术致富带头人吗？盖膜能种出“稻花香”吗？你要种那个品种，我们这里积温不够！

然而，几经周折，冯志刚无奈，只好尝试种了几亩。“没想到人家的服务真好！开春后的一个月，技术人员上门10多次，每个关键节点都有集体技术培训，一年能组织10次以上。”

2021年，冯志刚种植了5亩地膜覆盖的有机水稻，价格实惠，面积近40亩。

“有一年，下了好多天的雨，米的质量不太好。他们还坚持按单采购，大家心里都有一杆秤！”如今，冯志刚靠种水稻和给公司打零工，一年有五六万元的收入。“一般大米回收价都是一斤多，他们订单买的大米都是两斤五块钱！”

截至目前，罗翠华的公司已组织培训3000余人次，推广有机种植技术应用12000余亩，带动436户贫困户年增收3000元以上。

“农业产业链很长，谁也离不开谁。”进屋后听到姚宏亮的鼾声，罗翠花低声说，“我们都是农民的孩子。农民要致富，我们得帮一把，用对地方。"

人民日报