作者:李大奎
鲁迅，大文豪，人称胡雪岩，中国封建社会最后一个商人。他在商界很有名。他不仅是“做生意一定要看胡雪岩”的传奇故事，也是晚清第一富豪。他是唯一一个被帝国政府授予黄夹克的“红顶商人”。他曾经在商界和政界如鱼得水。
这位商业奇才，关于他成功的商业之路，可以说是数不胜数。个人认为主要有四点经验值得借鉴。比方说。
第一，长期商业愿景
不得不说，胡雪岩确实有着不同于一般商人的商业天赋。道光三年生，这穷孩子是个“徽商”。他原本来自安徽惠州绩溪的一个小山村。因为家境贫寒，十二岁那年，父亲不得不离开家乡，外出到浙江杭州谋生，并由此走上了经商之路。
起初，胡雪岩在杭州一家杂货店当店员。他在富康钱庄认识了一个掌柜后，被培养转手，从而在与客户交朋友、依靠同事中形成了长远的经营眼光。
掌柜临终委托他经营阜康钱庄时，胡雪岩已有二十岁左右，所以善待同僚，不论三六九岁，对顾客都很仁慈。
胡雪岩不仅对总督、绿营军官等顶级客户优待有加，对仆人也是如此。在他看来，只要我们能在互利的基础上与他们互动，我们就能相互繁荣昌盛。
胡雪岩对同事也很友好，只要同事有困难，就热情地伸出援手；做出成绩的同事会及时得到奖励，以鼓励更大的成功。
这些日常琐事的妥善处理不仅为他赢得良好的声誉奠定了坚实的基础，而且还积累成一种长远的商业眼光，即:
如果你有农村视野，你可以在农村做生意。有了一个县的眼光，就可以在一个县做生意...
所以后来胡雪岩经营生丝生意时，偶然得到了做大做强的机会。
有一次，他在上海的基地做生意，在裕记丝栈短暂休息。突然，他听到两个陌生人聊起上海房地产，说外国人做生意先修路，再开发市场，比中国人高级。现在，对上海来说，把目光放远一点向西发展可能会更好...
胡雪岩觉得眼前一亮，视野不自觉地开阔了。他立即带人实地考察，经过详细论证可行后，开始了上海西部的房地产开发，为他的商业帝国赢得了一关键桶金。
第二，善于用人
胡雪岩的用人之道也颇有见地。
从机缘上看，他走上经商之路，最早是由阜康钱庄司库培养，后为晚清重臣左所信任。
就管理艺术而言，与他知人善用密切相关。一个经典的例子就是他对掌柜朱福年贪污案的巧妙处理。
与胡雪岩的朋友庞二合作经营杨庄时，发现掌柜朱福年贪污公款。
原本有经营能力的掌柜朱福年悄悄挪用了一笔钱应急。胡雪岩摸清情况后，暗中阻止庞二送走，找到朱福年，把账本给他看，旁敲侧击，指出漏洞。他什么也没说。
心知肚明的朱福年立刻明白这是雇主给他的机会，立刻表示悔过自新。
此后，朱福年全身心地帮助胡雪岩打理生意，对他忠心耿耿，从不出错。
如果胡雪岩采取一般商人的手段，不原谅朱福年的错误，朱福年的才华肯定会丧失。更重要的是，胡雪岩的商业创建肯定不会那么顺利，短短十年内很难经营起一座富裕的商业大厦。
所以，一个有远见卓识的人，要想成就辉煌的事业，一定是出类拔萃的，其中善于用人是最重要的。
第三，跟风
在胡雪岩的经营理念中，顺势而为也是他极其重要的经验。
胡雪岩曾说:“势利眼，势利眼，利与势是分不开的。有潜力就有优势。因此，我们应该利用潜力而不是利润。”
这种独特的谈吐，成为他专注“势”为商的重要法宝。
胡雪岩执掌海事局后的一年，恰好是浙江谷米大丰收，北方却大旱，粮食严重短缺。
乘势而上，胡雪岩决定大量收购新谷，与垄断北方民间粮食流通市场的大老板潘稼祥合作。
同时，改水运为海运。通过一系列“势”的经营运作，第一时间解决了北方的饥荒，赚了一大笔钱，名利双收。他成了一个令人感动的慈善家，而不是一个遭人唾骂的奸商。
四。诚信为本
胡雪岩还有一个令人感动的特点，那就是“诚信为本”。
胡雪岩常说，对于商人来说，守信用，言出必行，以诚待人，以诚待长辈，比什么都重要。
所以，在胡雪岩的经营理念中，他非常重视“君子爱财，取之有道”，绝不想弄虚作假，不义之财，做让人看不起的事。
因此，胡雪岩能够在十年内建立起一个成功的商业帝国。
他在经营“胡庆余堂”药业时，要求店员货真价实，绝不“说真话卖假药”，绝不赚黑心钱。在与他人合作时，始终坚持正确的途径来获得金钱，并遵循“不欺骗”的原则。
他最经典的一个观点是:你愿意为别人打伞，别人也会为你打伞。
有一年春天，胡雪岩正在和几个分号店主商量，这时一个气急败坏的商人来求见，有急事，愿意低价转让他名下所有的房地产店铺。
胡雪岩赶紧叫仆人招待同行，之后才知道真相。原来，这位气急败坏的商人生意亏损严重，急需现金流，只好将资本套现。
胡雪岩立即安排银行准备现金，并告诉这位商人，他愿意按市价购买资产，暂时保管。如果他能渡过难关，他可以随时赎回，只需支付微薄的利息。
这位商人大为感动，后来不仅走出了困境，赎回了资产，还成了胡雪岩最可靠的伙伴。
总结一下:胡雪岩的经商之道，包括高瞻远瞩、善于用人、顺势而为、诚信为本，都是宝贵的经验。即使在新时代，它仍然是有识之士学习的重点。
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