有一个聪明的商人,在经商的过程中

“有钱的地方就有犹太人”

孟德斯鸠—《波斯人信札》

人类历史长河中，没有一个民族像犹太民族在没有家园、没有土地、没有生存权利的情况下，依旧顽强存续下来，并且深深地影响着世界。

有这样一句传言“世界的钱都在美国人的口袋里，而美国人的钱却在犹太人的口袋里“这个曾经在二战时期惨遭屠戮的民族为何会在不到百年的时间里成为世界上最富有的人群？

我们先简短的了解一下这个命运多舛、跌宕起伏的民族。

犹太民族又被称为“流浪民族”，在世界各地游荡2000多年，他们如蒲公英一般随风散落在世界各个角落并且野蛮的生长着、他们在经历过浩劫和苦难之后却愈发充满生机，经历千年的漂泊到复国，这个民族处处充满了奇迹。

二战时期的犹太人

根据2017年的统计数据，全球犹太人总数约在1400万人左右，仅占世界总人口75亿的0.21%左右，但这样小的一部分人口却取得了辉煌成就。

到目前为止，全球诺贝尔奖获得者中有22%的人是犹太人、美国70%的财富集中在犹太移民手中，福布斯美国富豪榜中前40名中就有18名是犹太人。

他们就像灿烂的银河中那颗微不足道的小星团一样不起眼，但是他们却经常成为人们的话题，备受人们的关注且伟人辈出。

我们熟悉的有：

金融巨鳄—乔治·索罗斯

氢弹之父—爱德华·特勒

甲骨文创始人—拉里·埃里森

现代艺术的创始人—巴勃罗·毕加索

谷歌公司联合创始人—谢尔盖·布林

戴尔电脑创始人—迈克尔·戴尔

十九世纪德国伟大诗人—海因里希·海涅

原子弹之父—尤利乌斯·罗伯特·奥本海默

罗斯柴尔德家族创始人—梅耶·罗斯柴尔德

社交网站Facebook创始人—马克·扎克伯格

全世界无产阶级和劳动人民的伟大导师—卡尔·马克思

好莱坞著名导演、编剧、制片人—史蒂文·斯皮尔伯格

伟大的科学巨匠，现代物理学之父—阿尔伯特·爱因斯坦

精神病医师、心理学家、精神分析学派创始人—西格蒙德·弗洛伊德

等等数不胜数，他们都是人类历史上璀璨的星星，在各个领域发光，影响着这个世界。

而我们今天并不讲这些伟大的人物，我们来看看这个犹太人对钱的特殊认知及其独特的经济行为。

犹太人一直坚信15个经商法则，这些经验或是法则，让犹太人成为世界的金钱主人。

为钱奔走四方

法则一

在中国有这么一句谚语：“钱字有两戈，伤尽古今人”

犹太人长期过着被奴役，没有国家，没有政权的生活，使他们生来就是世界公民。而犹太商人没有固定市场，这使他们生来就是世界商人。

而犹太商人长期被驱赶、奔走、散落在世界各方，几乎每个国家都有犹太人的足迹，他们虽然身体没在一起，却相互联系，做成了一笔又一笔大大小小的贸易。

在犹太商人的观念里，“金钱无姓氏，更无履历表”，只要能合作，大家都是好朋友，为钱走四方是犹太人天生的特性，他们不仅自己天马行空，四处奔走，贩进卖出，而且还鼓励别人也这么做。

尤其在资本主义世界市场形成后，犹太商人已不满足于小打小闹，他们是四处行走，贩布帛、卖珍珠，做四方的生意，赚八方的黄金。

1956年,一名犹太人揣着5000美元来到美国华尔街，他的家庭曾经历了德国纳粹的种族灭绝灾难,10年后,这名犹太人在美国创立了自己的基金公司,他因为在1992年欧洲货币危机期间炒卖英镑而一举成名,短短一个月赚取了15亿美元. 到本世纪初,这名犹太人用他的智慧将基金规模从开始的10万美元变成了200亿美元,成为美国乃至世界都举足轻重的金融巨头.他就是美国量子基金创始人之一、有着金融大鳄之称的乔治·索罗斯。

乔治·索罗斯

金钱是犹太人世俗的上帝

法则二

马克思曾为犹太人画了一幅绝妙的肖像，其中说到“现在让我们来观察一下现实的、世俗的犹太人。

犹太人的世俗基础是什么呢？是“实际需要”

犹太人的世俗偶像是什么呢？是“做生意”

他们的世俗上帝是什么呢？是“金钱”

因为金钱对犹太人而言比天国的精神上帝是更为实在的世俗上帝。

金钱得以他们的肉体生存，也只有在用金钱保证肉体生存之后，他们才能敬拜追求上帝，追求高贵的信仰生活、在这种观念引导下，犹太人得以不遮不掩、堂堂正正、大大方方地向钱进军。

如此文化背景下的犹太人赚钱时思想上无挂无碍，极讲实际，只要形式上不逾矩，他们无所不为，在他们眼中，金钱就是世俗的上帝。

犹太人

以知识为真财富

法则三

犹太人非常注重学习文化知识，他们认为“书中自有黄金屋”

据说在每一个犹太人的家里，当孩子刚刚懂事时，母亲就会翻开《圣经》，将一滴蜂蜜洒在上面，然后，让孩子去吻《圣经》上的蜂蜜。接着，母亲会告诉孩子：“书本是甜的”

所以，不管条件怎么恶劣，他们都教育和供养自己的子女读书。有的犹太人因家庭经济条件不允，则半工半读坚持读完大学。

更有突出者，则利用业余一切时间学习科学和技术。为什么犹太人那么注重学习呢 他们坚信知识就是力量，知识不是人类天生而有的，人类只有付出努力代价才能得到。

这是法则，正如“22:78法则”一样，没有妥协余地。

这种法则驱使着犹太人辛勤地学习，使他们知识文化高人一筹，使犹太人获得比例最多的诺贝尔奖金，使他们在各行各业处于竞争的优势。

犹太商人赚钱强调以智取胜。犹太人认为金钱和智慧，两者中智慧比金钱重要，因为智慧是能赚到钱的，也就是说能赚钱方为真智慧。

这样一来，金钱成了智慧的标尺，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧。前者化入智慧之后才是活的钱。

“教养孩童，使他们走当行的道，到老也不偏离”

瞄准女性

法则四

犹太人经商四千年总结出两条不证自明的公理，其中第一条就是“瞄准女性”。对于这一“公理”，犹太人丝毫不怀疑，犹太人五千多年的历史告诉人们，男人工作赚钱，女人是用男人所赚的钱维持正常的生活。

犹太人认为，男人喜欢权力，但权力是抽象的、难以用实物形式提供，所以，赚男人的钱比较困难。而女人喜欢名贵的衣服、化妆品、闪耀的钻石、豪华的礼服、戒指、耳环、项链、名牌皮包，甚至一两元的小挂件，这些都是能够以实物的形式提供的，所以赚女人的钱相对来说要容易多了。

女性用品的种类非常多，没有一个女人嫌自己的衣物多。相反，她们往往会为一双鞋，去配上从内到外，包括帽子、皮包等一系列衣服。而等到配齐之后又发现可能过时了，于是，又千挑万选地开始了下一轮的采购。

所谓经商法就是要席卷别人的钱，所以不论古今或在何处何地如果想赚钱就必须瞄准女性来夺取她们所持有的钱。

这就是犹太人经商的公理，所以“瞄准女性”就成为犹太人经商的格言法则。

“从某宝大数据看，女性群体成为了消费主力军，占比74.84%”

瞄准嘴巴

法则五

中国有句古话：“民以食为天”

犹太经商公理其二就是“瞄准嘴巴”，这是庸俗的凡人都可以做的生意。按照犹太人的说法是，所谓“嘴巴生意”就是和吃有关的生意。

《塔木德》中说：“嘴巴是消耗的无底洞”，地球上目前有70多亿个“无底洞”，其市场潜力可想而知。

犹太商人发迹的另一财源，就是人类的嘴巴。人类生活中，最重要的莫过于吃，只有吃进去，人体吸收营养，才能得以生存，从而社会得到繁荣，这是很简单的道理，犹太人就是抓住了这个人人都懂、十分简单的道理来寻找赚钱的机会。

为此，犹太商人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品，如粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部等等，举不胜举，因为这些行当能赚钱。

和平饭店前身华懋饭店就是有“东方的罗斯柴尔德家族”之称的沙逊家族所建

22：78 自然法则

法则六

“22：78”是个永恒的法则,没有互让的余地.---《塔木德》

犹太人的生存之道，无一不让人佩服。而在这些生存之道中，有一个处于基础地位的宇宙大法则，就是22:78自然法则。在漫长的经商生涯中，犹太人发现这个自然法则与一些商业经营活动有着天然的内在联系。

首先让我们画一个边长为10cm的正方形，再做一个内切圆，然后计算一下它们的面积。你就会发现一个面积为100cm的正方形。他内切圆的面积是78.5，其余面积为21.5，因而22比78是一个“规矩方圆”中不可逾越的法则。

以下几项内容是犹太人总结出来的。

1、人体中除水以外的物质和水的重量比例大约为22:78。

2、对于银行来说，“借款的人”与“放款的人”的比例是22:78。

3、富人与普通人的数量比例是22:78，而拥有财富之比正好颠倒过来是78:22。

因此犹太人认为，在赚钱时，不仅要考虑平民百姓为对象，更要懂得赚取富人的钱，经营奢侈品肯定会成功。

20世纪初，意大利经济学家巴莱多对经济行为进行了研究，得出的结论与犹太人的宇宙法则道理相同。巴莱多认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约22％，其余78％的尽管是多数，却是次要的，这个法则在经济学中被称为巴莱多法则。

巴莱多的二八定律

以下是经济学的部分理论和实践。

1、78％的优良业绩是由22％的客户带来的。因此，在为顾客服务时不能平均用力，要重点做好22％顾客的工作，争取创造出更高的优良业绩。

在某个单位中，22％的人通常代表78％的人的发言权；在销售公司里，78％的销售额是22％的商品带来的。在经营上，总是22％的企业控制78％的市场，这揭开了风险最小化、利润最大化的神秘面纱。

股市中有78％的投资者只想着怎么赚钱，仅有22％的投资者考虑到赔钱时的应变策略。

但结果是只有那22％投资者能长期盈利，而78％投资者却常常赔钱。有78％的投资利润来自于22％的投资个股，其余22％投资利润来自于78％的投资个股。投资收益有78％来自于22％笔交易，其余78％笔交易只能带来22％的利润。

4、成功的投资者、经营者用78％时间学习研究，用22％时间实际操作；失败的投资者、经营者用78％时间实际操作，用22％时间来后悔。

22：78自然法则

犹太人把这条法则作为从事一切商业活动的基础，作为一个总的指导原则。正是因为有了这条根本法则，所以犹太商人做起生意来总是左右逢源，得心应手。

这个22比78法则，在犹太商人手里，主要是一个用来把握全局的指导原则。

下一期我们一起探讨22：78自然法则

是赚不是攒

法则七

商人是以经商赚钱为天职，“立足于赚”就是商人的天职所在。

自犹太民族大流散以来，作为其寄居城市的独特生存状态，犹太民族基本上保持了一个商人民族的身份。尽管他们一再被剥夺得两手空空，但在任何一个社会，只要有那么一段不是很长的和平时期，犹太人就可以由商业活动由和钱打交道本事而迅速崛起。

这犹如沙漠中一颗晒干的种子，只要一场小雨就会马上萌发、从此蓬勃地生长起来，“立足于赚”是犹太商人不可动摇的信念，财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。

《塔木德》说：“上帝把钱作为礼物送给我们，目的在于让我们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他”。

商业是不断增值的过程，所以可以让钱不停地多起来，应该把整个世界的钱为自己所用。在犹太人的价值观里：“没有钱或钱不够的时候就借，等你有钱了就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的”。

世界上为什么会有穷人和富人之分？很简单，他们最大的差别就是在个人的思维方式不同。

穷人之所以穷，就因为他们把自己辛苦赚来的钱都攒起来，让“活钱”变成“死钱”，理所当然，“死钱”是不会自己增值的；

而富人之所以富有，就因为他们把自己赚的钱活用，他们从不攒钱，而是把钱继续投入到赚钱的行业，用所赚的钱去赚更多的钱。

所以攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个再普通不过的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味的攒钱，花钱的时候，就会极其的吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。

犹太人是一个酷爱智慧的民族，犹太商人，也是非常善于以质取胜的商人，攒钱的方式累积财富。他们认为不可取。

犹太巨富比尔·萨尔诺夫小时候生活在纽约的贫民窟里，他有六个兄弟姐妹，全家只依靠父亲一个小职员的微薄收入，生活极为拮据，他们只有把钱省了又省，才能勉强度日。

到了他15岁的那年，他的父亲把他叫到身边，对他说：“小比尔，你已经长大了，要自己来养活自己了。”

小比尔点点头，父亲继续说：“我攒了一辈子也没有给你们攒下什么，我希望你能去经商，这样我们才有希望改变我们贫穷的命运，这也是我们犹太人的传统。”

比尔听了父亲的忠告，于是去经商。

3年之后，他改变了全家的贫穷状况.

5年之后，他们全家搬离了那个社区，

7年之后，他们竟然在寸土寸金的纽约买下了一套房子。

犹太人世代都经商，经商成为他们改变人生的首选，因为他们知道只有经商才能赚取很多的利润，才能彻底地改变自己贫穷的命运。

一代代犹太人从事经商，赚取了让世人瞠目的财富。

赚钱是一个智慧的思维，想要成为一个富人，不但要有能够巧妙赚钱的智慧，更要有与之相应的行动。只有这样，才能跻身富人的行列。

堂堂正正的精明

法则八

要知道商场如战场，机会稍纵即逝，当其他民族的商人还在为自己是否会显得过于精明而瞻前顾拿不定主意，甚至将那个精明的点子搁置一旁的时候，他们和犹太商人的距离就拉开了，他们败在犹太人手下也就是必然的了。

犹太人在商场上绝对容不得模棱两可，马马虎虎，特别在商定有关价钱时，他们会非常仔细。对于利润的一分一厘，他们计算的极为清楚。犹太人因为心算快，所以他们经常能做出迅速的判断，这使他们在谈判中镇定自如，步步紧逼，直至大获全胜。在商场上游刃有余，坦然从容。

对于犹太人来说，精于计算是为了锱铢必较，他们不像大多数商人一样羞于斤斤计较。他们认为该攫取的利润绝不应放手。

他们既要计较的清楚，又能迅速地计算出结果。把两者结合起来，是犹太人的聪明之处，也是他们善于做生意的诀窍之一

苦难也是一笔财富

法则九

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

人生百年，没有人能够一帆风顺，命运总是在我们的道路上设下障碍，让我们去经历种种苦难。再回首，我们会发现走过的路是神圣的，苦难竟是人生中的一笔财富，闪耀着金色的光芒。

在2000多年漂泊流离的生活中，犹太人一直处于逆境之中。在这漫长的日子里，他们学会了耐心等待，学会了低调处事做人，学会了如何在逆境中生存发展智慧，把这种智慧运用到商业操作中，就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。

在聪明的犹太人眼里，微笑就是获得成功的法宝，就是智慧的源泉。由于他们长期以来没有自己的国家，生活在别人国家的犹太人，经常受到其他种族的歧视，登峰造极的就是纳粹对犹太人的残酷迫害。为了在逆境中生存下来，犹太人一直保持着作为人类心灵港湾的微笑。

犹太商经指出：“笑对苦难，它最终也将会向您露出微笑。”

优秀的商人是在失败的废墟上站起来的建设者。在犹太商人看来，在人生的游戏中，不尽人意的事常会发生，每个人都没有悲观的必要，失败乃是成功必经的过程，关键要有决心和忍耐。犹太人是从不悲观的，他们一直积极进取，即使遇到了最为艰难的事情也是一样。

积极进取的精神是人类最宝贵的财富，它让一个个缺乏机会的人从艰难困苦中锲而不舍地前进，最后取得了令世人惊叹的成就。

苦难是财富，它磨砺人的品质。古语云：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。当人经受过磨难，就会如脱胎换骨一般。霍金经受着轮椅上的苦难，但他意志坚强，智慧超群，从而为人类开辟了一片新的星空；贝多芬经受着耳聋的苦难，他学会了“扼住命运的咽喉”，坚强地面对生活。苦难的金色，曾照着人的身躯；洗尽懒惰、狭隘、不思进取等铅华之色，给人留下如玉般的品质，留下人生该有的本色。用微笑面对苦难，最后，苦难也将用微笑回报你。

苦难是金色的，它是炼金的烈火，是淘沙的巨浪，是结成珍珠必备的那一粒沙粒，是人生的一笔大财富。

正如平原不出骏马，陡崖间方见骐骥；小林中多见寒鸦，山顶端可寻鸾凤。

苦难是闪着金光的财富，它使人生绚丽，使人生达到目标，而无所悔恨。

所以，我们要善待苦难这笔财富，让人生同它一样，闪耀着金色的光芒。所以我们要昂首带着笑迎接苦难，有了这笔财富，人生的目标就不会太远。

追求双赢，一笔生意，两头赢利

法则十

《塔木德》中说:"如果真正给别人提供了方便,你也一定会从中受益。"　

犹太人经商、做生意，追求的是双赢，其核心就是“一笔生意，两头赢利”，即买卖双方都有利可图，和气生财，将生意做大做强的同时又不至于成为众矢之的。

犹太人的这种双赢理念也符合现代商场的经营原则和时代发展的大趋势。《塔木德》中说:"如果真正给别人提供了方便,你也一定会从中受益。"　　

也许雷曼兄弟的故事能够为我们理解犹太人的双赢技巧带来一些启示。

雷曼兄弟公司是一家著名的犹太银行，有着将近150年的历史。20世纪70年代末，该公司一年就有3500万美元的利润。它的创办就是基于犹太人的这种双赢的理念。

1844年，亨利·雷曼从德国的维尔茨堡移民到美国，在南方呆了一段时间后，他同随后移居美国的两个弟弟，伊曼纽尔和迈耶定居在亚拉巴马，做起了杂货生意。亚拉巴马是美国的一个重要的产棉区，农民手里有大量的棉花，精明的雷曼兄弟就鼓励农民以棉花取代货币来交换日用杂货。

有人会问：这样做不就与犹太商人“现金第一”的经营原则不符了吗？但雷曼兄弟却算得很清楚：这种买卖方式，能吸引暂时没有现钱的顾客，扩大销售量，而且在以物换物并处于主动的情况下，他们能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。

雷曼兄弟的这种经营方式就是所谓的 “一笔生意，两头赢利”，买卖双方都有利可图，何乐而不为？

把握双赢的技巧，是大多数犹太商人经常采用的手段，这使得他们的生意越做越大。犹太人这种“一笔生意，两头赢利”的赢钱术是符合现代经商原则的。

惜时如金

法则十一

“就价值而言，时间远比金钱贵重。金钱可以储蓄并生息，而时间却丝毫不停脚步，而且一去不复返。”

犹太人经商格言中有一句叫“勿盗窃时间”。

这句格言，即使关于赚钱的格言又是犹太人经商礼貌的格言。所谓勿盗窃时间，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间，在犹太人看来，时间就是生活、时间就是生命、时间还是金钱。

犹太人信奉时间就是金钱的信条，犹太人重视时间，它的另一层意义，一是抓紧一分一秒可以抢占商机，争取竞争的主动权

在当代竞争激烈的市场中，争取时间也意味着能获取好的价位，抢先占领市场。在新产品问世后，谁能在最短的时间里将产品上市，谁就能赢得最好的利润。

犹太人的时间观念非常重，他们懂得“时间如金”，更明白“机遇不可求”的道理。这和犹太人小的时候所受的教育有很大关系，父母作为他们的第一位老师，从小就教育他们要懂得珍惜光阴。

母亲在教育孩子的时候，会拿一块刻着“爱惜光阴”的手表给她的孩子看，并且对他们说：“就价值而言，时间远比金钱贵重。金钱可以储蓄并生息，而时间却丝毫不停脚步，而且一去不复返。”

所以犹太人非常善于利用和把握时间。一个商人要赚钱，首先就要考虑好如何合理地安排时间，这样才能集中精力经商。

南开大学“惜时如金”

犹太人在工作中往往以秒来计算，分秒必争。在犹太人看来，时间和商品一样，是赚钱的资本，可以产生利润，因此浪费时间，就等于盗窃商品，也就是盗窃了金钱。

因此，盗窃时间带来的金钱损失，在犹太人心中是算得很清楚的。有位月收入20万美元的犹太富商曾经算过这样一笔账：他每天工资为8000美元，每天工作8小时，那么每分钟约为17美元。假如他被人打扰，浪费了5分钟的时间，那就相当于被窃现款85美元。

因此，犹太人在工作时从来不作无聊的会客，不允许任何外人的打扰。而外人即使是业务上的联系，也必须事先有所约定，不速之客在犹太人的商务活动中，几乎等于不受欢迎的人。

所以、要想赚钱，就要考虑时间的运用！别让空闲的时间浪费。抓住机会敢想敢做。

善于抓住机会，并且敢想敢做，实际上就是抓住时间，而这一点直接影响到生意上的成败。

美国星巴克创始人：霍华德·舒尔茨，美籍犹太人

靠信息抢占先机

法则十二

“聪明人不会特意到马路上去捡金子”　

善于动脑的犹太人知道，想要赚钱是需要动些脑筋的，只有目光敏锐，见人之所未见，才能把握更多的机会，赚取更多的金钱。在世界商业经营史上，犹太商人很早就开始运用信息作为经营致富的途径了。

商场在机会均等、相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。

犹太民族自古以来就异乎寻常地关注信息。但可以肯定的是，他们当初重视信息的收集、整理和运用与金钱无关。古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息。

犹太人知道“信息是有价的”。

希伯来语中“语言”一词，包含“产品、经营活动和信息”三种意思。犹太人之所以敏感于信息，也许是在不知不觉中受到这一词汇的暗示。

公元前1300年左右的摩西的继承人约书亚，就开始从事“信息”活动了。

摩西与约书亚

约书亚开始为摩西从事斥候活动，在摩西去世后继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12个部族征服了应许之地迦南。也许是受约书亚的影响，犹太人中涉足信息业的特别多，而且这些人在犹太社会内部的地位都比较高。

他们在信息的搜索、整理和运用活动中，逐步形成了如下理念：

经济活动能不能顺利开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关。信息、产品、经营三位一体，构成完整的经济活动。商品离开了信息，便不能产生价值。通过信息描述商品，表达商业活动的构想，说明商品的价值，商品才有流通的可能。

能够说明商品功能和表达服务内涵的信息是最大的商品，是创造价值的资源。不断积累零零散散的信息，再对其进行系统整理，也可作为可用的情报。

基于对信息重要性的清楚认识，罗斯柴尔德财团的创始人——梅耶·罗斯柴尔德在创业之初，就十分重视信息工作。

他们在世界范围内建立了一张巨大而又高效的信息网，能快速而又准确的将信息整理、运用。对于搜集信息的擅长，是罗斯柴尔德财团长盛不衰、傲视世界的秘诀之一。

五箭齐发

在这个时代，关注信息就是关注金钱，重视信息可以让你成功。信息是这个时代的决定性力量，及时拥有信息的人，就等于拥有了财富。信息是财富的领路人。

契约是和上帝的约定

法则十三

《圣经》旧约申命记29章第1节“这是耶和华在摩押地吩咐摩西与以色列人立约的话，是在他和他们于何烈山所立的约之外。”

犹太人在经商中最注重“契约”的效力。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。

犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为犹太人知道所立的契约“神听得见”。

犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人虽然从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用，在犹太人看来，商业上任何问题的关键不在于道德不道德，而在于合法不合法。

在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

犹太商人重合同、守信用和他们的信仰有直接关系，犹太民族自称“契约之民”，称其宗教为“契约之宗教”，《圣经》旧约中提到“神与以色列人的签约”。也许正是受这一信仰的影响，大部分犹太商人都重合同、守信用，把毁约作为商人的大忌，并视之为对上帝的背叛。

犹太人中即便出现了不守信用的人，那么这个人一定会被犹太社会抛弃，一个犹太商人如果被犹太社会所抛弃，那么就等于判了他的死刑，绝对没有作为犹太商人东山再起的希望。由于这个铁的制度，故犹太商人都严格遵守诺言。

在中国传统文化中也讲求“信”，“人无信不立”；讲究“诚”，以诚待人。有调查显示，现在的企业家最看重的财富品质依次为：诚信、把握机遇、创新、务实、终身学习……

几乎所有的企业家都认为诚信非常重要。不管什么行业、不管什么年龄的人，诚信都是最重要的品质。

做企业要有信誉，做人也要讲诚信，这是做人的根本。诚信往往能够给自己带来无穷的财富。

交易要讲道理

法则十四

犹太人经商的历史非常悠久。

但是，在《圣经》旧约时代，犹太人还处于农业社会，少有交易行为，所谓“商人”是一个陌生的词语。当时，犹太人几乎不做买卖，仅有简单的商业道德，譬如斤两公道、童叟无欺之类。

但是，这些简单的商业道德也体现了犹太人重视公平和“讲道理”的交易准则。

在交易中，犹太人认为，纵使事先未获任何保证，也有权利要求购买的商品具有良好的品质。去购物，就是意味着购买没有瑕疵的商品。就算商家在交易中，宣称“货物出门，概不退换”，一旦该商品确有瑕疵，买方仍然有权要求退货。并且，商人们也得同意退货。

所以在做生意过程中，犹太人很注意“交易要讲道理”这一从商箴言，可以说，犹太商人是世界上最讲道理的买卖人。其中所谓的道理，就是公平、不欺诈。

犹太人在全世界各民族中能够崛起，成为最会做生意最成功的商人，与他们的这一经商智慧——取信于人有着极大的关系。

生意就是生意

法则十五

这句话的意思是在生意场上只能遵守商业规则，生意就是生意。

除此之外，日常生活中的亲情，友情，尊老爱幼，礼让，做人等等其他的伦理道德规范都必须服从商业规则。

犹太人认为在生意场上，一切都是商品，既然是商品，那就只有一个属性——增值、生钱，除了违法乱纪和违背合同的事不能干，其他的一切都应该服从这个最高目标，尤其是不要掺杂个人感情！

正是基于“生意就是生意”这种观念，犹太人的先祖在自己的生意经中列入了这么一条：“每次都是初交”，犹太人在经商的时候时时不忘一条铁律，除了犹太人之外，不相信任何人。

在犹太人看来，做生意无非就是为了赚钱，只要能赚钱，那就不应该有太多的掣肘，尤其是不应该掺杂个人感情。同样的道理，犹太人在做生意时，对于所借助的东西、所借助的人，也从来没有什么顾忌，只要是有利于赚钱，且不违反法律和合同，那即便是自己的仇人，也是怎么好用就怎么用，完全不必考虑太多。

犹太金融世家罗斯柴尔德家族就有一条不成文的家规：“纵然是自己的妻子或者丈夫，也要把他当外人看待，千万不可以轻易信任”。

不相信他人，这是犹太人经商成功的经验之一，也是他们防范买卖风险的智慧之举。

犹太人的非凡智慧，在投资创业、巧选目标、广告营销、商场谈判、信守契约等方面，表现出出神入化的睿智，他们的经商谋略令人耳目一新，拍案叫绝。

犹太人是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一，而犹太商人又以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状，摘取了“世界第一商人”的桂冠，引起全球人士的关注和研究。

有的权威人士就这样告诉世人：犹太富豪在家打个喷嚏，世界上所有的银行都将引起感冒；五个犹太财团坐在一起，便能控制整个人类的黄金市场。

／End.

本文作者：楽光部分参考文献：1.《塔木德》2.《圣经》3.《犹太人的赚钱魔法书》作者陈容4.《互联网资讯》如有侵权告知删除

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