童迹刘京：创业如何提高创业成功概率

文、编辑、李

来源:首席数字官

“靠谱创业的第一原则是实事求是，在事实的基础上找到规律，找到真正有价值的规律来指导你的创业，而不是自鸣得意”。4月19日，在2020中国数字企业峰会CIO创业论坛上，童吉儿童摄影分享平台CEO、异博士CIO刘晶以“如何提高CIO创业成功概率”为主题做了精彩演讲。这篇文章整理了他讲话的精华。欢迎阅读。

案例拆解1

案例介绍:这是一个废品回收赛道项目——小黄狗。他的模式是在小区放置废品回收柜，用户每回收一个饮料瓶、纸箱等废品，可以获得1-2元。虽然这个项目的商业模式逻辑没有问题，但实际上在操作过程中是失败的。为什么？

黄狗项目运营失败的主要原因是其创始团队做了三个非常不切实际的假设，未经验证就开始大规模扶持和扩张，设计了严格的KPI。它开始烧钱砸市场后，越成长越流血烧钱，最后导致项目失败。

让我们具体分析三个假设的误差:

假设1:假设大部分人因为利润小，愿意把废品放进回收箱。首先，项目的目标用户分为两类，一类是很在乎钱的，一类是不太在乎钱的。但是我们发现，现在的城市绝大多数年轻人都不太在乎几块钱，所以用户定位假设有问题。

假设2:假设这些在乎小利的人会把大量垃圾放入回收站，而不是卖给回收站。但是我们发现，现在的社区更多的大爷大妈喜欢把废品卖给回收站，因为可以卖更多的实惠。

假设三:假设模式成立，要快速展开团队运营。但企业领导层忽视了在快速扩张的过程中会出现大量的腐败问题，最终导致资本迅速烧完。

案例总结:无视现实。对于大型企业管理来说，如果采购环节很多，但缺乏管理经验，那么团队腐败将是大概率事件。

案例拆解II

案例介绍:圈子里一个CIO打算做类似分众传媒的广告业务，就是在县城购物(做LED屏)。因为频道的点租便宜，设备成本很低，只要广告填充率能达到10%，就一定赚钱。这个想法听起来很不错，既有分众传媒标杆，又有10%的量化。那么，是否说明这个创业项目靠谱呢？

首先，对于很多投资者来说，这种模式是典型的“拍脑袋”。因为很多关键信息都是主观预测的，忽略了事实。比如为什么分众能做到，我却不能？广告填充率能达到10%，分众能做到，我也能做到。那么原因是什么呢？

案例总结:主观臆断。因为创业者不知道分众传媒在业务流程上投入了多少钱，花了多长时间，组建了多大的销售团队，以及广告主和广告客户的投放和支付习惯等。其次，如何计算项目的成本结构？第三，分众传媒主要服务于大品牌公司，因此需要依靠大量优秀的销售团队。那么，对于市场来说，创业者能负担得起这样的营销投入吗？最后，创业者缺乏研究工具和手段，所以项目失败的潜在风险非常大。

案例拆解III

案例介绍:我的一个朋友突然来找我，非常激动地说:“我很有能力。我有许多创造性的方法来建立一个大型车身喷漆中心，规范管理，实现连锁经营”。那么这个项目的成功概率有多大呢？

今天很多创业者都想把项目做大，但是最后都失败了。主要原因是他们忽略了客观规律，即硬件行业并没有大的变化，这个规律已经被验证了无数次。如果行业不改变，想突破旧的格局，做一个新的大公司，会非常困难。但滴滴是一个成功的案例。首先，它认识到了行业的客观规律，并做出了创新。

案例总结:挑战法律。我们发现，今天很多初创企业认为产品、渠道、管理等方面的问题。导致失败或者失败，其实是对行业规则的认知有问题。

所以，通过对以上三个典型案例的分析，我们发现，创业者在创业的过程中，首先需要现实地做一个量化的创业者，其次，努力做一个规则的创业者。