众筹的商业模式有哪些

大家好，我是魏三运的门。这一期给大家讲讲大家一直很感兴趣的商业模式——泰山众筹。

1.商业模式的本质

是指在企业现有资源下，如何赚钱，赚多少钱，如何持续赚钱的根本问题。因此，需要通过商业模式的设计，打造一套持续为客户创造价值的盈利模式。

商业模式的本质3

公司是怎么赚钱的？

公司能赚多少钱？

如何保证持续盈利？

2.商业模式的核心逻辑

商业模式的三个核心组成部分:创造价值、传递价值、获取价值是三个环环相扣的闭环，缺一不可。缺少任何一个，都无法形成完整的商业模式。

创造价值是基于客户需求，提供解决方案；

价值传递是通过资源配置和活动安排传递价值；

获取价值就是通过一定的盈利模式不断获取利润。

商业模式描述了企业如何创造、传递和获取价值的基本原则。通俗地说，就是我有什么样的有价值的产品，如何找到我的客户并销售出去。

3.商业模式的六大要素

位置

企业要想在市场中取胜，首先要明确自己的定位。定位是企业应该做的事情，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现客户的价值。定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他有机部分的起点。

商务系统

是指企业实现定位所需的业务环节，各合作伙伴所扮演的角色，以及利益相关者之间合作和交易的方式和内容。商业系统是商业模式的核心。

关键资源能力

是业务系统运行的重要资源和能力。

盈利模式

指企业如何获得收入，分配成本，获取利润。它是在给定业务系统中各价值链的归属和结构已经确定的前提下，企业利益在企业利益相关者之间的利益分配格局中的表现。

自由现金流结构

它是企业在经营过程中产生的扣除现金投资后的现金收入，其贴现值反映了采用这种经营模式的企业的投资价值。不同的现金流结构反映了企业定位、业务体系、关键资源能力和盈利模式的差异，反映了企业商业模式的不同特点，影响了企业的成长速度，决定了投资价值的高低、投资价值的增长速度和资本市场的青睐程度。

企业价值

即企业的投资价值是企业预期未来产生的自由现金流的贴现值。是判断一个企业商业模式的标准。

4.商业模型画布

商业模型画布是分析企业价值的工具。通过规范商业模式中的要素，可以引导思维，方便材料的归档。通过九个模块的阐述，它涵盖了业务的四个主要方面，即客户、产品和服务、基础设施和财务可行性。

这九大模块分别是:客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、合作伙伴和成本结构。

5、一字经营模式

我吗？在什么行业？选择哪个价值点？借什么外力？为了谁？解决什么问题？提供什么产品和服务？达到什么效果？需要多长时间？建立什么壁垒？

如何用商业模式赋能企业？泰山众筹商业模式的核心逻辑是什么？

泰山众筹的基本理念:

十二个字描述:四进一出，复利翻倍，爆仓重生。

四进一出:是指当公开集资活动进行到第四阶段时，将参与众筹的用户退出游戏，从而退出游戏奖励。当进行到第五阶段时，参与第二阶段的用户将获得游戏奖励，以此类推，直到众筹活动结束或失败。

复利倍增:是指第一期众筹活动完成，下一期奖励将增加30%的众筹积分。比如第一个活动一千分，第二个活动一千三百分，第三个活动一千六百九十分，第四个活动二千一百九十七分，以此类推。

从爆炸中重生:当复利已经翻倍达到一个峰值时，如果在活动时间内无法完成众筹，则众筹失败，参与用户将获得爆炸奖励。

二、泰山众筹规则:

玩法:人人都可以参与的众筹模式，如“水滴筹、易筹”等。，并获得参与奖励。

时限:约3-7天/周期。如果无法完成众筹金额，活动失败，成功则继续下一轮。

输出:13%静态

13%动态

4%的平台管理费

爆仓:上期参与的用户全额返还积分，第二至第三期返还70%积分+30%购物券。

示例:

1.用户a参与众筹时，投了1000分。第四次活动成功后，用户a获得1300积分。

2.在用户A通过会员参与的情况下，会员出局后，用户A将获得1300积分的人头奖励。

3.如果用户后期投入1000积分，活动失败后，返还1000积分，最后二期、三期、四期获得70%积分和30%购物券。

二、众筹收益点

当用户购买商品的奖励币时，商品的利润会被调节，并设置比例。

后续每期增加30%，包括:用户众筹成功13%；市场份额为12%；平台收益5%。其中，用户在众筹中投入的购物币的13%将在第四期发放。假设用户在分期中投入100个购物币，那么就是100×13%=13，这个用户将得到113个购物币。并且可以设置12%作为用户推荐的奖励。

重生机制-无尽的生命

所有的工程都会从生到死，这是事物发展的必然规律。但很多参与项目的投资人，只考虑项目诞生时的收益，而不考虑项目消亡时的风险。这是一种非常不成熟的投资心理。泰山众筹一旦失败，立即启动止损重生机制，回本无穷。

这种模式可以让一些缺乏资金的优质商家通过这种模式提前向消费者募集资金，从而降低运营风险，解决平台前期缺乏流量、产品销量低的问题。

下面门给大家讲几个泰山众筹模式的案例:

首先我们来看看KXCF，一个平台模型。以刘氏家族为主体的茶板块，是借用新零售和消费者共识订阅的新零售新模式。是一种价值消费。如果当你购买商品时，商家不再只是以什么价格赚取利润，而是什么？通过销售商品赚取价值消费。所以对于我们消费者来说，传统的方式是用钱买东西，我们不会从产品本身获得任何利润。KXCF采用的是这种全新的零售商业模式，你消费完就可以获得收益。

第二，我们来看看他的游戏逻辑。同时，在泰山模式下，CK-QSH的逻辑是相似的。

四进一出模式，什么是四进一出模式？意味着平台先设定该轮总订阅值，用户需要活跃币。活跃的货币是怎么来的？需要先在商城消费产品，平台会给用户额外的活跃币和积分。然后每期增加30%。用户需要本金2%的积分参与燃料销毁，并套现5%的活跃资金进行焚烧销毁。玩法:在商城购物获得的活跃币参与活跃区，所以活跃区的用户不需要现金参与，只用活跃币参与即可。也规避了运营风险，也是其模式的精妙之处。

(1)全部。募集成功后，按照约定对用户进行奖励。

②如果集资失败，失败的产品扶持资金将全部按原路线退回。

③如果平台设置为10000活跃币的周期；二期13000活跃币；第三期16900活跃币；21970年第四期流通货币...倒计时，公开。募集失败后，将在倒计时期间退还100%的活跃货币。

④静态收益:13%；动态收入:13%平台收入:4%

优势1。优质商家/厂家因为缺乏资金，通过提前向消费者收钱来筹集资金，从而降低生产经营风险。

2.解决平台产品前期用户流量不足、产品销量低的问题。

四。举例:你在KXCF1000万的流水里，需要多少会员？

①假设每期额度1000，每天三期，每期抢1000。计算如下:1000乘以3等于3000；

②连续抢七天。计算如下:3000乘以7等于21000。每周认购21000元，然后开始每周重复认购；

③一月4周计算如下:21000乘以4等于84000；

④月流水1000万:1000万除以8.4万等于119个会员。总结一下，开心茶馆月流水几千万，只需要119个团队成员。

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