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如果你是一位创业者,你会选择山寨吗

网友发布 2022-07-31 20:48 · 头闻号创业故事

说到模仿,很多人会想到可口可乐和百事可乐,或者施乐薯片和科比克薯片,好丽友和蛋黄派等等。其实不管是国内还是国外,很多公司都是以模仿出名的。除了众所周知的百事可乐,还有三个德国年轻人,他们拥有一家市值30亿欧元的公司,折合人民币约200亿,员工3万人。按照一般的评价标准,这家公司绝对是大公司,三个小伙子一定是成功人士。财富和名声很容易让人尊重他们和公司。但如果你了解他们的商业模式,就不会有这种想法了。

因为他们的商业模式很简单——抄袭、复制都是硅谷的创新型企业。硅谷的人提起这家公司,都是被人唾骂“不要脸”、“不要脸”、“山寨之王”。他们跟踪硅谷创新者提出的最新商业模式,然后在其他不发达国家成立“山寨公司”,利用这些新的商业模式进行大量投资。随着这些山寨公司的壮大,他们高价卖给硅谷公司,从中获利。

这家德国公司叫火箭网络公司。奥利弗是火箭网的核心人物。这种商业模式使这三个年轻人使公司价值达到200亿美元。大家都是亿万富翁,赚了很多钱。

先是第一笔投资回报率10倍,然后走山寨之路。

火箭有三个创始人,马克、奥利弗和亚历山大,奥利弗是球队的核心。火箭从一开始就没有决定模仿。一开始他们要做的就是投资创业孵化器,帮助他们做大做强,然后帮助他们上市,然后像李开复在中国的创新工厂一样盈利,这样他们就可以投资支持这些初创企业,从中获利。

然而,一家公司的交易改变了火箭网的战略。当时火箭网投资了一家叫Alando的公司,是美国电商巨头ebay的“抄袭者”。只是公司在德国,ebay在德国没有业务。

由于Alando是ebay的模仿者,其网站和各种服务与ebay非常相似。同时,由于当时德国电商市场竞争并不激烈,Alando发展非常迅速。另一方面,ebay发展迅速。当它想在德国开店时,找到了Alando。Ebay正在考虑是在德国开展新业务与Alando竞争,还是直接收购Alando。

考虑到德国大部分地区的情况,重启会耗费大量的精力,而收购一家正规的公司可以让ebay更快的进入并接管德国市场,所以ebay出价5000万美元收购Alando。不到3个月,Rocket Company向Alando投资不到500万美元,3个月回报率是原来的10倍。

总的来说,火箭网决定把Alando卖给ebay。他们在出售Alando的时候,发现了最新的商业模式,于是开始了模仿之路。后来,他们投资了一家模仿美国优惠券网站Groupon的公司。仅仅运营了5个月,这家模仿公司就被Groupon以1.7亿美元收购。

这两次收购让火箭网赚得盆满钵满,也让奥利弗意识到创业一步一个脚印,然后支持公司上市,再退出来获得投资回报,这是一个漫长的过程。不如复制一个大公司,卖给同一个公司。

既然如此,为什么不复制别人的商业模式呢?一旦你长大了,你就可以卖掉它。奥利弗还发现了一个可靠的说法:“大公司要想成为大公司或上市公司,必须进行全球扩张,但当他们离开美国,在外国白手起家时,往往很难成功。”他们这样做是为了给大公司一个先机,让他们更快地进入当地市场。

事实上,如果Alando一开始不是一家销售公司,而是总部设在德国,工作遍布欧洲,最终可能从Rocket Network获得5000多万美元。Alando的创始人也是这么想的,但他没能把胳膊从大腿里拧出来。是股东火箭网。火箭网决定卖了,创始人也没办法。对于火箭网来说,为了赚钱,任何梦想,任何坚持都可以放弃。无论如何,只有一个办法:尽可能的复制硅谷公司,尽可能的扩张,等原公司收购,然后等资金到账。

第二,被知情人发现后,股票暴跌。

火箭商业模式起初运作良好。2014年,该公司股票市值达到490亿美元。对于这样一家公司做到这样的市值,对于脚踏实地、努力拼搏的创业者来说是不公平的。慢慢的,很多公司都在发现火箭网抄袭的真相,对外的口碑也越来越差。很多硅谷公司更愿意在自己身上多花钱,一步一个脚印,在陌生的国家开拓市场,而不是从火箭网买公司。

2014年,他们筹集了10亿美元,创建了一个名为Lazada的“亚洲亚马逊”。运营不到两年,网站亏损2.33亿美元,亚马逊没有高价收购。至于他们公司的性质,也一直在走下坡路,跌了60%到200亿元。

火箭复制亚马逊失败后,内部问题频发。内部董事辞职,然后辞职的董事成立投资公司,就像火箭网的模式,就在山寨美国网络零售商Zappos的“若兰朵”失控的时候。在一些外部压力下,火箭网络完全失去了对公司的控制。后来若兰朵独立完成了上市。也许这就是所谓的雪上加霜吧。

从火箭兄弟的创业史可以看出,其实山寨是被很多人讨厌和唾弃的,因为山寨挡住了那些勤奋踏实的创业者的成功之路。他们直接利用他人的创造力。时间长了,他们可能就不愿意创新了。他们创新,就会被别人抄袭。所以火箭网的惨败是惩恶扬善。如果抄袭者能赚很多钱,那对认真做生意的人就是最大的讽刺。因此,无论你做什么,你都应该脚踏实地,因为成功没有捷径。

这个世界不应该是这样的。努力的人才能得到应有的回报。疯狂抄袭可能会获得暂时的利益,通过捷径你可能会更快的成功。但永远不要忘记,这个世界永远是公平的。你怎么想呢?欢迎评论讨论!

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