跟犹太人学做生意：一个犹太人“卖香蕉”的故事，看懂的都是高手

虽然商业的时代和内容发生了很大的变化，但它永远是智慧和思考的舞台。被称为“世界第一商人”的犹太人之所以能做得好，是因为他们的商业思维优于他人。来分享一个卖香蕉的故事吧。懂的都是高手。

吉诺·博洛赫是一位杰出的犹太商人。他出生于1918年，在贫困和饥饿中度过了童年。14岁时，包在一家杂货店当送货员。经理欣赏他的工作态度，很快他就成了一名推销员。当他成为推销员时，他总是卖出最多的食物。白天，他卖蔬菜。晚上，他小心翼翼地打扫摊位，打扫卫生。起初，他每天的工资是一些有黑斑的西红柿或其他腐烂的水果，但他的工作非常出色，经理对他的工作感到抱歉。他主动将奖励改为现金支付，提高到每天5元。

宝洛琪的食品店是杜鲁茨的食品经销商大卫·伯莎(David Bertha)拥有的连锁店之一。多年来，伯莎一直在寻找一个能干的年轻人来代替他。当他听说包是一个好商人时，就把他调到杜鲁茨的总部，亲自训练他。

他刚到总部的时候，还在做卖水果的老本行。他的水果摊在杜鲁茨最繁华的街道上。他周围有很多水果摊，都在想尽办法招揽顾客。竞争很激烈。由于包罗绮善于把握顾客心理，销售业绩直线上升。

有一次，水果冷藏室失火，18箱香蕉被烤得表皮上有很多黑点。伯莎先生把香蕉给了俾路支，并要求他以较低的价格出售。尽管包罗绮把香蕉的价格降低了一半，但几乎没有人想买。

我该怎么办？包罗绮仔细检查了一遍货物，发现这些香蕉的外皮只是有点黑，里面的肉根本没有变质。反而因为烟花的烘焙，味道独特。于是他脑子里有了主意。第二天一早，博洛切把香蕉放在桌子上，喊道:“快来买阿根廷进口的最新香蕉。他们是南美风味，在整个城市中独一无二。快来买！”在他发出这样的声音后，很多人被吸引了过来，一大群人围在了展台周围。包罗绮让一位女士免费品尝“阿根廷香蕉”，并请她发表评论。女人说:“嗯，味道真的不一样。”结果她买了10斤。在女人的带领和博洛切的鼓励下，18箱香蕉以两倍于市场价的价格卖出了1空。

对于这件事，包罗绮虽然觉得有些欺骗顾客，甚至多年后还会有负罪感，但从这件事上，他认识到了一个事实:消费者的心理是很脆弱的。如果我们没有把握住这种微妙的心理作用，我们就永远不会在商业世界中取得大的胜利。

生意并不总是一帆风顺的。由于条件、决策失误，或者天灾人祸等。当麻烦发生时，并不意味着失败。只要有一线希望，就要努力争取，尽量减少损失，努力转败为胜。如果你觉得没有希望，发自内心的放弃，那真的是失败。

在这方面，犹太人博洛赫“买香蕉”的故事至少可以给我们两个启示:

一个是善于联想。在上面这个犹太人的故事中，包把受损的香蕉和进口香蕉联系起来，找到了解决办法。做生意只要善于动脑筋做生意，这种奇妙的联想是不难找到的。比如积压商品可以和优惠销售挂钩；过时的交通工具可以和怀旧旅游等等联系在一起。

二是化被动为主动。当事情发生时，我们不能等待损失的到来。只有主动出击，才有机会转败为胜。比如有人在卖水果，卡车在路上出了事故。如果你在路上耽搁，果实会腐烂；如果租车运输，运费受不了。这个人设法赢得了当地交警的同情，并对他进行了宣传。水果当场卖高价。一个空。最后一结算，不仅没亏，还有点钱。

犹太人，脑子里装着智慧，在全世界做生意。哪里有市场，哪里就有犹太人。福布斯排行榜前40名中有18人是犹太人。

犹太人的智慧记录在这本关于犹太人创业和繁荣的圣经中。

犹太人对这本书的评价:圣经可以在教堂里卖。但是为了让一个女孩的生活富裕起来，她的嫁妆里必须有一本犹太智慧。

于是，这本犹太人世世代代必读的经典著作，会改变一个穷人的命运，不是靠嫁妆中的财富，而是靠犹太人智慧中的财富思维和社会智慧。

这本书列举了所有犹太人赚钱致富的案例，以及其中蕴含的独特理念。21世纪是一个智能化的时代，我们需要这种思维。