富人的28种理财秘密

专栏作家:朱中国战略规划专家，著有《战略品牌营销，打赢品牌战》专著。

校对:王铁熊

设计:李

字数:5000-15000字

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写在前面

作为一名战略顾问，我平时打交道的圈子都是创业者。他们还有一个通俗的称呼——有钱人，或者富人。但是，有钱人不等于有钱人。如果你到现在还不明白这两者的关键区别，恐怕你就要做出一个让自己后悔的财务决定了。

1.你看到的“有钱人”真的“有钱”吗？

金钱本身有很多讽刺之处，其中一点很重要:财富其实是一种你看不见的资产。

2000年代中期，王铁旦在澳门做泊车小弟。当时的氛围是，除了氧气，崇尚物质才是最重要的。

如果你看到一辆法拉利经过，即使你根本没有注意到驾驶，你也可能直觉地认为车主一定很有钱。但是，铁蛋渐渐意识到，他认识的人，没有一个是完全符合这个设定的。很多人其实只是小有成就，却从工资里拿出一大笔钱来买名车。

有一个人，大家都叫他波子，和铁蛋差不多大。虽然大家都不知道他是做什么的，但是他开的是保时捷，这就足够大家想象了。

一天，伯子开着一辆旧本田去找铁蛋。每隔一周和下一周。铁蛋问他:“你的保时捷怎么了？”他说车子被强行扣押是因为拖欠车贷。

他说话的时候不觉得丢人。现在，大家对他的想象都变了。但是到处都有波子这样的人。

有些开着价值10万美元名车的人可能真的很有钱，但你能掌握的关于他们财富的唯一数据是，他们买这辆车的时候，他们的存款比买之前少了10万美元。关于他们你只能知道这些。

我们常常根据自己亲眼所见来判断财富，因为这是摆在我们面前的信息。但是我们看不到别人的银行账户或者交易对账单，所以只能靠我们看到的东西来衡量财富的成功与否，比如车子，房子，微信朋友圈里发布的照片。

第二，财富是你看不见的资产。

现代资本主义非常善于帮助人们制造假货，直到人们把它变成一个珍贵的产业。

但事实是，财富其实是一种你看不见的资产。财富是还没买的名车，还没开始的钻石，还没戴上的手表，放弃自己不买的衣服拒绝升职的头等舱航班，还没变成实物的金融资产。

这不是我们一般的财务观，因为你不能把看不见的东西放到后台。美国歌手蕾哈娜因为铺张浪费差点破产。

丽娜向财务顾问抱怨，财务顾问回应道:“真的有必要告诉你，如果你花钱买东西，最后你只会得到那些东西而不是钱吗？”

是的，我们真的都需要被直接警告。当大多数人想成为百万富翁时，他们真正想的是，“我想花100万美元。”但这句话和成为百万富翁正好相反，因为钱花出去就没了，留下的是你买的一堆“东西”。

3.财富VS金钱，这是完全不同的概念。

投资家比尔·曼曾经说过:

“除了花很多钱购买真正的高端商品，没有其他方法能更快地感受到富有。但真正的致富之道，其实是只花自己有的钱，不花自己没有的钱。就这么简单。”

这确实是很好的建议，但我认为这还不够。

变得富有的唯一方法是不花你所有的钱。这不仅是积累财富的做法，也是财富的绝对定义。

我们应该仔细定义保持财富和拥有金钱的区别。这不仅仅是语义上的区别，很多和钱有关的坏决定都是出于对两者区别的无知。

金钱意味着当前的收入。有的人开着百万美元的名车，几乎可以肯定是有钱人，因为即使贷款买车，每个月也要留出一定的收入来还车贷。

对购买者来说也是如此，也就是说:

一眼就能认出富人并不难，因为他们往往尽力被人所知。

但是财富是隐藏的，收入进不去出不去。财富是一种选择，但不是等着以后花。它的价值在于给你提供了多种选择，灵活性，增值性，让你有一天可以买到比现在更多的商品。

饮食和运动是一个很好的比喻。众所周知，减肥是很难的，即使是那些努力锻炼的人。在比尔·布莱特恩的《身体》中，是这样解释的:

美国一项研究发现，人们在健身的过程中高估了自己燃烧的热量，幅度高达25%。平均来说，他们锻炼后吃进肚子里的卡路里大约是之前燃烧的卡路里的两倍...

事实是，你可能很快就会因为吃太多食物而抵消大量运动的成果。我们大多数人都是这么做的。

锻炼就像变得富有。你对自己说:“我已经完成了我的工作，现在我值得吃一顿大餐。”

而财富，就像不吃大餐，而是持续燃烧卡路里。这个很难，需要自制力和意志力。但是，随着时间的推移，“你能做的”和“你选择做的”会有差距。

第四，找一个真正“守财”的人做榜样。

对我们许多人来说，问题是:

找有钱人做榜样容易，找有钱人做榜样难多了！

因为从定义上来说，他们的成功更低调。

当然，很多保持财富的人会在东西上花很多钱，但即使在这些情况下，我们仍然看到他们是富有的，而不是他们拥有财富。

我们可以看到他们选择买的车，或者他们选择送孩子读书的学校；我们看不到他们的存款、退休账户或投资组合；我们看到的是他们买的房子，而不是会让他们应接不暇的豪宅。

这里真正的危险是，大多数人都想成为一个守财的人。他们都想要自由和灵活，但这些都不是消费金融资产能给你带来的回报。

但是“你得花钱”的消费主义认知早已深深印在我们的脑海里，所以我们看不到真相。

也就是说，其实要想保持财富，这只是极限。正因为我们看不到，所以很难从中吸取教训。

人们善于模仿和学习，但财富的隐蔽性使得模仿和学习他人变得困难。

罗娜·里德(Rona Reed)去世后，成为许多人的金融模特，他作为名人受到媒体的追捧，在社交媒体上受到高度评价。

但是，在他活着的时候，没有人认为他是理财高手，因为没有人看到他存下的每一分钱，就连身边的熟人都对此一无所知。

试想一下，如果你根本不读大作家的作品，学习写作会有多难！

谁会成为你的灵感？你会佩服谁？谁的技术和技巧细致到你愿意跟着学？

如果这些东西不存在，会让本来就很难的事情变得更加困难。

当你不能亲眼目睹的时候，是很难学会的。这有助于解释为什么许多人积累财富如此困难。

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作为一名战略顾问，我平时打交道的圈子都是创业者。世界上到处都是看起来很简单却超级有钱的真正有钱人，也有看起来很有钱却实际上濒临破产的人。当你想快速判断别人的成功，并设定自己的目标时，请记住这一点。

【朱工作室战略观】我们认为，一个成功的战略规划咨询，首先是一套以战略结果为导向的咨询服务体系，应该致力于解决企业的六大核心困境:

1.如何突破竞争的压制？

该行业收获颇丰，竞争对手竞争激烈，增长遭遇瓶颈。

2.如何形成品牌拉动？

产品同质化严重，难以获得客户的首选，陷入价格血战。

3.如何洞察市场需求？

需求过度满足，新产品无序迭代，价值传递受阻。

4.如何有效抵御竞争？

创新总是被复制，壁垒无法形成，商业成果流失。

5.如何保证战略的落地？

缺乏系统指导，执行困难，操作效果差。

6.如何建立长期优势？

缺乏长期战略，对变化反应迟钝，无法控制竞争。

在此基础上，以创业者的个体意志力为圆心，以组织生态的集体意志力为半径，不断扩大战果，挖掘深层次的战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累，所有的奇迹都是时间的玫瑰！