关于创新创业说法不正确的是

今天我想和大家聊聊创新创业的案例和故事。上次我说了，在疫情得到有效控制的情况下，中央政府会重点抓两个方面，坚决抗击疫情到底，疫情过后尽可能挽救更多的生命和经济建设。这次爆发可以说暴露了很多问题，技术问题，商业模式问题，商业业态问题，管理问题等等。，为创新创业创造了一个非常好的现实舞台，能够有针对性地解决问题。估计疫情之后的经济建设、创新创业会起到非常重要的作用，从某种意义上来说具有战略意义。国家肯定要通过创新创业解决至少三个问题:

第一，现实生活中的就业问题。

第二，新动能的转换和经济的高质量发展。

第三，千方百计完成2020年国民经济总体任务。

我是创新和创业方法论的信徒，我以前也经历过。借此机会，我结合自己的实践，结合生动的案例，从五个方面提出五点重要的方法论和思路。希望这些东西能对正在创新创业路上的创业者和朋友们有所启发和帮助:

1.创造力

2.确认认知

3.最小可行积

4.三级反馈回路

5.产品与市场的契合度，即契合度

这五个方面对大家来说有点混乱，但是对于一个创业者来说，如果你能很好的整合，并运用到你的实践中，会有三个效果:

第一个效果是大大节省你的投资。

第二个效果是大大节省时间。

第三个效果是大大提高你的成功率。

下面结合生动的案例，给大家展示一下这几个方面。先说创意。世界上任何伟大的项目和公司都是从一个非常简单的想法开始的。有人研究创造力，说创造力是灵感的到来，是梦里上帝给你的一份大礼。创意只可意会不可言传，具有很高的神秘性等等。我不太同意这个观点。我认为创造力是天生的。众所周知，360线是最好的。今天有3.6万行，36万行，都做得不错。所以整个社会对任何行业都是有需求的，所以你在任何行业有创造力都可以为社会做贡献。所以，刻意寻求创意的创业者不一定能成功。这是我的看法。看看下面的小故事对你有什么启发。

这是互联网搜索引擎的窗口。当我看到这个窗口时，一个人激励他创建了一个伟大的公司。这个人就是马云。这个故事有些人可能不太了解，请简单说一下。1994年，马云去美国考察。考察时，一个美国年轻人对马云开玩笑说，马先生听说你在中国有个百宝箱，想要什么都可以有，但那只是传说和神话。我们今天在美国制造了它。马云听了很惊讶。有这种事吗？他说:“你不相信我，是吗？过来看一看”。于是这个年轻人把马云引到了这个窗口。当时不是这个窗口，可能是雅虎的窗口，说你进去会弹出一个东西。马云有点半信半疑，就坐在电脑前，丢了很多东西。结果他就蹦出了相关的东西，相关的图形，相关的文章，相关的食物等等。这样一个动作，这样一个小事件经历，启发了马云。回来后，马云放弃了自己的翻译社，转而做一个伟大的行业。在这个伟大的产业被造出来之前，他提出了一个想法，这个想法轰动了全世界。所以，在互联网的前提下，天下没有难做的生意。在这一理念的推动下，阿里巴巴已经成为世界上最伟大的公司之一。

我们再来看另一个案例，亚马逊的创始人贝佐斯。贝佐斯推着一堆书，两边都是书架。贝佐斯是第一个在互联网上卖书的人。他是怎么想出这个主意的？贝索斯在1994年看过一组数据，说:互联网每年的增长率是2300%，2300是23倍。看到这个数字后，他在思考一个问题。这个东西崛起这么快，和未来行业有什么联系？在未来的行业里我能做些什么才能在这个行业里分一杯羹？这是他萌生的一个想法，所以他列出了一份包含20种产品的菜单。他想选择一个产品使用互联网，最后他先选择了图书产品。现在亚马逊已经成为世界上最伟大的互联网公司，市值接近一万亿元。

上图是坎普和卡兰尼克。他们两人共同创立了一家名为优步的公司。他的想法是怎么想出来的？我只是不能搭车。坎普急了，说我自己去成立一家出租车公司，我要快速服务消费者。所以他把这个想法告诉了卡兰尼克。卡兰尼克说你的想法很好，但是我们的战略规划有问题。我们不能自己买车，也不能自己租场地。我们用互联网整合社会资源做出租车公司。当时他们两个共同提出了一个叫“按下按钮，车就到了”的想法，就是车到不能超过5分钟。

以上的小案例，变成了今天的大公司。由此可见，只要你的创意符合社会的需求，你的公司也有可能随着时间的演变成为当今社会非常需要的杰出公司和伟大公司。这四个小案例告诉我们一个道理:任何想法都必须符合社会的需求。

刚才，我们谈到了创造力。有了创造力之后如何实现创造力是一个非常复杂的问题。在这里，我们提出一个非常科学的概念，叫做确认认知。即使你有最好的想法，你也要去市场验证，然后在验证了它的实际情况之后，得出一个结论，这就叫认知。所以认知和学习是两个概念，认知比学习深刻得多。光说这个你还是觉得有点抽象。我们来看以下案例。

她叫Viya，是淘宝的电商直播第一，而且她的表现还排在淘宝第一，也可以说是全国第一。2018年，她的团队带来了27亿人民币，相当于一家上市公司。这里说一下电商的直播。2015年全互联网注册人数过半，整个互联网增长开始放缓。此时，互联网电商下一步该如何走，是电商企业非常现实的问题。当时有人提出电商直播可能是一种发展趋势，于是阿里巴巴立刻做出决定，于2015年3月30日开始在公司内部秘密测试电商直播带来的客观效果。我觉得电商主播电商直播已经成为一种职业，这个职业社会非常需要。其次，电商直播成为了商品销售的新路径，而且这个路径比原来的刷屏和购买要广得多。也就是有了想法之后，还要在市场目标群体中进行实验验证，最后验证可行，那就继续大规模开发。从15年到19年，在这四年里，阿里巴巴淘宝电商在电商直播方面取得了长足的进步，占阿里巴巴GMV即平台总交易额的近20%，达到5000亿元。

我们再来看另一个案例，姜·。江在14-19年间大受欢迎，与正确运用已证认知概念有很大关系。当时他的立场是高粱酒低；第二个目标群体是80后和90后。三是线上线下有机结合，督促这些宅男宅女，80后、90后多参加社交活动。结果，他的想法在实践中得到了验证。蒋经营得很好，他的整个经营重点是营销和文案。所有这些行动都证明陶石泉的立场是正确的。

我们要告诉你的第三个重要思想和方法论是最小可行产品。我们刚才说的确认认知，你的想法是用来确认什么的？最本质的是用最小可行的产品。最小可行积是多少？这是一个非常好的概念，这里就不说了。我就给你打上这个概念的烙印。让我们看一个案例来找出答案。

这个叫Dropbox，意思是硅谷的一群工程师做出了这样一个产品。这个产品就是今天我们每个人都拥有的电信设备，不止一部手机。基本上这些电器设备我们都是随身携带的，或者说基本上都是家里和办公室的。我们经常遇到一个问题，我也经常遇到这个问题。我们在电脑里建立了一个档案。结果我们走在路上打开电脑不方便，就想用手机看看。结果你只好重新打开电脑，重新使用u盘，然后把东西复制到手机上。这个真的很啰嗦。这家公司的产品解决了这个问题。就是你把文件放到它的软件里，它的软件会把你的软件分发到你的任何一个电信设备上，你就可以看到这个文件，这是非常好的。这家公司是由一群工程师创建的。他们很难做出这个软件的原型产品，然后演示给大家看。制作这个产品很复杂，需要电脑操作系统的水平来解释。为了让更多的人了解这件事，他想了想，最后有了一个想法，就是做一个网络动画视频。于是，就做了一个动画视频。第一天晚上，7500人申请公考，又过了一周，75000人，一个月后，35万人。现在这款产品已经成为美国非常受欢迎的产品。

让我们告诉你另一个熟悉的案例，脸书·马克·扎克伯格。当然，他现在很成功。他是怎么创办这个社交网站的？在哈佛大学读大二的时候，他设计了一个叫Facemash的网站，是一个图片对比网站。这个网站在哈佛大学很受欢迎。有了这个基础之后，证明了互联网社交是可行的，他后来进步很大。这款产品推出以来非常非常受欢迎，所有大学都在用。这里有一个问题。在他的使用过程中有两个指标非常重要。一个是一个小测试的最小可行积得到一个指标，就是这些大学生每天课后花一定的时间蹲在电脑前看这个社交视频，这个时间就是被占用的时间。第二是只用了一个月，哈佛大学四分之三的学生都注册了。之后会有注册，以惊人的速度发展，这是最小的可行产品。他给你两个证明你创造力的证据:有价值吗？长得快吗？

刚才讲了最小可行积，大家都觉得很过瘾。光有最小可行积是不够的。最小可行产品能在什么样的体系下运作才能真正找到市场？需要有一个载体或者一个操作系统，叫做三级反馈环。乍一看很难理解，所以我们是比喻。所谓三个阶段，就是这三个阶段:发展、测量、认知。首先要有创意，然后开发产品。当然，产品开发会以最小可行产品的形式，然后放到目标客户群或者早期用户中进行验证，然后得到数据或者反馈，对数据量和反馈进行深刻的总结和理解，最后形成一个结论性的东西，这个东西叫认知，然后在下一个周期开始，因为消费者反馈不可能是没有问题的。这个数据没有问题。下一次，我们需要对现有的产品进行更新、迭代、调整，然后通过更新调整投放到目标客户或者早期用户，然后反馈得到数据，再进行调整。最后，目标是找到一些东西，这叫做可持续的商业模式。

先看这个例子。这个例子叫年糕妈。她专门从事母婴产品和服务。首先，我来介绍一下这位创始人，李丹阳，他毕业于浙江大学医学院。2013年和2014年，她在家生了宝宝，全职喂奶。在这个过程中，她把它写进了一篇文章。写完文章后，她在自己的微信官方账号发布后也没在意。第二天，点击量达到6000次。这个数字激励她继续写作，后来点击量增加到10万。整个越来越多的粉丝让她有了一个大想法，转行做了一家专门做母婴产品的服务公司，而不是做医生。于是她做了一个反馈循环后的四大产品:写文章。写文章越来越流行，这叫反馈循环。说明看文章的人是她的市场，她很认同。我希望她写下去，所以这里有市场；她做了第二个产品叫辅食日记，帮助年轻妈妈解决了孩子的辅食问题。结果是非常适销对路，这是一个反馈回路所证实的。另一个是上场时间。爸爸妈妈要哺育婴幼儿成长，并在这个过程中与他们一起玩耍；另一个产品是年糕妈妈学院。她发现越来越多的受众希望获得越来越全面的关于婴幼儿教育的知识和经验，于是她通过与公司内外的专家建立战略联盟，组建了这样一所学院。她人生的每一步都被反馈回路验证，然后她才能继续做下去。因此，从某种意义上说，李丹阳的成功遵循了三段式反馈回路的重要逻辑。

那么三级反馈回路的最终目的是什么呢？最终目标是让你的产品适应市场。什么是适合？这是一个见仁见智的问题。我们先来看两个例子。

这是我一个姓魏的朋友，魏董事长。他开发了一个产品叫新课堂，是专门为高中一至三年级的12K中小学生设计的。主要针对一年级到九年级，也就是小学到初中的学生进行课外辅导。经过一段时间的摸索，2017年，他走上了一条名为电商直播的正当途径，解决了中学生和小学生的课外辅导问题，解决的很好。去年，他的销售收入达到2.5亿元，月增长率超过10%。可以看出年增长率超过了120%。为什么他的行业做得这么好？众所周知，疫情爆发后成为中小学教育的热门话题。而且，魏董事长比目前强烈要求在线直播教育的学校领先一步。17年开始做在线直播辅导，今天应该熟悉了。在原来的市场上遇到了一个温度更高的市场，所以今年估计魏总会在原来的基础上大赚一笔，而且是停不下来的。他的工作室大多是80后、90后的课后辅导的各种服务性工作。他有30个直播工作室，服务全国各省市约10万学生。这就是互联网的力量，一对多。

不知道大家听了这五个工具或者这五个方法后有什么感受。我来告诉你，今天我只是把这五个方面用最通俗的语言和最简单的方式串起来，结合生动的案例，给你一个感受。其实这五个方面是一个非常科学很好的方法论体系来指导创新创业，这就是所谓的精益创业。他的创始人是埃里克·赖斯(Eric Rice)，硅谷企业家或创业管理理论的创始人，包括他的老师史蒂夫·布兰克。如果你对这个理论体系非常感兴趣，我觉得有两种方法可以帮你解决学习问题:第一种是你可以搜索艾瑞克和布兰克的书，第二种是我在今日头条有课程，你可以搜索我的课程。同时也可以通过私信交流。简而言之，有很多很多机会让我们深入研究这个体系。我的目的很简单，就是通过研究这个体系，结合自己成功的经验和失败的教训，结合中国的国情，把这个体系搬到中国来，使之中国化、本土化、大众化，对广大创新创业者有更大的帮助。

我就说这么多。