张原创
费将根据自己的实战经验，从另一个角度来阐述和提升自己对MVP的理解。
36Kr公布了18个创业失败的原因，第一个原因就是产品没有市场需求。这也证明了只有群体用户才能形成市场的概念，才能为我们的创业提供基础。
第二个原因是资金枯竭。即钱花了，产品没做出来，或者做出来的产品没有赢得市场竞争；第三个原因是团队不靠谱。除了开发者，团队还需要产品、市场、业务等不同角色。如果涉及消费品，可能会有仓储、物流、售前等各种角色。以下原因中列举的定价问题，如产品差、缺乏可行的商业规划等，都指向同一个问题:“创业公司失败的原因，大部分本质上都是产品失败”。后一种原因的核心仍然是产品和团队——团队的失败会导致产品的失败。
2014年，我注册了人生中第一家公司创业。选择了黄金珠宝垂直行业，想通过互联网改造行业:通过B2B连接工厂和金店，通过B2C连接金店和销售网点，做C2C珠宝集团APP和C2F消费金融服务。这四种产品形成了一个闭环。虽然获得过2-3轮融资，但都失败了。
我们在创业的时候，都想有远大的志向，但其实应该从小做起。创业前一直在做开发工作。虽然有商业思维和实践，但是没有体系，没有对MVP的认知。我知道我需要建立一个平台来链接各方需求，但是我对平台的目标以及如何实现这些目标毫无概念。最终产品开发出来后，没有被C端用户使用，也没有为B端上下游提供好的服务。这是我创业失败的一个案例。
市场研究阶段:伪需求
有需求≠有市场，网上买珠宝的人很少。大部分C端消费者没有网购珠宝的习惯，也不信任此类产品。如果我们是消费者，我们可能不会在网上花几千甚至几万美元买珠宝。网购的客单价基本不可能超过2000元，客单价基本在200到300元。对市场需求把握不准。
产品创新评估阶段:拍脑袋决策
不做任何分析就做决定，缺乏论证和深度思考。我想做闭环，但是没有考虑过有没有必要做闭环，路径是否合适，没有做足够的市场调研、路径设计和成本分析。如果你觉得“我想做”，你只要拍一下脑袋做个决定就可以了。
MVP开发迭代:试错成本高
在创造一个产品的时候，我想做的太多，但是我不专注。资源不够，时间周期长。一次开发四条产品线，每一条都是试错，试错成本相当高。不是循序渐进的，而是一次会做一个闭环的业务。
推出策略:GTM很难成功
第四点是产品推出后缺乏推广渠道，产品价值无法传递。当我们的产品推向市场的时候，其实我们对市场的了解还不够，包括如何运作市场渠道，如何触达客户。我们没有一套具体的策略。结果就是我们的产品实际做出来之后卖不出去。这就是本案中产品失败的四大原因。
通过这四个原因，最大的问题是如何降低试错成本，提高产品创新的成功率。
减少试错是每个创业者最关心的问题。快速迭代和快速试错已经成为MVP解释的代名词。给大家分享一个MVP的反面试错案例:
2011年刚离校的时候，我有一个大胆的创业想法。当时没有注册公司，就自己走访了20多个客户，了解他们的需求，开发了投资担保信息管理系统软件。其中一个客户有很多手工处理的业务，非常需要一个信息管理软件。当时的投资担保公司是国家为了发展金融业而诞生的新兴行业。全国注册的投资担保公司有近万家，我当时就想，这些公司可能都是我的客户。
因为我在大学学过如何做需求分析、数据库设计、功能开发，所以在找到种子用户后，我花了大概两个月的时间独立完成产品设计、研发、上线测试，但最终产品卖了不到10套，其实是一个比较失败的案例。至少，我没有通过产品赚到钱。面对新兴市场，我也是通过MVP的方法开发产品。失败的原因是什么？
虽然我上线后还在迭代，但是我花了半年时间完善需求。但其实我也不知道如何推广市场，让更多用户使用。我的产品只适合我当时服务的那些客户，不适合大规模的市场客户。这时我才发现，MVP的迭代是适用的。在MVP中，“小步快跑，快速试错”是指收集设计、研发、测试和持续迭代的需求。
我不认为MVP适用于ToC的消费品，因为我想花钱买的东西是确定的。只有互联网的自由思维才可能适合MVP的迭代。就ToB而言，生产资料、办公用品和硬件在顾客购买时也是固定的。不会是先付款后迭代，当前付款也可能无效。同样的ToG解决方案和工程建设不适用。因为工作内容对于要交付的产品和服务是确定的。
MVP的局限性导致其不适用于ToB的商业化。正如失败案例中提到的软件，局限性在于没有解决市场虚假需求的问题，没有站在市场或客户群体的角度看问题。
2019年，我们团队做了一个金融产品。发布一个月后，通过线上渠道卖出两千多单，人均收入百万。这是一个非常成功的产品。原因分析如下:
1)这款产品有精准的目标客户，对客户需求有深度的掌控和对性价比的追求；
2)通过数据指标分析竞品，让用户对性价比有很强的感知；
3)上线后，针对不同性别、不同行业的客户群体进行了产品迭代；
4)测试用户反馈通过网络渠道发布，效果很好。积累用户口碑后，迅速在其他渠道上线，带动产品滚动。
这就是MVP生命周期管理，不仅仅是快速试错，而是一个完整的MVP概念，从真实的市场和客户群，从产品创新质量控制和路线图一步步迭代，到上市策略，通过哪些渠道触达用户，通过什么营销和宣传方式推广。我称之为MVP生命周期管理。
如果每个人都想创业，都想创造一个产品，那是很狭隘的观点，并不能从根本上解决问题。
MVP的生命周期管理可以有效提高新产品的成功率，解决根本目标问题。以前对MVP的理解是先造轮子，一点一点迭代，最后造汽车，其实不然。从A点到B点，有很多种交通方式可供选择。你可以骑踏板车、踏板车、自行车、摩托车，最后到汽车。不同的用户群体对不同的产品有不同的需求，核心是解决客户的出行问题。
我提炼了MVP的八个概念:
1.创新:与其他产品不同或超越它们。
2.最低:解决用户从A地到B地的需求，不需要从轮子造汽车，代步车也可以。
3.可行性:可以帮助用户实实在在的解决问题。
4.快:如何快速帮助客户解决问题，抓住市场机会？
5.专注:放弃大而全，专注于细节，或者只解决一类问题。而不是一次性解决所有问题。
6.专注:持续解决问题
7.极致:产品体验一定要好，不仅要满足用户的基本需求，还要满足预期的需求，甚至是兴奋的需求。
8.口碑:产品最终必须得到用户的认可。一个用户认可后，会推荐给第二个用户，形成口碑。
1.细分市场:不要做大而全的市场，要研究细分市场，锁定早期用户，制定用户画像。
2.竞品必须超越:一个产品必须有直接或间接的竞争对手，而且必须强于竞争对手。
3.体验要惊艳:给用户好的体验和新的感受的体验和感受一定是好的。例如，我们为原来的问题提供新的解决方案。
4.可衡量的指标:可量化的效果指标，如效率提高了多少，成本降低的百分比等。如果能做到，就能获得绝对的价格竞争优势。当然还有类似手机摄影的性能指标，可以通过数据分析决定产品迭代，调整市场策略。
5.收支平衡:创业时，如何平衡产品定价、销量和融资情况也是需要考虑的。
6.成本要可控:产品项目体系独立核算，需求范围和进度控制好，减少试错成本。
7.渠道选择:选择成本最低、路径最短、速度最快的市场渠道，将产品价值传递给最终用户。销售产品时，学会利用很重要。打通渠道，共同创造价值。
8.动作要快:反应要快，产品还没上市两年，能卖出去资本才能进入。
9.命题要明确:方案也要可行，需求应该是痛点而不是痒点。用户必须有真实的使用场景，产品才能更好的落地。
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