英格瓦·坎普拉德在经商时的失败经历，再次证明失败是成功之母

英格瓦·康普拉德年轻时最成功的一笔交易是以每支1克朗的价格从巴黎进口500支钢笔，其中还包括运费和关税。他最终成功地将它们以每只4.5克朗的价格卖给了一家瑞典手表和钢笔公司。这笔生意的达成主要是因为政府的进口限制:你必须持有许可证才能从事进口贸易。这笔生意轻松让英格瓦·康普拉德赚得盆满钵满，每支笔净利润3.5克朗，一次性卖出500支。这次成功激发了他做生意的雄心。

但后来他遭遇了滑铁卢。这一次，是哥德堡的一名澳大利亚商人悲惨地欺骗了英格瓦·康普拉德。他是博格拉夫钢笔公司的创始人。起初，他展示了一支设计简单但质量很好的圆珠笔，供货价格是每支2.5克朗。他的定价非常合理，因为周边竞争对手同样产品的价格是10-15克朗。英格瓦·康普拉德立即从他那里订购了数千件，并以每件3.95克朗的价格大肆宣传。这个广告最终给英格瓦·康普拉德带来了500多份订单，于是英格瓦·康普拉德带着钱赶到哥德堡提货。但是当他看到供应商的时候，他傻眼了。这位澳大利亚商人用蹩脚的瑞典语道歉，并解释说他根本无法以2.5克朗的低价卖给英格瓦·康普拉德，并瞬间将收购价提高到4克朗，比英格瓦·康普拉德给顾客的零售价高出0.5欧元！

英格瓦·康普拉德含着泪，只好默默地做了一个冤大头，带着几百支钢笔，伤心地登上了回家的火车。回国后，他必须以3.95克朗的预售价将钢笔交付给所有顾客。后来，英格瓦·康普拉德通过给剩下的顾客邮寄一种不同类型的钢笔来挽回自己的面子，但随后他又被骗了，他的脸也没了。这次他从一家化工公司订了一批丛林精油，做了很多广告，但是油连个影子都没看到。所以，他不得不再次收拾残局。

因此，英格瓦·康普拉德长了个心眼，在交易中给自己定了个标准:不要口头达成协议。不要以为握手就成交了。交易的所有细节都必须书面确认，以确保万无一失。

其中最糟糕的是在赫尔辛堡投资一家电视机厂。电视的品牌是王子，英格瓦·康普拉德也是股东之一。那是上世纪60年代，这次失败让宜家在5年内拿出总资产的25%-30%交学费。在那些日子里，英格瓦·康普拉德把工厂留给了家里一个亲戚的丈夫，但他和经理都在玩玩具，他们整天只知道飞和玩乐。

自此，宜家确立了一个重要原则，即生产供应商必须来自外部。宜家原则上不一定要拥有自己的产业，因为拥有意味着要承担额外的责任，不仅要负责销售，还要给供应商提供订单。

自20世纪90年代以来，英格瓦·康普拉德在俄国遭受了又一次灾难性的失败。简·奥林和他的团队建议英格瓦·康普拉德租用林地在乌拉尔山脉经营锯木厂，以确保宜家对木材的长期需求。于是我签下了99年砍伐10万亩林地的权利，期待下个世纪好好爱护这片山林。英格瓦·康普拉德在瑞典买下了一家锯木厂，拆除了设备，运到俄国建立了一家新工厂，并任命了一位曾是林务员的新项目经理。锯木厂正式成立了。

宜家的理念是在保护森林生态环境和应用瑞典高超的切割技术之间找到合理的平衡。除了锯木厂，英格瓦·康普拉德决定建立更多的工厂来抛光木材和制造家具。然而，与宜家完全背道而驰的是日本人。他们肆意砍伐树木，不考虑重新种植新的树苗。计划很好，但是宜家自己的棋局很差，再加上俄罗斯黑手党的骚扰和没完没了的苏联式官僚作风。最终，计划赶不上变化。即使经过调整，财报中仍有6000万克朗的巨额亏损。如果算上之前投入的时间和人力，这次至少损失1亿-1.25亿克朗。

俄罗斯的失败可能是宜家历史上最无利可图的投资。在罗投资的5000万克朗最终到了水漂。按照当时的汇率，5000万克朗是一个沉重的打击。宜家在罗马尼亚科迪利亚投资建设了现代化工厂，不会破坏自然环境，采用西方现代管理方式。在各种不绝于耳的批评和责难中，宜家最终未能将工厂产能提升至合理水平。这个工厂不属于宜家，但是宜家也有一些股份。这些股票现在一文不值。宜家为此类失败支付了数亿克朗的学费。

宜家曾与当地合作伙伴在泰国建立了一家大型椅子厂。这次投资又一次彻底失败，马来西亚和当地合建的家具厂也是如此。英格瓦·康普拉德个人的失败还包括他生活中的失败，比如任命了一个非人类的人，最终导致公司的背叛，感情和友谊的破裂等等。