客户端开发没有前景吗

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2022年，由于疫情反复，全球经济持续下滑，全世界人民都面临着巨大的挑战。我国政府一直在帮助有一系列困难的中小企业，这也可以反映出中小企业对我国经济支柱的重要性。中小企业通常是私营企业，其员工人数、收入和总资产都不高于政府规定的相关标准。

国家统计局数据显示，2018年末，我国中小企业占比99.8%，其中微型、小型和中型企业占比分别为85.3%、13.2%和1.3%。官方数据显示，截至2021年4月底，我国共有小微企业4400多万家，个体工商户9500多万户。2022年一季度，46万户企业倒闭，全年注销个体户310万户。

最近伊凡也很头疼，看着朋友圈里各种做实体的朋友损失惨重。他互相抱怨，了解到很多传统行业的朋友都认为我们软件行业不受影响。其实并不是。软件行业反而因为实体行业整体下滑、程序员日益内卷化、开源思想大量入侵、各领域独角兽逐渐形成等多种因素而变得卡壳。，尤其是对于纯外包的软件行业。

下面的聊天部分是我和一个曾经在传统行业巅峰，也很厉害的朋友的聊天。他被迫关闭所有商店，开始工作。最后一家坚持每月亏损7w的店，伊凡告诉他。

伊凡风华草技术不怎么样，很多甲方都缺钱，尤其是上海的甲方，我们不忍心要。其他人现在在家工作，高价买菜，还有很多更大的企业我们也无能为力。甲方给了我们机会展示自己做好事情的能力，为企业排忧解难，但痛苦的是，在甲方也遇到很大困难的时候，我们不能就这样成为只想要钱的乙方，这不符合当时签约的平等自愿。我们也知道每个人都需要拖延。

伊万个人总结了以下原因:

大势太冒险。

首先，目前创业者越来越少。总的趋势是，大家都得到了一个信号，未来需要勒紧裤腰带了。创业的风险成本极高，一旦失败和亏损，他们将没有未来。

工作不如创业。

现在很多大型国企、央企、民营私企的工资都不低。再加上国家采取的一系列促进“共同富裕”和保护劳动者的措施，很多时候，一些小企业的报酬根本不如企业高管甚至普通员工。

创业不如自由职业灵活就业。

2022年“灵活就业人数”上了热搜，代表了未来的趋势。我们每个人都用自己的专业技能在不同的领域默默发光，自己挣钱自己花，没有太大的压力。自己缴纳社保公积金也是一个非常不错的选择，而且为了创业的希望，还可以实现灵活就业。

认清现实中创业的高门槛。

现在创业门槛极高，在管理、运营、综合能力等方面对创业者的要求更高。所以很多人也逐渐意识到创业的门槛太高了，如果不是那块料就早早放弃了想法。这应该是因为他们害怕看到太多失败的案例。

创业不再是靠敢打。

现在创业不像有些人说的靠勇气。现在的环境下创业，一定要为社会提供价值，以价值为方向解决实际问题。创业需要找到自己的精准人群，为他们提供有价值的服务，很多被定位的人，最后发现这个一文不值。很多人目前能解决的问题都解决了，基本都在勒紧裤腰带过日子。

目前作为一家软件开发公司，今年的严峻形势尤为严峻，但伊凡作为优雅草的战略家，却要想方设法让企业活在艰难的路上。伊凡现在已经思考了一些应对未来情况的方法和应对策略，希望对大家有用:

第一，市场造成的供求关系导致外包利润降低。

因为供求关系和各种中介平台的出现，需要在外包公司做软件的B端客户越来越少。大部分以个人为主，很多软件需求利润很低。以公司的形式接单，只能勉强维持员工开支。

独角兽在各个领域崛起

现在几乎每个软件领域都有很强的独角兽软件公司。包括云计算在内的sass服务公司也是如此。越来越多成熟的解决方案让客户以极低的价格获得服务，独角兽公司太多了。比如金蝶软件在财务软件上的强大，长银海在税务系统上的覆盖，中科创达在工业软件上的能力等等，很多行业的独角兽都有成熟的解决方案，这使得外包公司的这种“定制”成本更加放大，客户也会

程序员的内量导致项目成本更低，接单没有下限。

由于程序员的体量越来越大，员工数量的无限膨胀，很多原来10w元的项目，5个人每人2w就能完成一个项目，变成了A队10w元，B队5w元，C队3w元，刚从学校毕业的D队2w元也无所谓。他们可能用不同的方法做这件事，但总的结果不会有太大的不同。只要是真正的开发者，毕竟开发成本，一个人的精力的成本是无法量化的。当一个学生放假闲着，这是零成本。B同学平均日薪1500元一天。某名企C生平均日薪5000元，那么C生的成本就是5000元。但是面对客户，如果不考虑你的成本，结果是一样的，或者只要满足客户的需求就这么便宜，程序员自然会有竞争力。

实体经济带来的连锁反应

软件需要实体经济的支撑。比如商场需要导航机，但首先是商场的人流量。否则一切空都好谈。各地方村镇数字化转型的前提是当地政府必须有足够的财政收入。这个大家很容易理解，所以不要说不会影响软件行业。所有行业都是相通的，没有欣欣向荣的实体经济。“实体”作为最大的甲方，如何下单？

总结以上四点，伊凡认为它们是最致命的，还有其他一些虽不致命但有着潜移默化影响的因素。伊万有一些想法:

1.伊万自己的想法是开源节流，开始走向合伙制企业。所有有利可图的支出都是团队成员共同创造的，他们分享利润，分担损失。

2.减少不必要的开支，减少办公空间。大部分成员开始在家办公，所有工作以效果为准。根据结果，不要在传统的日常工作中打卡。

3.多方面发展，科技行业今非昔比。现在在科技行业，可以写博客，找兼职，做兼职老师，做自媒体咨询，多方面创收。

4.走开源路线。如果自己实力比较强，可以走开源路线，开发更多有用的产品，放出来。创造价值必然有回报。