怎么与人做生意

1.只有自信的人，别人才能信任你。

很多商人在第一次发展客户的时候，总是犹豫不决，经常自我否定。他们在客户面前面红耳赤，没有办法和客户沟通。事后，他们可能会以口才不好、脑子慢等借口为自己开脱。其实都是不自信的表现。如果我们是客户，看到对方对自己的产品没有信心，怎么可能愿意购买或与他们合作？

莎士比亚曾说:“自信是成功的第一步，缺乏自信是失败的主要原因。”一个商人的自信心有多强，就能爆发出多大的力量；一个商人有多自信，就能克服多少困难。作为商人，我们需要记住——“如果你想让顾客相信你，你首先要相信你自己。”一个自信、从容、淡定的商人，能给人一种踏实、可信的安全感。所以，要想打消客户的顾虑，让他们相信我们，首先要表现出自信和智慧，这样才能影响客户的信心。

2.言语要真诚，不要欺骗客户。

关于谈生意技巧的书籍可谓数不胜数。谈生意当然需要技巧，但更重要的是真诚。如果你认为你很聪明，恐怕你还没来得及撒谎就已经输了。因为你看起来很聪明，提示对方:小心这个人！好的生意应该是互利的，而不是损害你的利益，成全我的利益。

在谈任何生意的时候，如果抱着侥幸心理欺骗对方获取利益，一旦被对方发现，无论你说什么都是没有说服力的。结果只会导致交易告吹。

无论是谈小生意还是谈大生意，真诚的态度和语言往往最能打动人。

日本山一证券公司的创始人和企业家小池田字曾说:“做人和做生意的第一把钥匙是诚实。诚实就像树根。没有根，树就没有生命。”生意成功的人通常都很真诚，因为他们往往会把自己的真诚清晰地传达给客户，从而快速化解与客户的距离。

幽默的人在哪里都受欢迎

在商业或交际中，幽默永远不会落后。有幽默感的人总是讨人喜欢，受欢迎。心理学家凯瑟琳说:“如果你能让一个人喜欢你，你就可能让你周围的所有人，甚至全世界的人都喜欢你。只要你不只是到处和人握手，而是用你的友善、机智和幽默传播你的信息，时间空的距离就会消失。”幽默是一种亲和力，会拉近我们的距离，消除摩擦和纠纷，事业更进一步。所以，开朗幽默的性格和谈吐可以造就一个商场高手。

幽默是一种智慧。想要培养幽默感，就要广泛探索，充实自己，不断从浩如烟海的书籍中收集幽默的电波；从名人趣事的精华中提取幽默的宝石。据说美国前总统罗纳德·里根以前不太幽默。当他竞选总统时，其他人给他建议。于是他采用了最笨的积累幽默的方法——每天背诵一个幽默故事。我们还可以多看报纸杂志，关注趣闻轶事，日积月累，一定是一个知识广博的幽默大师。

4.避免过于热情，让客户难以接受。

在生意上对顾客热情，让他们有宾至如归的感觉，这很好。但如果热情过头，就会引起顾客的反感，让人避之不及。作为商人，我们保持适度的热情，留有余地，是最合适的。

5.少说“我”，多说“我们”

从心理学上讲，说“我们”可以巧妙地掩饰自己，从而消除听众的虚荣心和敌意，唤起所有人的共同意识。当一个人说“我们”时，说明说话人密切关注对方，站在双方共同的立场上看待问题，以对方为中心，而不是总是以自我为中心。同时“我们”这个词传递了患难与共的信息，更加友好，更有说服力。

2001年，全球信息经济泡沫破裂后，没有一家风险投资机构愿意投资中国的IT行业。然而，Net吸引了当时唯一的风险投资。据说在当时的招商会上，很多企业家和老板把半个小时的推介时间当成了个人施展才华的舞台，说“我有什么想法？”“我有什么项目？”“我要多少钱？”等。，看似意气风发，其实效果并不好。老板连“我”都不说，介绍的都是“我们”，比如我们的技术团队，我们的管理团队，我们的营销团队等等。他也坚信，有了这样的团队，我们一定会成功。这个演讲打动了风险投资人，赢得了他们的信任。

当然，不能凡事都说“我们”。有些事情太糟糕了！在营造和谐气氛、消除客户顾虑、说服客户下定决心时，用“我们”是一个利器。