7月25日，深圳时尚家居设计周第一天刚过，屈臣氏家居总裁刘一更新了一条朋友圈，“我的声音快死了”。这幅画展示了展厅里从早到晚的参观人群。尤其是被誉为“家界肯德基”的海明威寝具，以其超高的颜值和创新的运营模式，成为本次展会的“人气炸鸡”。
海明威深圳国际会展中心4D03展位
此外，在刚刚过去的中国家博会，以时尚、潮流、艺术为特色的DDS当代家居潮流概念展中，海明威以全场唯一的名人IP床上用品品牌成为年轻人最喜爱的展会打卡。
在中国市场“出道不久”的海明威，为何能在家居界掀起旋风？除了产品和品牌的独特优势，关键在于行业的剧变，海明威的优势开始加速。
“狼来了”不是天方夜谭，市场面临大变局！
从2020年到2022年，市场持续走弱，很多人开始怀疑过去的市场已经很难了，但这似乎也是一件回不去的“美好”的事情？的确，市场正在以惊人的速度对整个行业进行洗牌。
首先，上游房地产放缓带来的增量下降缓慢。刚刚过去的2021年，房地产开发投资增速持续下滑，2022年形势依然不容乐观。
资料来源:国家统计局
其次，疫情带来的消费意向降低。虽然家庭作为耐用消费品的消费需求不会消失，但由于经济内部循环的不稳定，消费者的正常消费受到了一定程度的抑制，传导到各个行业，带来了居民收入和消费预期的下降，尤其可能是“消费降级”。
流量碎片化让获客越来越难，成本快速上升。传统的流量渠道越来越难走，获客成本成为终端店的又一座“大山”。
在这样的情况下，无论是工厂还是经销商，“躺着赚钱”的日子早已一去不复返。行业急需用新的模式激活工厂和经销商、终端，而海明威在做的就是做一个行业的“改变者”！
保暖，工厂自我“革命”才能带动经销商改变！
行业剧变最直接的表现就是过去的高毛利时代已经过去，工厂和经销商要共同迎接低毛利时代的到来。海明威的一系列自我革命也成为经销商共同变革的根本动力，也正在成为床上用品行业颠覆式运营的代表。
1.经销商×工厂合伙，共同投资，风险共担。
合伙机制在业内并不新鲜，但海明威确实做到了“经销商X工厂”双方合作共赢，共担风险。在店铺的开业和经营过程中，经销商和工厂都是店铺的股东。从传统的经销代理关系，变成了可以共担风险、共赢的伙伴关系。
在这种模式下，工厂不仅仅是一个生产实体，而是一个“品牌运营”的半直接实体，在终端市场的最前沿与经销商作战。所以海明威的床上用品可以以真正的工厂成本价供货，让经销商受益，让工厂为经销商打工，这无疑是对市场的极大打击。
2.“供货价格比同行低35%-45%”
海明威的床上用品并没有以“价格战”为目的，而是从供应价格开始疯狂“卷进来”。材料以成本价供应，经销商可以减轻经营压力，有足够的现金流面对市场的不确定性，有足够的利润空。
3、“不要强行开店，不要压货；轻资产管理”
如果不强迫自己开店，海明威坚持的是长期价值主义，选择经销商是有一定标准的。虽然无法得知具体的评定标准，但可以先感受一下海明威潜心经营的“潮趣”店铺。
在海明威的新模式下，10万+低投入就可以创业。你不强行压货，也不会为了追求业绩让经销商替工厂背“清库存”的锅。你真正实现了轻资产管理，这无疑是经销商消除后顾之忧最有力的保障。
4.“产品发货时间缩短到7-12天，让经销商不囤货”
占用码头的硬实力来自海明威自己的床上用品工厂，提高了发货效率，大大降低了运营时间成本！受疫情影响，厂家发货时间一般在一个月左右，但海明威在保质保量的情况下，设法将产品发货时间缩短至7-12天，可谓“内量之王”，大大减轻经销商的经营压力，提高订单完成效率！
高风险时代，经销商要擦亮眼睛！
家居行业创业一直被认为是低门槛高回报。然而现实是，经销商开店从来没有像今天这样的风险。因为市场变了，传统的经营方式失效了，传统的产品和服务方式也失效了。
经销商在选择产品时一定要关注品牌影响力、产品竞争力、价格竞争力、新品营销能力、工厂服务能力等维度。
海明威作为国内唯一的卧室文创床上用品品牌，自有流量的“网络名人气质”。除了高价值高品质的床上用品，还有大量的周边产品，比如海明威t恤、海明威睡衣、海明威旅行枕等等。丰富的“内容”，具有引爆新生代市场的潜力，能在第一时间吸引消费者的眼球。
更重要的是海明威寝具厂的“成本价供应”。敢于抛开宫里所有的营销费用，做到真正的工厂成本价供货。工厂赚的不再是产品出厂价和成本价的差价，而是品牌运营过程中实现的品牌管理溢价，用小米模式“秒杀同行”。
除此之外，除了独特的产品，海明威还为经销商提供了很多店面支持。比如在经销商门店引入智能CRM，可以帮助经销商锁定客户，快速成交。引流从海明威天猫旗舰店直接到店，全国统一价格保证市场稳定。
此外，SAPS/4HANA云的引入，使得订单生产进度可控，产品质量可追溯、可视化，也让经销商更放心的服务消费者。
不确定的时代充满了挑战和新的机遇。传统睡眠，尤其是床垫轨道，缺乏创新，但参与者众多。随着行业洗牌的到来，以海明威为代表的新型床上用品消费品牌将以全新的运营模式对行业进行洗牌！
潮牌新生活潮流
2022年7月25日-28日
深圳国际会展中心4D03
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