为什么做生意总是不顺利

一个70多岁的穷人刚领到100美元的失业救济金，像往常一样去银行存20美元。当他走出银行大门时，他看到一位和他年龄相仿的绅士在抽雪茄。

这个戒烟50多年的穷人主动和这位先生搭讪:“你的雪茄真香！这样的雪茄一定很贵。”

"每支雪茄20美元。"

“啊，那你一天抽几支雪茄？”“一天15根烟。”

“哦，那你抽烟多久了？”“五十年。”

“你每天需要300美元，一年就是10多万美元。你已经抽了50年了。哦，你可以算算，你抽雪茄的钱不算利息就有500多万美元，所以你大概可以买下这家银行。”

"...哦！你好像不抽雪茄吧？”“不，我不知道。”

“那你能买下这家银行吗？”“说实话，没有。”

“我告诉你，我名下有10家这样的银行！”

事实上，这个可怜的人很聪明。为什么这么说？第一，他算账很快，一下子就把50年的烟钱算出来了，这么多钱足够买一家银行了；其次，他非常精通勤俭持家，从小长大的道理。

而且亲身实践，我已经很多年没抽过价值20美元的雪茄了。然而，即使如此，人们也不会认为他有“活的智慧”，

因为他不抽雪茄，但也没攒够买银行的钱，只好对这位先生毕恭毕敬。

可以说，穷人有“死智慧”，而君子是有“活智慧”的，因为他知道“钱生钱”的道理。

长期以来，犹太人被称为“世界第一商人”。他们为什么这么赚钱？

据统计，世界上最富有的企业家中，犹太人占了一半；在美国众多富裕家庭中，犹太人占40%。

很多人很好奇，是什么让犹太人取得如此惊人的成就？

事实上，犹太生活的圣经《塔木德》已经有了答案:

我仔细研究过《犹太法典》这本书，找到了犹太人成功的关键:当生意总是失败的时候，牢记这五点，你的事业可能会越来越顺利。

要点一:摒弃“先存钱”的贫困观念。

犹太法典上说，“钱是上帝给我们的。让我们用它来买世界的欢乐，而不是藏钱。」

如果你仔细观察身边的穷人，你会发现很多穷人都有一个通病，就是“存钱”很重要，存钱，存钱，让它睡在银行里。而且这些人的生意一般都很小。虽然很想做生意，但是什么都不想做，生怕自己的血汗钱就这么没了。

存钱虽然能让人有安全感，但是会逐渐失去冒险的勇气，会失去创造财富的能力。毕竟，存钱等于存钱。按照犹太人的观点，这样的想法会让一个人穷一辈子。

要点二:注重战略思维，不执着于手段。

犹太人常说:“不自己思考判断一切，就会把脑袋让给别人。”

犹太人非常善于学习和思考。他们总是用冷眼看世界，然后拒绝偶像崇拜，从不盲目从众，这也是他们能取得非凡成就的原因之一。任何场合有意义的思考都会让他们更好的面对所有问题。不要执着于用非常手段与人打交道，用头脑去赢得别人的尊重。

第三点:在勤奋和思考之间，请永远站在自己大脑的一边。

在犹太人的认知中，成功的企业家取得今天的成就不是因为他们比普通人更勤奋，因为一个人再勤奋，也承担不了多少工作量。当你看到一个人太努力的时候，如果他不是在起步阶段，恐怕就该走下坡路了。

犹太商人的成功不是靠个人的勤奋赢得企业的成功，而是靠他让下属更加勤奋的能力。

以前经常在新闻报道中看到某领导通宵达旦的工作，文章最后还会补充一句，这种敬业精神值得效仿。但在犹太人看来，这其实是无能的表现。

因为他不思考，只做自己的工作，缺乏领导力，不把工作分配给别人分担，造成了“上级累死，下级空转”的不平衡局面。

靠个人能力取胜的努力者，往往只是昙花一现。毕竟，他们的个人能力非常有限，总有一天江郎会竭尽全力。善用大脑、善解人意、善用他人的人，才是做大事的人，终有一天会成为优秀的管理者或企业家，因为他们用自己的努力引导了一大批人的才华，使他们的工作效率提高了几百倍甚至几千倍。

第四点:赚钱捷径

犹太人和普通人的金钱观的区别在于，他们不停留在努力赚钱的层面，因为工资的增加是有限的。

现在一般一个月5000。如果明年能涨到6000，能跟得上房价吗？如果你跟不上，你可能跟不上价格。

所以犹太人不会只拿钱去死，他们会通过更多的渠道赚钱。

首先，你要改变自己的金钱观念，从亲密接触金钱开始，养成记账的好习惯，做好金钱规划。慢慢的你就会发现哪些钱是必须花的，哪些钱花错了。

然后利用信息不对称，技能差异，资源整合，投资理财，多渠道增加自己的收入。

当别人老老实实领死工资的时候，一方面你比别人少花了很多钱，另一方面你多方面赚钱。

同样几年，你赚的钱比别人多很多倍。

第五点:不要先考虑风险，感觉到了就去做。

犹太人的智慧:真正的富人都敢于冒险。在一次成功的冒险之前，他们心里可能没有把握，但一定是有感觉的。不要小看这种感觉。非常可怕。你不必迷信它，但你需要在关键和危险的时刻信任他。

犹太商人制定“致命计划”

1.决定计划的目的

在准备计划之前，首先要搞清楚准备的计划是干什么用的；谈判失败时，是向对方提出与实际谈判目标不同的新条款，还是提出其他条件？显然，前一种方案是整体的，后一种方案是局部的。

2.决定采取什么方法。

采用横向谈判的方式，可以把要讨论的话题全面铺开，指定每轮要讨论多少个问题，依次谈生意。通过纵向谈判，你可以把要谈判的议题排列成一个序列，按照议题内在的逻辑要求依次谈判。一次谈一个问题。如果这个问题没有彻底解决，我们就不讨论下一个。

3.重要的元素不能被忽略

在谈判计划的制定中，一些重要的要素一定不能忽视，如谈判主题和目标、谈判时间、谈判周期、谈判议程等。

犹太商人认为，在成功之前，有必要制定一些不同的谈判计划。这样做的好处是，万一初步谈判失败，你还可以提出不同的有准备的方案让对方思考，而不是接受一个你毫无准备的交易——虽然在签约的那一刻，你觉得这是你唯一能做的选择。

为了确保谨慎，犹太人常常坚持赚钱的四个基本原则:

1.效率原则

效率原则包括行政效率原则和经济效率原则。行政效率要求降低税务部门和纳税人的征收费用，强调税收管理的效率，坚持严格管理，按比例计算凭证。经济效率要求税收能够促进资源的优化配置，有利于经济的稳定增长和经济效益的提高。

成本收益原则是指财务决策时收益大于成本的原则，即当一个项目的预期收益大于其所需成本时，财务上是可行的，否则应放弃。

2.安全原则

综合考虑投资项目的特点、发展前景和盈利能力，尽量保证安全；

3.流动性原则

有较强的流动性，注意资金要锁定；

4.诚信原则

投资要着眼于长期稳定的发展。

这部《塔木德》值得一读再读，尤其是作为我们中国人，中华民族和犹太民族经常被放在一起比较，抛开智商和成就不谈，但是说到民族性格，我们两个民族可以说是互补的。所以，这本书的阅读更是弥足珍贵。

《犹太智慧大全》中短小而深刻的哲学故事，简洁的叙事风格，全面而详尽的犹太智慧。所以，请把这本书放在床头柜上，用手读。相信会给你带来意想不到的收获，甚至改变你的人生。

为自己做好准备，为自己增值。只要你有能力，有价值，成功自然会到来。

犹太智慧大全-犹太人的商业，财富和智慧的总结。

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