融资文件包括哪些文件

融资提交文件的格式

企业家在将他们的商业计划或摘要发送给几个合适的投资者后，可能会在一周到一个月内收到反馈。一旦企业家的推荐信或执行摘要被付诸实施，风险投资家通常会要求与你会面，以便对公司有更多的了解。创业者在见风险投资人时要做的一件事就是做一个融资演示，这是他们需要融资演示文件的时候。

融资实际上是将执行概要的内容进行丰富和完善，然后由创业者以Power Point幻灯片的形式，面对面向风险投资人进行讲解。在演示过程中，企业家接受风险资本家的提问并回答他们的问题。一份好的演示文档要简洁，针对性强，在内容和幻灯片页面方面最好遵循以下要求:

在1页的幻灯片上，用一两句话介绍公司的价值定位。

公司简介:公司背景、现状、使命、前景。需要一张1页的幻灯片。

管理团队:证明企业拥有强大的人力、管理资源和有效的组织架构，尽量用1~2页的幻灯片解释清楚。

或者产品或服务要解决的问题，以及说明企业未来价值的依据，占用1~2张幻灯片。

解释细分市场，解释客户情况，大约1张幻灯片。

商业模式；用1~2张幻灯片说明实现未来价值的可行性模型。

市场与行业分析:企业管理的蓝海、机遇和外部环境，需要1~2页幻灯片。

营销策略，1页灯具。

公司发展规划。1张幻灯片。

竞争分析:通过对比揭示企业取胜的原因，用1~2张幻灯片清晰呈现。

财务预测:用2~3张幻灯片说明企业的未来价值。

融资方案:用1~2张幻灯片说明交易的需求信息

美国著名风险投资家盖伊·川崎(Guy kawasaki)曾经为圣诞老人写过一个融资PPT。这样的项目和演示文档是每个风险投资家的梦想。

解决什么问题:

父母需要一种引导孩子的方式，这是3岁到10岁孩子普遍面临的问题。

解决方案:

给听话的孩子糖果和玩具，给生气的孩子大煤。商业模式:

与玩具公司和糖果公司分享收入，向零售商出售图像业务许可证，并从电影、音乐和出版物中收取版税。

由飞行的驯鹿携带，在一个晚上把玩具送给全世界的孩子，通过熏肉进入家中，知道每个孩子想要什么，知道每个孩子是好孩子还是淘气包。

50多项专利，完全环保，100%售后保障。营销:

通过搜索引擎优化，搜索页面可以产生1570万次点击。

与玩具制造商、糖果制造商和零售商合作，提高品牌知名度。

PPT文档的内容和结构与执行摘要和整版商业计划书基本一致，整体长度控制在20页左右，各企业可根据自身具体情况进行调整。然而，幻灯片演示文档应该上下文清晰、简洁且重点突出，注意不要将商业计划的整个段落粘贴在幻灯片上。尽量用数字、表格、图片。应该有几张图吸引眼球，但不能太花哨。如果加个短视频就更好了。

演讲内容的顺序可以调整，不一定要和上面完全一样，但需要讲一个精彩的故事，这也是风险投资人愿意让创业者面对面演讲的目的。一旦创业者知道如何讲故事，你就能在面对风险投资人时摆脱电脑和PPT文件。创业者在演讲时，除了按顺序讲解幻灯片外，还需要注意以下问题:

关注机会的存在和你抓住机会的能力。

在谈市场机会的时候，不要强调你发现了某个需求，会满足它，而要强调你预测到了需求，会创造市场。因为如果市场需求是明显可见且非常重要的，那么肯定会有人比你反应更快。

如果初创企业已经有了不错的业绩，或者已经和业内知名公司建立了合作关系，也应该让投资方知道。

如果可能的话，准备一两个简短的例子，说明客户对你的技术的需求，以及你如何成功解决客户的问题。

虽然投资人很重视投资回报和退出渠道，但创业者设计这个问题往往很幼稚，很不专业。所以建议这个问题只有问的时候才提。

一般来说，演讲都是以幻灯片开始的，幻灯片是在正式演讲之前用来投影的。这张幻灯片必须醒目整洁，至少要包含一个创始人的联系方式。有必要在前面的幻灯片上标注正确的日期和感谢，使演讲更加人性化。

从投资人看到你的商业计划书到你的企业拿到投资，一般需要一个月到一年的时间，最常见的周期是3-6个月。融资谈判准备得越充分、越专业，投资过程就会越快。

演示结束后，投资者会问一些问题。投资人希望在短时间内用最少的问题发现项目的价值和隐藏的风险。为了打动投资人，创业者应该提前准备好投资人经常问的问题的答案，而不是简单地回答“是”或“不是”，回避难回答的问题，隐藏自己的弱点。他们应该积极面对困难，对自己的产品和服务充满热情。关键是要表明你认真考虑过这些困难和弱点，谈谈你打算如何应对现有的挑战。回答投资人的问题你一定要认真准备，但是你也要准备这个问题去问投资人，特别是他们提供什么样的增值服务，投资哪些行业相关的企业。

商业计划书的常见问题和误解

写商业计划书是一门艺术，好的商业计划书是创业者自己在寻求投资人支持后，基本能顺利实施的项目运作方案。如果只是写给投资者的，经不起推敲，缺乏坚实的群众基础。所以，寻求资金支持的企业不要盲目，更不要走捷径去准备商业计划书，先设计融资路径，再去调查、梳理各方面的基础信息。然后，他们可以考虑策划高质量的专业计划，可以起到事半功倍的效果。因此，应该谨慎对待这项任务。

虽然在商业计划书中列出所需的项目细节很重要，但是在写商业计划书的时候会出现一些问题和误区，创业者要注意。

1.应用模板

企业在编制商业计划书时，要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，应用的计划书会有很多相似之处。当计划发送给投资者时，专业投资者可以在很短的时间内发现计划被复制。可见，寻求资本的企业并没有用心做商业计划书，在投资人体验后迅速降低了寻求资本的企业的诚信度。甚至，投资方会认识到利息风险，不再看计划书，往往导致一个优质项目一开始就夭折。

2.过度包装

内容的“格式化”包装是一个问题，内容真实性的包装也是一个问题。一些创业者为了打动风险投资人，不惜吹嘘自己的商业计划书，无中生有，掩盖问题，虚报业绩。即使风险投资人看到商业计划书后很兴奋，也会去公司做详细的调查。届时，这些被夸大的数据将被曝光。更有甚者，找设计公司或美工来设计商业计划书的插画、封面、装潢。设置一个塑料文件夹，把打印好的A4纸商业计划书放在上面，比较容易。复杂的是做一个漂亮的封面，永久绑定。

当然，在商业计划书中，也需要展示一些数字和表格，让风险投资人更简单直观地了解公司。但包装再漂亮，垃圾还是垃圾。风险投资家更关注计划中提供的信息，而不是花哨的外表。

3.模糊的个人经历

这些部分要诚实完整，可能是整个方案中最重要的部分。一般来说，投资者都渴望了解将这一切变成现实的所有者和个人，而含糊不清或过于简短的简历会让投资者产生怀疑。CEO和CFO的简历最重要。

4.鄙视现金流

大部分人的思维侧重于利润，而不是现金。当你计划一项新业务时，你应该考虑它要花多少钱，你可以把它卖给谁，以及每一项可能的利润。我们都被告知，企业销售额减去成本和费用等于利润。可惜我们平时花的不是营业利润，花的都是现金。所以，了解现金流是必不可少的。如果你的商业计划只有一个报表，它应该是现金流量表。

5.高估商业理念

太贵的东西会直接扔进垃圾桶。这类计划的出发点往往是一个愚蠢的结论，然后向前推理，基于疯狂的未来预期或者编造比较。实际上，估值应该基于对投资者实际支付金额的合理估计。不要高估你的商业理念的重要性。创业不需要很棒的想法。你需要时间、金钱、毅力和常识。很少有成功的企业完全基于全新的商业理念。一个新的商业创意往往比现有产品更难取得好的销量。因为购买者不了解，他们往往不确定一个新产品或服务是否足够好，该计划没有向投资者推销新的商业想法。所以投资人投资的是具体的人，而不是想法。虽然计划是必要的，但它只是总结过去信息的一种方式。

6.过度保密

这种生硬的法律文件让投资人相当不高兴，尤其是自己创业的时候。企业家通常希望投资者在不了解计划内容的情况下签署相当严格的条款。

7.堆叠术语

必要的比较术语是可能的。你可以拿自己和老技术、竞争对手的优势做比较，但是要注意技术术语和业务的结合。商业计划书要用普通人的口吻写，避免使用任何术语和没完没了的缩写。它们应该易于阅读和理解。不应该晦涩难懂。创业者可能太执着于自己的项目，以至于忘记了总有成千上万的项目在寻求投资。而且，推销自己计划的人往往会用冗长的官僚文章来掩盖一个根本不怎么样的坏主意。

8.模糊的目标

覆盖面太大的计划、公司试图同时做太多事情无法吸引投资人成功的概念通常很简单，而成功的创业者一般专注于有限的市场和产品线；拒绝用模糊的词语来描述你的计划，因为这些只是噱头。记住，计划的目标是它的执行结果。要得到结果，你需要跟进分析。你需要描述具体日期、管理责任、预算和阶段性目标设定。然后你就可以跟随它，执行它。无论是深思熟虑的想法，还是突发奇想，除非能带来事业成果，否则什么都不是。

9.这个预测太乐观了。

一个公司的初期，销售增长往往比较缓慢，一旦出现一些客观条件，就会出现爆发式的增长速度。如果预测保守，可以给自己留些余地。但如果发展中出现问题，销量往往不那么乐观。

对于想要在人生年轻阶段大获全胜的创业者来说，策划一份含金量很高的商业计划书，必须重视其重要作用。现实中，很多创业者花费大量的精力和时间寻找关系和资金，反而忽略了获得资金的有效途径——商业计划书。即使遇到感兴趣的风险投资人，也往往因为准备不足而错失良机。这样的案例经常出现。

商业计划书是创业公司寻找投资者的敲门砖。不仅仅是为投资人的老板规划的，也是为创业公司本身、投资人的高管甚至普通员工规划的。所以策划的对象不仅仅是投资人自己，更是为了一个团队，一个集体。一定要注意策划成分里的语言和观点，迎合大家。因此，一份优秀的商业计划书涵盖了很多考虑因素，创业者在制定计划时一定要谨慎。

Ps:下次更新。