独角兽为什么停产了

来源:21世纪经济报道

上线8年的母婴电商平台蜜芽App即将停服。

宣布9月停摆

据蜜芽官网近日公告，随着用户购物习惯的改变，公司决定于2022年9月10日停止蜜芽App的服务，公司将在蜜芽微信有赞小程序继续服务。

截图:蜜芽官网

蜜芽官网显示，该公司成立于2011年，是中国女性生活方式的服务平台，业务涵盖零售、自有品牌和联盟营销。目前，蜜芽已服务超过5000万中国年轻妈妈，满足母婴、家庭、生活产品和服务等全生活场景需求。

对于蜜芽App的后续工作，公告显示，平台关停前，消费者交易订单继续履行，用户购物有问题可联系商家或平台客服；App关闭后，公司删除收集的信息并注销个人账户，停止收集或使用消费者和已入驻商家的信息和数据。

报道称，蜜芽强调，只有蜜芽App将告别，蜜芽将继续在蜜芽微信中为用户服务。蜜芽会员依然可以享受购物体验。

目前搜索发现，苹果应用商店已经无法搜索到“蜜芽”App；安卓应用商店虽然还能搜索到“蜜芽”app，但已经无法下载安装，说明该App已经停止维护；“蜜芽”微信小程序仍然可以正常使用。

曾是资本世界的宠儿。

蜜芽的投资背景也相当亮眼。截至2018年，蜜芽累计融资超过20亿人民币，有真格、险峰华兴、红杉资本、H-Capital等多家著名风险投资公司，其中1.5亿美元融资一度创下当时母婴行业融资金额新纪录。

蜜芽的融资过程，图/查

据蜜芽官网显示，他们的融资总额超过20亿元。然而，从2017年开始，他们再也没有听说过融资的事情。

2016年起，蜜芽还布局线下市场，计划在全国范围内开设连锁儿童游乐场，并战略投资线下儿童游乐场项目——唐悠悠，从卖电商到线上再到线下。

然而，他们的线下测试并不成功。2019年，蜜芽相关人士向今日北京商报透露:“蜜芽专注线上业务，2019年已暂停线下业务”。

据调查App显示，蜜芽的关联公司北京王华在线贸易有限公司成立于2011年。法定代表人刘楠，注册资本108.61万元。其经营范围包括:销售食品、保健食品；零售出版物；从事互联网文化活动；互联网服务等。

图/检查

资料显示，蜜芽已融资5轮，投资方包括红杉基金、H Capital等。2019年9月，该公司因价格欺诈被罚款10万元。今年1月3日，该公司再次因违反价格法被罚款5万元。此外，该公司应用“蜜芽宝贝”被举报软件违规，涉及问题为侵犯隐私。

图/检查

被传销质疑过。

此前，蜜芽曾被传销质疑。

据北京时间报道，2019年，蜜芽会员体系分为三个等级:Plus会员、白金培训师、钻石服务商。会员如果想升级，需要完成一定的业绩指标，拉新的指标。比如想成为白金培训师，Plus会员的业绩要达到6万元，至少要直接邀请20人，间接邀请80人才能成为会员。此外，会员邀请人拉新，蜜芽也会给予一定的奖励。这种“拉人头”的会员制一度让蜜芽被认为是传销“擦边球”。

《MLM》在罗生门后面低调发展蜜芽，声音不大。2020年5月，蜜芽会员体系升级，饱受诟病的Plus会员被Pro会员取代。

据红星新闻报道，《2021年中国母婴电商消费者投诉数据及典型案例报告》显示，按照投诉从高到低排序，蜜芽位列母婴电商第一，被评为“不建议下单”。

创始人兼首席执行官刘楠在6月发表演讲:住在蜗居并不意味着平躺。

据中国企业家说，14年前，刘楠凭借北京大学的新闻学硕士学位进入了一家外企。两年后，他果断离开，从一个世界500强公司的白领变成了全职妈妈。2011年，女儿出生后，她创办了蜜芽。

这期间，刘楠还写了一本书，上了《聊斋志异》，做了商品直播。这一年，刘楠专注于兔子妈妈的品牌业务，从电商创业者转型为品牌创业者。

6月26日，蜜芽兔头妈妈创始人刘楠在《中国企业家》杂志主办的全球木兰论坛暨2022年第十四届华商木兰年会闭幕致辞中做了如下分享。

这些天，所有的孩子都在家上网络课。女儿和一群孩子在楼下疯狂玩耍。他们玩抓人的游戏。有一次比赛，我看到他们营里只有几个孩子，一边后退一边喊着“留，留”。我觉得很有意思。后来，我问她，留下来意味着什么？她说，如果你活着，在战局对你不利的时候，你会以最低的代价保证你的生存。我想想，所有孩子都知道的道理，其实和我们做生意的道理是一样的。在经济不景气的时候，我们首先要想到的是生存。

活在这里不等于躺着不动，不等于无事可做，而是要主动收缩布局，减少开支，保证企业有足够的现金流和储备走完整个周期。除了这些方面，企业还应该在下跌时间做好最重要的事情，布局长期价值投资。

最近有很多时间看书，看一些国外的案例和各种经济下行的案例，但是信心倍增。其实在经济下行过程中，最能孕育下一个高峰期的，是最大的企业。

我们看大量的书籍和案例就会发现，在经济寒冬时期，所有国家都孕育了下一个周期最伟大的企业。

比如优衣库，优衣库，一个非常伟大的企业，孕育于日本经济泡沫破灭的十年。因为当时日本民众可花的钱少了，开始节衣缩食，优衣库一直想知道如何用更低的成本做出更好的材料，既能满足当时日本人的审美和对生活品质的追求，又能满足无法再花高价买衣服的人的实际需求。优衣库在经济低迷时期努力积累原料、纺织、科技，在接下来的周期里，爆发了一个世界上非常伟大的服装企业。

经济下行过程中，最能孕育下一个高峰期的最大企业。为什么？原因有三:

第一个原因是，在下行周期中，企业会更加关注自己。不会有嘈杂的环境声，也不会有市场上的恶性竞争对手。企业可以按照自己的节奏选择做自己想做的事情。

第二个原因是，在低迷时期，企业会精打细算，算细账，做内功，包括人的效率。下次起飞的时候，就是企业效率的最大体现。比如说我们自己，兔头妈妈这个品牌，我们今年的人力效率从去年的150万/人提升了近100%。从长远来看，这种扎实的基本人力效率技能对品牌来说是非常有价值的。

第三个原因是，在下行周期中，企业更容易在安静的环境中进行长期投资。在市场巅峰的时候，大家都没有耐心做长期价值投资，但是在市场寒冬的时候，你可以做。

兔妈妈品牌是母婴专业品牌，针对不同年龄段的孩子进行护理。在经济不景气的时候，我们可以把更多的时间花在基础原料的筛选和基础配料的研发上。偏向于基础研究，往往需要大量的时间和经济成本，通常以2-3年为一个周期。如果经济爆发，我们销售部、市场部、RD部之间难免会有冲突。而在经济不景气的时候，我们RD部门会有一个很清静的时间环境，要花2 ~ 3年，甚至3 ~ 5年的时间集中精力做一些基础研究。

经济总会再往上走。关键是你能不能在企业到达上行周期之前，把企业的长期价值点做出来。

综上所述，在经济下行期，不要悲观，更不要平躺。应该主动收缩布局，减少开支，保证企业有足够的现金流和储备来跨越这个周期，保存自己的最大战斗力，立足长期价值投资。