打工人割韭菜

第一个故事

2017年10月之前，国内很少有人知道Luckin coffee是什么。谁也没想到，它能发展成日后冲出亚洲收割美国韭菜的神奇企业。

自从瑞幸第一家店开在北京银河soho，就一发不可收拾了。18年5月门店数量突破500家，19年1月增长到2500家。

4月23日，瑞幸提交了在美国IPO的申请，融资至多1亿美元。

不可否认，Luckin coffee自诞生之日起，就肩负着上市的使命。就像一个明星的诞生，背后神州系的资源、人脉、强大的营销套路，促成了它的上市。

显然，Luckin coffee出身显赫，早期资本也来自资本雄厚的神州系。从鲁本人的创业历程来看，他擅长跨界创业，而Luckin coffee是他在创办CAR Inc . 10年后的又一次跨界之作..

幸运的是，芮需要做的是讲好一个咖啡市场的故事。只要股市讲得好，有钱的股民肯定是少不了的。2018年6月、11月和今年4月，共募集5.5亿美元。这也让瑞幸颇有底气地表示“不缺钱，还会继续补贴”。

大多数消费者对瑞幸的印象不是咖啡本身，而是在电梯广告屏、手机微信推送、户外广告牌等看到的瑞幸广告。这种无孔不入的营销技巧也被运用到Luckin coffee上。广告+补贴+快速开店一直持续到现在。

好在瑞最初的开店策略紧跟星巴克，向媒体展示了星巴克PK后的补贴Luckin咖啡价格和图片。同时通过微信朋友圈转发获得新客户或优惠，“新客户一杯，买五送五”的活动持续了半年。

现在看来，瑞幸的商业模式根本不是做咖啡，而是做融资。

成长，快速成长，疯狂成长是瑞幸的使命。从这个角度来说，其实有点类似于二战时期的德国。只要能不断膨胀，就能不断吸血。

新的融资会带来源源不断的现金，源源不断的现金，可以带来更多的线下门店和更多的疯狂补贴，疯狂补贴，吸引更多的客户，带来漂亮的业绩，业绩可以吸引更多的投资人疯狂涌入。

幸运像战车一样向前滚动。

在这个过程中，瑞幸赚取了高额的利润，我们国内的老百姓尝到了便宜又好喝的咖啡。买了瑞幸股票的投资者也可以看着自己的股票一路飙升。

但是大家也看到了后来的结局。

最终，战车没能培养起国内的咖啡消费习惯，店铺数据造假被查出。著名的美国空浑水公司攻击瑞幸。

一场疯狂扩张的盛宴落下帷幕。

2012年12月17日，美国证券交易委员会宣布，Luckin coffee已同意支付1.8亿美元解决会计欺诈指控。

已与Luckin coffee证券交易委员会就一些前雇员涉嫌财务欺诈达成和解。

这是第一个故事。

第二个故事，主人公被称为女版乔布斯。

2014年，《福布斯》公布了年度富豪榜，一个陌生的名字吸引了大家的好奇心:伊丽莎白·霍姆斯。

这位金发碧眼的年轻女性，十年前创立的医疗企业Theranos，被风险投资估值90亿美元。年仅30岁的她是继扎克伯格之后最年轻的女性亿万富翁。

在伊丽莎白的努力下，她带领她的团队设计出了一种验血机器——“爱迪生”，可以改革传统的验血方法。

这款外形酷似电脑主机的血液分析仪，摒弃了旧有的静脉采血方式，采用指尖采血方式。只需取出指尖的几滴血，吸到微型试管中。经过爱迪生的血液分析，你可以完成一份涵盖240项身体测试的医疗报告。

最重要的是，“爱迪生”不仅检测齐全，价格也比普通医院便宜很多。在美国，如果没有医疗保险，即使是简单的验血，也要花费不菲的医疗费用。

而Theranos则只有2.99美元。

可以预见的是，“爱迪生”一旦投入市场，将彻底颠覆美国医疗体系，伊丽莎白足以成为医学界乃至普通人的英雄。

第一笔创业融资很快就被爱迪生高昂的RD费用用光了。为此，伊丽莎白开始了一场从头到尾的营销演讲。他穿着一件紧身的纯黑毛衣，他的穿着和乔布斯有些相似。

伊丽莎白高超的演讲技巧和独特的个人魅力，吸引了众多创投圈的大腕，如著名创投公司德丰杰、甲骨文前CEO拉里·埃里森等。

最终，她遇到了一位贵人，美国前国务卿乔治·舒尔茨(george shultz)。并且在他的推荐下，美国前国防部长威廉·佩里、前国务卿亨利·基辛格、传媒大亨默多克等政商大鳄纷纷参与投票，形成了阵容堪比白宫内阁的董事会名单。

在名人的支持下，伊丽莎白成功与美国制药巨头沃尔格林签约，在其药房开设健康中心，为患者提供采血和检测服务。

与此同时，伊丽莎白斥巨资做广告，发放购物卡，开展免费验血活动。“爱迪生”迅速风靡全国。

然而，其实这并不是跨时代的科研产物，而是实实在在的造假。

每当有投资者来验血，工作人员都会帮忙造假。

让“爱迪生”先抽血，然后利用投资人开会或者拜访的机会，把血样带到实验室进行人工检测。

投资者这样得到的报告，自然是正确完整的检验报告。

2015年10月15日，华尔街日报发表了一篇轰动全美的报道:一个明星创业公司的奋斗。

本来所谓的240项血液检测，“爱迪生”只能完成12项，其他检测都是在西门子等其他品牌的血液检测仪上做的。

不仅如此，广为宣传的指尖抽血法也是假的。病人去卫生院抽血，还是要做静脉穿刺。

更糟糕的是，很多来验血的病人收到错误的检验结果，患病的人病情被拖延，健康的人白白浪费了治疗费。

什么天才少女，改变世界，医学帝国...只不过是现代版的“皇帝的新装”。

消息一出，举国哗然。ther anos 90亿市值一夜蒸发，“女版乔布斯”神话瞬间崩塌。

直到2018年，伊丽莎白被控两项串谋诈骗罪和九项诈骗罪。

她将面临长达20年的监禁。

事实证明，富人的韭菜不是那么好割的。

这是第二个故事。

第三个故事，我更愿意称之为两个韭菜老板的商业奇迹。

在故事开始之前，先介绍两个大牌，一个是世界知名的切韭菜机器爱马仕，法国本土品牌，一个是路易威登和轩尼诗，第二强的切韭菜公司，LVMH。

在招惹爱马仕之前，威名轩就已经收购了不少国际一线奢侈品牌，一时风头正劲。

故事就是这样开始的。

2010年10月，LVMH通过换股合同以14.5亿欧元的价格在股市上收购了17.1股爱马仕股份。即成为爱马仕家族之外的第二大股东。

这个操作可以说是风骚又高端，对于我们普通人来说就像神仙打架一样。

说白了就是LVMH和三家投行分别下注。比如11月11日，如果爱马仕股票达到一定价格，就从投行手里买下约定规模的股票。否则，他们将向投资银行支付一笔钱作为补偿。

对于投行来说，这块业务是稳赚不赔，对于LVMH来说，是稳赚不赔。没有理由拒绝这种生意。

这样做，魏不仅仅是想疯狂购买爱马仕的股票。更重要的是，他可以逃避监管，不直接从二级市场买入股票，但可以秘密增持。

具体流程如下。2008年上半年，LVMH在二级市场购买了4.9%的爱马仕股份。

按照法国证监会的规定，超过5%需要申报。

4.9%正好可以规避这个规定。

2008年下半年，LVMH与三家投行签署了一份股价对赌协议，目标规模为17.1%的爱马仕股份。

2010年10月22日，对赌协议到期，路威鲁迅立即向监管部门举报。

市场一片哗然，但为时已晚。

到2010年10月底，LVMH已经通过对赌协议收购了三家投行17.1%的股份，加上在市场上收购的4.92%，已经收购了爱马仕22.02%的股份，成为爱马仕的第一大股东。

虽然爱马仕家族拥有爱马仕70%的股份，但这些股份分散在家族200多人手中，没有一家超过5%，所以LVMH成为了第一大股东。

2010年12月，爱马仕不得不反击。52名家庭成员在巴黎举行了一次秘密会议。经过多伦的沟通，所有家族成员最终选择放弃个人利益，通过严格的股权托管锁定公司50.2%的股份，组建H51控股公司，并规定未来20年内不允许出售这部分股份。

当剩下的12.5%股份没有放入H51时，爱马仕家族信托基金有优先购买权，LVMH继续买酒就没那么容易了。

在这段股票购买狂潮期间，爱马仕的股价比前一年上涨了70%。爱马仕发起反击后，股价又暴跌20点，这在当时是一个奇观。

同时，爱马仕还利用监管部门和法律手段捍卫自己的控股权。

2013年，经过一系列监管调查、民事和刑事诉讼，双方达成和解协议，法国监管部门以违反公开披露原则，判处LVMH集团支付800万欧元罚款。

还确定LVMH将现有的爱马仕股份从23%减少到8%，但LVMH已经通过这部分股份获得了38亿欧元的回报。

总的来说就是一个国际大企业掠夺另一个国际大企业的故事，两个国际大企业的战争推动爱马仕的股票上涨了近50个点。虽然最后草草收场，但双方都赚了不少钱。不仅如此，爱马仕还因为这次敌意收购开始加强公司结构，变得更加完善，更加国际化，在市场上更具竞争力。

然而，有人欢喜就有人愁。LVMH和爱马仕都赚了钱，那么这场战争中谁充当了韭菜？