孙正义是软银的什么

5月18日，日本共同社报道，日本软银集团当天宣布，阿里巴巴集团创始人马云不再担任董事，日期为6月25日。

软银集团由孙正义于1981年创立，1994年在日本上市。它主要致力于IT行业的投资。它投资了全球600多家公司，并拥有300多家It公司的股份。孙正义本人也因此被称为“互联网投资皇帝”。

孙正义和马云的关系始于1999年。此后，软银加持成立不久的阿里巴巴。2007年5月8日，软银宣布阿里巴巴集团董事局主席兼首席执行官马云将成为软银集团董事会成员；马云受邀成为软银集团第10任董事，参与软银重大事件决策。

过去半年，孙正义和软银因业绩亏损一度争议不断。软银此前预计2019财年亏损7500亿日元。

如今，已退休的阿里巴巴创始人马云仍是中国首富。在5月12日发布的“2020新财富500富豪榜”中，马云以3021亿元的身家高居榜首。

但无论如何，孙正义是马云的“贵人”。当初默默无闻的马云是如何得到孙正义的青睐的？

我们之前有过梳理和采访，记录在中信出版社2009年出版的《马云十年》一书中:

“贵族”孙正义

1999年10月30日，马云和金建杭飞往北京。

他们此行的目的是会见一位国际知名的“电子时代皇帝”——软银集团董事长孙正义，他还有一个中文头衔——“互联网投资皇帝”。

这个个子不高但很帅的日本男人，有着和身材不匹配的辉煌经历。还在上学的时候，他就勾勒出了40家公司的雏形。23岁创办软件银行公司，日本排名第一。1995年，他看准了互联网行业，选择了雅虎进行投资，投资总额达3.55亿美元，不仅诞生了世界第一的互联网公司，也让软银拥有的雅虎股票市值在4年后达到84亿美元。

1999年10月30日，孙正义与国内多家机构召开项目评估会，有意选择一些有潜力的公司进行投资。它位于北京东四十条桥东南角的华福大厦——两年前，当时风头正劲的UT斯达康隆重搬来了这里。

回想起来，金建杭对当时的情景仍记忆犹新。“前一批人，我们知道，是国内另一家互联网公司。人家是CEO配CFO，三四个人一起进去的。规模很大，团队很整齐。马云出来的时候我们正在大厅交流，另一个网站的人进来了，我们看到都吓了一跳。当时我们觉得很像一部香港电影里的场景:大家都穿着黑色风衣，戴着墨镜，大哥走在前面，其他人跟在后面。看别人的气势和姿势，和马云一个人进去的感觉完全不一样。”

当时UT斯达康中国区总裁兼CEO吴英、高级副总裁薛存和也参与了项目评估，与孙正义共同投资。鲜为人知的是，考核是在吴英的大办公室里进行的。

许多年以后，合力投资集团的高级合伙人吴英曾经对我说，“我个人非常云，尽管这个人很奇怪，长着这么小的脑袋，而且他还是忽明忽暗的。当时几位著名人物也在场，软银也在考虑是否投票。他穿着夹克进来，手里拿着一小片碎纸。后来马云跟我说，他没想到孙正义会来，因为孙正义当时已经很有名了——相当于日本的比尔盖茨。讲座结束后，大家都非常看好阿里巴巴。那天看了七八家公司，我个人是支持阿里巴巴的。我们占软银中国资金的10%。2005年杨致远加入后，我们出来了，赚了大约5000万美元。如果IPO再出来，可能要翻十倍，也就是5亿美元。”

初次见面，一年前刚刚获得“亚洲之星”称号的吴英为什么决定参与投资？

其实吴英当时对马云的B2B模式不太了解，但他说他只看人，喜欢阿里巴巴这个名字。即便孙正义通过马云五六分钟的介绍，初步了解了阿里巴巴的商业模式，但他也不是没有顾虑。毕竟“没人能证明那个时候B2B会不会成功”。

然而，具有独特洞察力的孙正义立即做出了投资决定。“你的公司可以做一个世界级的网站。如果你想做，你就对这个网站抱有希望。”他对马云说:“马云，我一定要投资阿里巴巴。”

这就是江湖传言的马云“6分钟搞定孙正义”的真实版。

当然，和四年前的UT斯达康相比，马云吸引孙正义并没有费多大力气。1995年，UT斯达康全球总裁卢洪亮带队去日本游说孙正义，谈了公司未来的发展战略和目标。听了吴英30分钟的演讲，孙被感动了，当场答应投资3000万美元。马云特别不能比的是，孙正义和卢洪亮是美国伯克利大学的校友。毕业后，他们一起创业。孙曾因身体原因将公司全部委托给陆。因此，孙信任被他称为“亲兄弟”的陆，并不难理解他最终决定投资。

但是，孙正义还有一个遗憾，就是他们没能在高盛之前进入阿里巴巴，成为“天使投资”。那样的话，价格可能会便宜些。

当时马云并没有强烈的欲望去获得孙正义的投资。毕竟阿里巴巴刚拿到500万美金的投资。所以，当孙正义问他需要多少钱时，他回答说“不缺钱”。这让孙正义很纳闷，“你没钱在这干嘛？”——当然，这足以吊起孙的胃口了。

其实从当时的情况来看，并不缺钱的马云还是希望做这笔投资的，只是不要被动接受。

首先，很多互联网公司吸引了大笔投资，往往耗资数千万美元。有了这笔钱，企业自然可以快速发展壮大。虽然高盛500万美元的投资已经到位，但是在这样一个“烧钱”的时代，在一个“烧钱”的行业，还能撑多久？而且，接下来的事情让马云激动不已。马云和金建杭在参观孙正义投资的互联网公司北京办事处时感触特别深。“人家在高档写字楼办公，看着那个办公室特别气派。我们呢？在当时的大宝宾馆，我先租了一个房间，然后是两个房间。其实是双人间，四五个人挤在里面上班。”另一个实际问题是，阿里巴巴只给高管发500元。短期内可以用理想来激励，用人格魅力来激励。但从长远来看，这如何吸引人才，扩大团队？

其次，马云之前和打过交道，杨甚至一度打算拉他入伙。杨致远的雅虎能在全球迅速崛起，背后的资本力量就是孙正义。这不是活生生的案例吗？“我们阿里巴巴也想成为一个世界品牌。孙正义有过这样的经历，我觉得挺好的。这是别人无法比拟的。”马云事后这么说。而且，对于成立半年左右的阿里巴巴来说，能吸引孙正义这样的人来投资，无疑是一个奇迹，可以给阿里巴巴很多“资本”。

足够聪明的马云，居然灵活地对孙正义使用了“欲擒故纵”的策略。

当时，阿里巴巴的一些高管对孙正义的投资并不是特别感兴趣。蔡崇信就是其中之一，他的理由是“我们不缺钱。”马云告诉蔡，“孙正义来敲门，这件事一定要办成。”

孙正义足够执着和耐心。他在投资阿里巴巴方面也表现出了极大的主动性。在派人考察阿里巴巴之后，他同意了马云的一些条件，比如他亲自担任阿里巴巴的顾问，还有一些投资是孙正义自己做的。孙甚至表示:“我们要把阿里巴巴培养成世界上的第二个雅虎。”

这正是马云想要的。当然，他很快说服了阿里巴巴的管理团队接受第二轮投资。

2000年1月，马云出售阿里巴巴30%的股份，获得第二笔投资，2000万美元。

但之后事情的发展，远不是简单的成功投资故事的翻版——有钱的管理层投入一笔钱，退出后获得几十倍的回报。如果是这样，马云和普通人没什么区别。事实上，在阿里巴巴多年的发展历史中，孙正义是一个不可或缺的人物。通过一次“以退为进”的招商引资，马云牢牢束缚住了孙正义，这就是这件事的经典。

当然，作为回报，马云也从侧面成就了孙正义——获得了退出时70多倍的回报。对于一个“互联网投资帝”来说，什么更重要？

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