近年来，智能硬件厂商越来越重视“场景”这个词，这代表了硬件厂商对线下渠道的重视。场景代表真实的消费者体验和购买行为，比在线问卷更完善的消费者画像，更详细的用户反馈。
因此，在人工智能赛道上，出现了一种新的物种:智能硬件线下体验店。智能线下体验店，不同于一家厂商的专卖店，销售的智能硬件种类繁多，门店琳琅满目，硬件厂商“抱团取暖，摩拳擦掌”。这样的平台代表有:AI机器时代、黑口袋、极客未来、极客巴士等。
那么，智能硬件线下体验店真的是好生意吗？
智能硬件的线上与线下之争
在AI时代的店铺里，各种智能硬件应有尽有，其中不乏大品牌:深蓝水下机器人、泛在机器人、天博智仿生机器狗、ROOBO布丁教育机器人等等。还有知名和不知名的初创品牌，创意新颖，构思巧妙，科技感强。他们来自各种创业团队。
AI机器时代CEO杨伟介绍，公司成立于2016年，目前已在全国开设20家机场体验店，签约合作伙伴超过1700家，产品超过3000款。
线下对应线上。智能硬件线下体验店相对于“短、平、快”的线上店铺，当然有成本高、供应链要求高的缺点。但在与消费者的紧密接触、先体验后购买、诚信度强、产品线丰富、收集消费者真实反馈推动产品迭代等方面，线下门店比线上渠道领先一大步。
2018年，国内人工智能行业发展迅猛，人工智能企业迎来资本盛宴。清科资本数据显示，2018年，人工智能行业融资额超过450亿元，较2017年的260亿元增长超过70%。人工智能产业在中国发展前景巨大，融入人工智能技术的智能硬件层出不穷。
杨威透露，2018年，AI机器时代最畅销的机器人产品可以达到1500万的年销量。但是，智能硬件线下渠道的强劲表现并不意味着放弃线上。对于平台型企业来说，线上和线下都是工具。AI机时代也重视线上流量和运营，以内容为载体，走线上线下融合的道路。
发现平台价值
AI机器时代，店铺多开在机场，机场是人流量巨大的“黄金交通枢纽”。从深圳宝安国际机场开始，AI机器时代已经进入中国12个机场，包括北京、杭州、Xi、厦门和武汉。
目前AI时代有三大体系，直营店、加盟店、分销店。其中直营店占门店80%以上，加盟制正在起步。
一方面，“知名品牌吸引人气+潜力品牌丰富品类”是吸引消费者的展会路线；另一方面，平台也在为B端的价值做贡献。AI机器时代为入驻厂商提供供应链、优化展示、全渠道销售、数据反馈分析等服务。，为厂商打造完整的价值增长体系。
子公司小白供应链进一步缩短了智能产品的RD和生产周期，有效降低了智能产品的市场化难度。
针对特定品类，AI机器时代提供“VIP”星级服务，通过优化展示等营销手段为智能硬件“造星”。“产品要懂得塑造，我们擅长消费者洞察。我们最近打造的一款IP产品，两个月内在中国的销量就超过了两百万。”杨威很自信。
消费者洞察以大数据和人工智能为支撑。为了培养“产品嗅觉”和服务的精准营销，AI机器时代内部孵化了一个BETA实验室，由CTO杨晓慧女士负责。通过“场景实验”和用户反馈的真实数据，帮助硬件厂商尽快找到最合适的销售和使用场景。
测试实验室就像公司的技术引擎。这个引擎启动后，平台的效率，无论是从产品，还是促成交易，还是产品迭代，都会上一个台阶，厂商的试错成本也会进一步降低。
让创新创业者少失败一次。
作为一个平台，AI机器时代链接的不仅仅是消费者和制造商。杨威把AI机器时代称为“五方共建”。除了前两者，参与方还包括平台方、投资人、政策方。
“我们集‘科普、展示、孵化、链接、投资’于一体，这与政府对创新创业高质量发展的政策支持是相适应的。”杨伟介绍了他的“五方共建”模式。
很多新品牌不断入驻AI机器时代门店，新品牌背后是大量的初创团队。他们缺乏市场经验、渠道意识、战略指导，也没有足够的资金烧到下一轮融资。
我是一个连续创业者，杨威经历了十多个项目，有的成长为行业新星，有的失败了，我知道创业的艰难。
“我被投资人指指点点过，我也经历过天使投资时的项目失败，我也吃过别人不诚信带来的伤害，但我一直在坚持我所相信的。"
杨威认为自己的性格不适合长期呆在一个赛道。分享和链接才是他真正擅长的。持续创业的另一个好处是带来丰富的创业经验、资源和人脉。
2018年，杨威将公司愿景调整为:让创新创业者少失败一次。
“我们的视觉很‘怪异’。”杨伟笑着说，带着些神秘。“因为创新型的创业者那么努力，所以很少看到一次创业成功的创业者。那我就在想能不能少输一次？失败不可怕，但不要无谓地失败。”
此时的AI机器时代，已经不单纯是一个智能硬件线下体验店，更是一个平台，一个孵化器，一个人工智能加速器。
杨威喜欢读YC创业营:硅谷顶尖孵化器如何改变世界，作者是兰德尔·斯特罗斯。他很喜欢，深受感动。在某种程度上，他与YC孵化器的创始人保罗·格拉汉姆有些相似之处:
比如，对年轻人要善良，要有耐心；比如注重产品迭代和改进；例如，鼓励企业家与他们的市场和消费者呆在一起；比如导师制的引入，创业导师，包括杨威本人，组成AI机器时代的核心“商业大脑”，从经验中总结出教别人的方法...
“对于创业者来说，资本有时候并不是最稀缺的资源。获得产品定位、战略指导、营销策略和优质硬件渠道，让企业能够拥有独立的生存能力，才是他们更想要的。”杨威解释道。这种情况特别适合进入产品同质化高的智能硬件市场。
什么样的智能硬件产品才能进入AI机时代？杨威表示，创新智能产品可以入驻，公司通过市场验证迭代产品，也就是用市场接受的逻辑来管理平台上产品的生命周期。
杨威的微信名是“助人杨威”，签名栏里写着他在采访等公开场合反复提到的一句话:“利他是商业的本质。”
“世界上真正的成功是你帮助了多少人。”杨威说。他认为这是一个共创的时代。
免责声明：本平台仅供信息发布交流之途，请谨慎判断信息真伪。如遇虚假诈骗信息，请立即举报
举报
