硅谷创业成功率

《深声》每周都会收集很多资料，选出一本好书和大家分享。希望能帮助你节省宝贵的时间，高效阅读，同时也能有所收获。硅谷的创业全书有352页。阅读这篇文章只需要5分钟。

深度原创作者|心怡

硅谷是无数创业者向往的梦想之地。

谷歌、脸书、苹果……这里有一流的企业、一流的人才、一流的平台和资源。同时，这里也有高密度的资本支持:根据普华永道和CB Insights联合发布的数据，2018年，湾区共获得美国46%的风险投资，从这一狭窄的区域引领了美国的风险投资潮流。

但在成功企业的光环之外，其实还有更多在创业道路上倒下的企业:中小企业顾问德拉加纳·孟德尔(Dragana Mendel)曾统计过，硅谷的创业公司失败率远高于全国平均水平——美国约为50%，而硅谷为75%。

近年来，就连一些明星企业也难逃厄运:估值高达90亿美元的医疗独角兽Theranos爆出丑闻，迅速衰落；二手车交易网站Beepi因资金枯竭倒闭；已经获得2亿融资的机器人公司Anki突然死亡，原因同样是资金不足以支撑其发展。

那么，初创企业如何避免失败和厄运，走向成功呢？

或许我们可以从投资人斯特恩·格里芬的硅谷创业课堂上找到一些答案。这本文集汇集了马克·安德森、彼得·蒂勒、里德·霍夫曼等35位硅谷知名投资人和风险导师在风险投资和风险投资领域的核心观点，是一本硅谷风险投资手册。

作为观点的集合，这本书的不足之处是显而易见的:这些是这35位创投行业资深从业者根据自己的经历总结出来的观点和判断，但由于自身经历的局限，这些观点未必适用于所有人，有时甚至在他们之间也很难达成共识；同时，这些思路过于零碎，不够系统，也不是一个提纲式的方法论，可以由我们直接实施。此外，作者自己对投资者想法的解读可能并不准确，翻译问题也使得一些想法难以如实传达。

但这本书还是有一个亮点:作为创投行业的一线从业者，这些自我投资者接触了大量的初创企业，见证了大量的成功与失败，积累了大量常人难以获得的第一手资料。

因此，《深声》从这本书里挑选了几位知名投资人，从他们的经历和“经验谈”中，选取了一些有价值的观点，希望能为你的创业或投资过程提供新的启发和思考。

另外，根据提到的次数，书中总结了一些重要的概念，附在文末，供大家参考。

《马克·安德森:未来不可预测》

安德森霍格威兹基金(Anderson Hogwitz Fund)创始人马克·安德森(Mark anderson)不仅是一位投资人，也是一位成功的互联网创业者。

1992年，安德森和他的朋友们共同开发了第一个广泛使用的网络浏览器Mosaic。一年后，基于Mosaic的成就，安德森和硅谷风险投资家吉姆·克拉克(jim clark)共同创立了Mosaic通信公司，这就是著名的网景公司。

网景1995年上市，公司市值一度达到29亿美元。结果安德森身价暴涨，还登上了《时代》周刊的封面。

马克·安德森

但是好景不长。微软加入浏览器市场竞争后，规模远小于微软的网景在IE浏览器的预装攻击下全军覆没，最终于1999年被AOL以42亿美元收购。结果，安德森成了美国在线的首席技术官。

后来，安德森离开了美国在线，并与他人共同创建了祥云公司，这家公司可以被称为今天SaaS领域的先驱之一。2007年，祥云被惠普以16亿美元收购。

2009年，安德森和祥云的另一位联合创始人本·霍格维茨(Ben Hogwitz)共同创立了安德森·霍格维茨基金(Anderson Hogwitz Fund)。从2005年到2009年，他们投资了45家初创企业，总投资额为400万美元。A16z投资的企业中，脸书、Twitter、Airbnb、Slack、Lyft都已经成功上市。

Facebook、Twitter、Airbnb、Slack、Ly

安德森从创业和投资的经历中，正确预测了未来经济发展的诸多方向，从互联网、社交网络到云计算、SaaS，可谓踩在了时代的节点上。

但事实上，安德森对预测未来的看法相当消极:“你想一下子找到那些大胆而激进的想法……但本质上，你无法预测它们。”

安德森说:“大多数有重大突破的技术和公司一开始都很疯狂:个人电脑的140字限制，互联网，比特币，Airbnb，优步和Twitter，所有的一切。突破性的技术一定是激进的产品。当人们第一次看到他们时，他们会说，‘我无法理解他们。我不能理解它。我觉得太奇怪了。这是不正常的。"

“所以会有一些时刻:围绕着一些新的概念或事物，一切相互碰撞，达到临界状态，然后它们会对一大批人或一大批企业产生重大意义和影响。但是你很难预测这些想法。我不相信有人能预测出来。”

作者斯特恩·格里芬(stern Griffin)对安德森“未来难以预测”的观点给出了自己的建议:如果未来难以预测，那么就不要试图猜测不可预测的未来，而是通过购买包含错误定价的凸投资组合来应对。

巴菲特在1993年写给股东的信中也解释了购买具有凸机会的投资组合的意义:你可以有意识地投资有风险的项目，只要在计算了概率之后，你相信你的收益将远远超过你的损失，同时你可以找到若干相似但不相关的投资标的。

在格里芬看来，通过这样的投资组合，可以抵消未来的不可预测性。对于创业者来说，适当增加业务和收入来源的多样性也是如此。

此外，安德森在《硅谷创业课程》中提到的另一点也有助于企业应对未来的不可预测性:大多数企业一开始做的事情往往与最终让他们成功的事情不同。

“相当多成功的技术公司最终进入了一个与他们开始进入的市场略有不同的市场。微软以编程工具起家，但最终成为操作系统。甲骨文公司最初是中情局的外包公司。美国在线最初是一家在线视频游戏公司。”

拥有强大团队和RD能力的企业，在面临市场变化时，往往有能力主动转向其他市场。因此，具有转型能力的企业能够更好地应对不可预测性的影响。

然而，单个企业的业务转型可能会给每个行业类别只投资一家公司的投资者带来困扰——但格里芬也说过“转型总比破产好，当然也比走上注定失败的道路好。”

"彼得·提尔:活到最后总比先吃螃蟹好"

在中国，彼得·泰勒(peter teale)因其著作《从0到1》(From 0 to 1)而为公众所知，而在硅谷，他更为人所知的身份是贝宝(Paypal)的联合创始人和脸书的第一位外部投资者。

彼得·蒂尔

1998年，彼得·蒂尔共同创立了在线支付服务提供商Paypal。这家公司于2002年上市，最终以15亿美元的价格卖给了易贝，彼得·蒂尔个人从中获利6000万美元。

2004年，蒂尔领投了脸书50万美元的种子轮，随后获得了公司10.2%的股份，并加入了董事会——如今脸书已经是市值超过5000亿美元的行业巨头。

蒂莫西在硅谷是一个有争议的人物。在左派意识形态占主导地位的硅谷，他结合自由意志主义和保守主义的政治观点是另一种。《从0到1》中文版序言中对他的描述颇为贴切:“彼得·蒂勒就像这样一辆车——它不仅勇往直前、逆流而上，还会迷惑和怀疑路上所有其他的车是否在反方向行驶。”

他的争议观点也体现在硅谷创业课程中。在讨论什么样的企业才能有效运营时，他给出了一个2x2矩阵，一个轴上是企业结构，另一个轴上是人的信任度。

“优秀的人信任度高，结构凌乱，这种组合基本上是无政府状态。最接近这种状态的是2000年到2007年的谷歌。公司里有才华的人可以从事各种项目，工作起来没有太多的约束。”

“与这种状态相反的组合——信任度低、结构规则的人——有时能让公司有效运行。这种结合基本上就是极权主义。富士康是这种结合的代表:很多人在那里工作，他们是某种苦工；公司甚至布置了围栏，防止工人跳楼自杀。但不可否认的是，富士康是一家富有成效的公司。”

这样的“直言不讳”在硅谷并不多见，但不可否认的是，彼得·蒂勒(peter teale)的投资理念还是相当超前的:他成立了全球宏观对冲基金Clarium Capital、大数据分析公司Palantir Technologies，还和Paypal的前合伙人一起创办了Founders Fund Company。他和创始人是许多成功初创企业的早期投资者，包括Airbnb、Slide.com、linkedIn和Yelp。

关于如何识别有可能成功的企业，书中还记录了彼得·蒂勒的几个核心观点:

彼得·蒂尔认为，“伟大的公司做三件事。首先，他们创造价值。其次，他们以一种有意义的方式发展得更久。最后，他们至少可以收回他们所创造价值的部分溢价。”

他认为，比做第一个吃螃蟹的人更重要的是要有持久的耐力，坚持做行业的最后一个人——活到最后一个人才能笑到最后。

成功属于那些能够构筑护城河，并凭借这个护城河保证持续盈利的企业，而不是那些创造了新的价值和突破，却无法持续从自身创新中获益的企业。最近两年，在中国市场，我们也看到了多少“创新”但不盈利的企业倒下了。

而如果你想活到最后，“创业公司最重要的是做好一件事，比其他人都要好”。

其次，彼得·蒂尔(peter teale)认为，在拥有强大企业文化的公司里，每个人“都有一些共同点，这些共同点与世界上其他所有人都有显著的不同。”同时，在创建企业文化时，也需要“在运动员和书呆子之间找到适当的平衡。”

一个成功的企业需要一个独特的共同目标，同时需要一个多样化但充满热情的团队——优秀的团队领导者会知道如何创造这样的平衡，共同的信念和多样化的观点可以让一个企业的文化更健康，更有竞争力。

最后，还有一个普遍现象:“当一个公司像病毒一样发展的时候，我们看到了复利的力量。成功的公司通常有一条指数增长曲线。”

“这些公司可能会以每年50%的速度实现业务增长，而且会持续几年。增长率可能在50%左右更大或更小，但一段时间内持续的指数增长是所有成功科技公司的核心。”

对于大多数人来说，当时很难理解这样的指数增长曲线。YCombinator前首席执行官山姆·奥特曼(Sam altman)曾解释说:“处于指数曲线上的困难在于，当你看过去时，它看起来是平的；当你向前看时，它看起来是垂直的。”

在现实生活中，我们很少遇到指数发展的事件，所以当指数现象发生时，我们很难看到或理解它的影响，这提醒我们必须对看似平缓的增长曲线三思。

《里德·霍夫曼:执行比好主意更重要》

彼得·蒂尔(peter teale)创办的Paypal被出售给易贝后，Paypal的大部分重要员工相继离开Paypal，但他们仍保持着联系，甚至被《财富》杂志称为“Paypal帮”。

彼得·蒂勒(Peter teale)并不是唯一一个属于贝宝帮的人，他仍然活跃在风险投资行业。里德·霍夫曼就是其中之一。离开Paypal后，霍夫曼做了两件事:第一件是创办linkedIn，第二件是成为硅谷最成功的天使投资人之一。

2003年，霍夫曼与SocialNet的两位前同事共同创立了linkedIn。linkedIn迅速成为全球知名的职场社交网站，2016年被微软以262亿美元现金收购。

里德·霍夫曼

风险投资家大卫·司达称，霍夫曼是“过去十年中最成功的天使投资人”。他投资了Flickr、Edmodo和其他公司。目前投资的公司有Airbnb、Aurora、Xapo等。

霍夫曼对自动化对经济和社会的影响、技能差距、教育模式的改变以及经济分层等问题非常感兴趣。因此，他可能比其他投资人更能理解数据和网络带来的竞争优势——或许正因为如此，霍夫曼在《硅谷创业课程》中记录的创业思路更实用。

首先，霍夫曼是一个活动家。他认为，“很多创业者总是担心如何保护自己宝贵的想法，但真正重要的是你是否已经在行动，你是否能保持发展的势能，你是否能聚集所有的资源来实现你的想法。”

在他看来，重要的是如何“提高意外发现获得积极结果的概率”。在企业管理中，只有想法，没有执行，不会走得太远。

每个人都有一些创业的想法，当有人付诸实践并取得成功时，他们总会想:“这个想法是我先想到的。”但是如果你想在市场上成功，你需要做点什么。仅仅提出新的想法是不够的——如果创新不能实现，想法本身就没有价值。

霍夫曼书中的另一个重要观点是:“人们往往低估了你要取得成功必须具备的优势。企业必须具有复合竞争优势。如果只是技术好一点或者执行力强一点，那你就麻烦了。一点点改善很难说是决定性的。”

“除非你的产品比其他产品好一百倍，否则普通消费者会使用市场上任何可用的产品。”在这种情况下，一旦其他竞争对手在分销和渠道能力上具有优势，那么他们就可以拥有更好的触达和更好的SEO——这时候即使你的产品比竞争对手好10倍也没关系，因为消费者根本无法接触到它。

简而言之，在某些方面比竞争对手强一点点实际上是没有用的。当你面对一个有资金、有经验、有销售和营销能力、有分销渠道的对手时，不要低估你从对手手中抢夺市场份额所需要的竞争优势和努力。所谓“微创新”产品高调出现最后消失的故事，在国内市场也屡见不鲜——尤其是近几年的社交领域。

创业不易，这条路上有太多的思维陷阱，总是容易被我们忽略。书中35位硅谷投资人和商业导师的经历，虽然不足以让你成功，但至少可以帮你绕开创业路上可能遇到的陷阱。

附录:投资者在书中多次提到的概念