农业投资失败案例

作者:马云华

资料来源:农业工业观察

这篇文章很长。希望所有想进入农业，正在做农业的朋友都来看看。...

就在正月十五。春耕即将开始。

农业部也发文大力促进农业生产，鼓励返乡人员留在农村创新创业。但“农业不好做”、“农业不赚钱”之类的忠告或建议，却时常回到我们的耳边。迷茫，迷茫，还是迷茫。

但是当我们迷茫的时候，还是要找出失败的原因，不赚钱，亏钱，操作不慎。...

事实上，我们认为人们普遍亏损却不赚钱的原因有两个:

1、投入成本大于回报。

做农业的成本，很多人排除自己的人工成本。通常的投入成本基本上是生产资料、农具、雇佣农业工人、租用土地等成本。

一个干农活的老板告诉我，他的土地租赁成本占总营收的65%，一旦没有总利润支撑，亏损是必然的。

除了租地，农业工人的工资、生产资料、各种水电费用也高得惊人。

所以从事农业的人，因为投入成本高，基本上看起来是有收益的，实际上是亏损的。

2.操作上没有差异化。

是整个农业的大势所趋。很多在农业工作的朋友，看到身边的种田赚钱，马上开始种田赚钱。

也许，这就是小农朋友的经营状态，但是朋友的规模化养殖也有同质化经营的现状。比如种脐橙、大蒜、猪。...

这些大朋友可能会因为没有差异化经营而落在产业化和品牌化上。

10例农业血泪

或许，我很少看到农业领域失败的案例，也可能是他们的赔钱不足以唤醒整个行业。

但是，在农业领域也有很多失败的案例。我们希望做农业创业者和经营者的眼睛，把这些血淋淋的创业案例挖掘出来或者整理出来，总结经验，照亮前进的道路。下面是10个案例，希望能给还在农业领域坚持的人提个醒。

1.由于食品价格低而赔钱。

大刘是江苏省盱眙县旧铺镇旧铺村的种粮大户。他过去是一名工程师。4年前，他流转了2000多亩地种粮，每年每亩流转费700元。因为流转的土地是丘陵坡地，土质差，经常发生干旱，前三年粮食产量不高，亏损100多万元。后来他打了一口抗旱井，抗旱问题基本解决了。

2015年，老刘亩产小麦700多斤，水稻1300斤。对于旱地来说，这样的产量已经很不错了。没想到米价降了。虽然丰收了，但是收入没有增加，只是勉强有保障。

结论:食品价格的不稳定和价格变动是没有办法避免的。除了坚持，建议加大仓储建设，利用错时销售。

2.由于天气原因赔钱。

易，55岁，早前在国企工作，但经商失败。易，农业领域的老企业家，属于第二种。我以为我是农村人，种地不会有问题。然而，它已经失败了。

2012年，易崇良带领工人们没日没夜地开荒整地，修沟渠，修便道。他自选的20万株龙眼树苗终于落地了。然而，由于天气原因，100，000株树苗在结出果实之前就被浪费了。

其实易崇良的失败看似是天气原因，实则是果蔬特性、土壤等技术问题的缺失。

结论:靠天吃饭是目前90%农民的做法。想要规模化经营，就必须使用智慧农业或者设施农业，避免靠天吃饭的后果。

3.销售渠道不畅导致资不抵债

2009年，大崔花了1000万元补偿款，与他人合伙流转了邹平郊区董熙镇的1000亩山坡土地，搞有机种植，雇佣了100多名农民。同时，大崔还搭建了大型饲料仓库、大型青储池和储酒窖，基本形成了一个封闭的链条。

其实在2011年，大崔的农场经营迎来了最好的机会。当年的销售额加上政府补贴600多万元，农场开始逐渐盈利。然而好景不长。由于崔最初的销售渠道是政府机关、国企、银行等单位的团购和福利，2012年底政策调整后，特供市场不再繁荣，市场对有机农产品的认知度不高，崔零售市场遭遇“0销售”。但是园区还是要经营，大翠在亏损，还是靠卖房补窟窿。

总结:种的好的农产品不一定卖的好。对于优质农产品，必须建立独特的渠道，如会员制、预售制、互联网渠道等。

4.盲目扩大规模导致亏损。

老徐曾是一家家具厂的老板，他的营业额超过2亿英镑。但因为当时整个中小制造业越来越不景气，老余开始想转型，看好农业领域，于是承包了老家的土地，从种植。为了规避风险，他一开始只试着种了几十亩蔬菜，没想到一开始很顺利，菜价很好。他几十亩地赚了十几万。

老徐想着既然成功了就全面开花，承包了1500亩进行基础设施建设和种植。没想到，几十亩的销售难度和几千亩的销售难度完全不在一个渠道上，根本没办法销售。500亩蔬菜，要么低价出售，要么送人，要么丢弃，一下子损失惨重，几百万消失。除了继续努力工作，别无他法。

至此四年来，3000万的积蓄已经全部花光，而老徐的农场也不得不转让给一个朋友。

结论:记得小步快跑，不要盲目贪婪。

5.依赖补贴导致的经营失败。

小宋曾经是城市白领。政策激励他回乡创业。他想做一家劳务公司。结果他在家承包了农村30多亩地，听村干部的话种起了四季豆。一切都是摸着石头过河。前期买农具要几万块钱。花了400多个工人犁地栽苗，大概花了5万元。然后青豆需要插棍子或者竹签，将近三万元等等。承包地的租金也不算贵，一万块不到。

宋本以为会有政府补贴，后来拿到了一亩100元的补贴，因为承包的土地项目需要300多亩，否则无法成立。

结论:做农业，一定要熟悉三农政策，按政策进行生产，但最好不要给补贴，否则输的很惨。

6.由于缺乏经验而损失

安徽的小康，硕士毕业后，本可以选择留在德国工作，他却选择了回老家。2012年10月，小康U的三个同学在合肥郊区租下了30个岗近300亩土地和鱼塘，总投资100多万，开始编织他的田园梦。

事实上，正如很多人预料的那样，在农场建设的第一年，一个又一个困难接踵而至，从土地平整、道路维修到选种选肥，不仅有技术问题，还有资金问题。

小康农场在种植过程中不使用农药、化肥和转基因种子。康伟说，如果虫害不严重，尽量不去管它，让果蔬自然生长，给虫子一点食物，对品质影响不大。但由于缺乏经验，康威的养殖场从2013年到2016年每年都在亏损。

结论:跨界农业，一定要做自己擅长的事情。不擅长的可以交给懂行的人，比如农业技术，农田管理。当然，你需要快速学习。

7.因产品定位而损失50多万英镑

江西人刘先生回乡创业。刘先生认为，只要利用这些荒地，就会有美好的未来。所以，刘先生说到做到。他把在杭州买的房子卖了，回老家租了300亩地开始种地。

此举不仅不被村民理解，也遭到家人的坚决反对。刘先生不顾家人反对，种了油茶，养了泥鳅。因为这两个项目都比较小，没有形成规模，而且这两个项目属于小众市场，两年时间刘先生亏了50多万。

结论:做小众市场，需要有固定客户，或者产业化有保障，否则很难坚持到市场认可。

8.资金不足、技术不足导致的经营困难。

在政策的激励下，2014年12月26日，临猗张庆注册了一个家庭农场，种植桃子。他先后投入70多万元，其中土地流转花了40多万元，开荒、修剪、翻地花了近10万元，育苗、种植管理花了10多万元。4年了，一直在投资，没见回过钱。一开始是自己的积蓄，后来找亲戚朋友借钱，后来贷款了。4年了，园方一直没有盈利。到现在还欠着4年前2万多的人工费。

“很多人都知道家庭农场是国家提倡的项目，能在其中看到希望。但在实际操作中，困难重重。”张庆说，“现在没钱投资，没有资金和技术真的很难骑虎难下。

结论:农业投资是一个长期的过程。要做好打持久战的准备，要学会筹措资金。

9.由于政策和环保监管，被迫关闭转型。

原材料上涨，国家严控环保，农业企业陷入经营深渊。并购频繁。

从拜耳等全球农化巨头的百年并购来看，完成对孟山都的收购用了两年时间。随着中国化工集团、先正达、杜邦陶氏、拜耳、孟山都的合并，全球农化行业第一梯队格局由六巨头变为四巨头。与此同时，国内收购也没有停止。如利民股份现金收购河北威远生物100%股权，扬农化工拟收购沈阳化工学院，中化国际将江山股份股权转让给华福科技等。

结语:创新渠道，创新管理，与集团共进，应该是农资行业的写照。

10.没有品牌，没有流量，导致农产品电商无人问津。

小张今年34岁。他在广东打工多年，积蓄不多。但由于常年辛苦，母亲在家无人照看，他过年回了四川老家。据说，当地政府正在全力支持返乡创业和补贴贷款等优惠政策。于是小张拿着几十万的积蓄，回老家办厂，想通过网络组织当地的特色农产品销往城市。

但小张没想到，产品生产出来后挂在网上，也没人管。各大网站做活动推广，营销资金花了不少。订单很少，工人很难发工资。他整天愁眉苦脸，说互联网是个坑。

结论:互联网时代，农产品不仅缺技术，更缺品牌和背书。如果你想通过互联网赚钱，你应该学会利用它。

想

农业是一项长期投资项目。我劝想赚快钱的赶紧放弃，不然会输的很惨。对于未来如何开始农业，我有三点想法:

1.跟上政策，让政策帮助我们。

如果对农业方面的政策不熟悉，不了解，会很被动。所以我们要知道国家三农政策的重点在哪里。

同时也紧跟国家政策的深度布局和切入，将自己的项目打造为符合国家政策的创业项目。

2.小步快跑，找方向，积累经验。

因为农业的特殊性，我想在农业领域寻找机会。我建议农业大佬们以“小步快跑”的姿态进来，凭着深厚的良心去学习和经营。

通过小范围的实验，找出农业的所有要素，打通所有渠道和跨界环节，及时嫁接工业思维，做到小、精、尖。

3.如果没用，就滚蛋。

有人觉得这句话很可笑。其实这就是农业创业之道。有些坚持是有价值的，但有些坚持是没有意义的。坚持搞农业真的不划算。

现在从事农业的朋友，80%以上都是跨境而来，对农业还不了解，尤其是抱着“赚钱”心态的。个人建议，仔细阅读国家政策，小步快跑。如果你不这么认为，请抓紧时间。

毕竟农业是一个需要耐心和野心的人，但更需要决心。一旦抱着怀疑的态度进入农业，失败的种子早就种下了。

最后，给所有农业领域的农业大佬和企业家一句话:做农业不容易，要做，要珍惜。