摘要:
1.罗敏，一家以校园贷起家的趣店，也因为校园贷被叫停而止步不前，倒下了，成为了公敌和众矢之的。这是他的原罪。
2.校园贷被叫停后，罗敏先后追了5个网点，从大白汽车到K12教育项目“趣学”、校友社交平台“同道”、高端家政项目“唯谱造客”，再到奢侈品电商“万里行”。然而，正如他在创业之初经常受阻一样，最终，罗敏一无所获。
3.趁着预制菜热，罗敏高调入场，19小时直播，以业界预估的近2亿营销投入收获2.51亿gmv。此前，罗敏在发布会上表示，未来三年将支持20万用户创业，开设线下门店。
4.然而，这种延续罗敏过去高举高打的做法，并没有给人以有趣的商店能在熟食上有所作为的期望。反而让人觉得罗敏急功近利，只是用奥特莱斯的故事收割加盟商。
5.毕竟，你罗敏可以帮助20万特许经营业主赚钱，然后你才能用准备好的食物赚钱。谁信？
作者张冕，编辑鲁达
7月18日晚，刚刚结束熟食战略发布会的走进《东方精选》直播间，接连向董赠送“嘉年华”、“火箭”等礼物。
按照Tik Tok平台的规则，一场狂欢价值3万摇币，相当于3000人民币。
但是，英雄主义不是用礼貌换来的。十个小时后，罗敏发现他已经昏过去了。于是，他又发布了一个视频，语重心长地说，“我自己直播后去东方选直播间，刷了点礼物，说明董老师直播很辛苦，我也有同感。之所以想回应，是因为昨天董老师在直播间的一些言论可能会让一些朋友误会我，因为董老师把我拉黑了...可惜被董老师黑了之后就再也看不到直播了。”
7月21日，董在直播中这样解释:“东方精选是公司号，与我个人无关。因为导演刚大学毕业，有时候会有些个人恩怨。他想把它涂黑。我听了，觉得挺有道理的。”
有意思的是，在这个直播底部的留言里，几个人同时刷出了一句“什么都知道”。
互联网有记忆。虽然罗敏已经通过预制菜大规模回国，但越来越多的人对他的记忆永远停留在校园贷鼻祖的身份上。
数字一（one）
罗敏，一个年轻的小镇，以校园贷款起家。
罗敏于1983年3月12日出生于江西宜黄。2004年，罗敏从江西师范大学通信工程专业毕业。先是在东南亚做了一年手机销售，然后拿着2000块钱去北京创业。
2007年，获得北京联众总裁包200万天使投资。他和另外两个合伙人创办了一个“纪念品”礼品销售网站，不到一年就倒闭了。
2009年，他加入由明路和李树斌创办的好乐买，担任营销副总裁。两年后，罗敏选择离开，重新开始自己的事业。此后，罗敏做过社交网站、外卖平台、团购网站等。，但都没有成功。
2014年，罗敏的运气终于改变了，他创办了一个大学生“分期购物平台”——趣分期。
起初，他开着他的宝马，在北京的各个校园里发传单。每张传单上都印着醒目的大字:“零首付！每月288元！你可以拥有iPhone5s！”
罗敏自豪地向被招进来帮他们做推广的同学介绍:“我们做的东西叫互联网金融！我们即将改变你身边很多朋友的生活习惯。如果有人愿意，可以加入我们，和我们一起创业！”
3月20日晚上9点，上线分期的第一天，我接到了第一单。用户是一个还在读大四的男生。他在有趣的分期付款中提交了购买iPad的申请。
然后，趣分期在各大校区呈现裂变式增长。4个月后，以暑假为契机，罗敏迅速将业务拓展到300多个地级市，覆盖近3000所高校。
当时，中国大约有3000万大学生。如果每个人在学校都买一次3C的产品，那将是一个1000亿元的赛道。
很快，罗敏得到了梅花天使创始人吴世春、唱吧创始人陈华等人的投资。2015年9月，蚂蚁金服向趣分期注资2亿美元，推动趣分期“来分期”入驻支付宝。
在资本的加持下，趣舞台一路高歌。2015年第四季度月均活跃度、新增用户、交易量、交易金额均环比增长200%以上。2016年实现盈利。
与此同时，趣分期业务开始不局限于大学生和3C品类，逐渐升级为“打造中国最大的分期购物平台”，“为这个社会带来一些小而美的改变”
截至2017年6月底，趣店总营收18.33亿元，净利润9.73亿元，去年同期营收3.72亿元，净利润1.22亿元。短短半年时间，趣店营收同比增长5倍，净利润增长8倍。
2017年10月18日，罗敏迎来高峰期。分期更名的趣店集团成功登陆纽交所，开盘价为34.35美元，较24美元的IPO价格上涨43.1%。该店在此次IPO中发行了3750万股股票，融资约9亿美元。是当年美国第四大IPO，也是当年在美国上市的中国公司最大的一笔交易。
总市值在100亿美元左右的趣店，不仅远高于最先上市的宜人贷和信贷富，还一举赶超了不少中国城商行和农商行，着实令人咋舌。
同年，34岁的罗敏以125亿元的身家登上2017胡润80后富豪榜，成为创业教父。
注射毒品
贷款的假面被戳破了，罗敏止步不前，倒下了。
然而，罗敏的魅力和灵感并没有持续很久。上市不久，随着校园贷频频曝出女大学生“裸贷”、自杀、暴力催收等负面新闻，趣店和罗敏逐渐成为众矢之的。
毕竟，对于生活在象牙塔里的学生来说，改变生活习惯并不容易，但改变消费习惯却极其简单。
起初，他们可能只是用一个有趣的分期付款购买一部手机，然后可能是平板电脑、手表或化妆品。突然有一天，当他们意识到分期付款的财务窟窿太大，生活费无法填补债务时，他们不得不用现金贷借钱来填补。但是现金贷也要付利息，所以只能从其他现金平台借更多的钱来还利息.....................................................................
在著名的“大学生借钱买苹果6手机，3万元滚成70多万”案中，当事人通过贷款买了两部手机，面临讨债，拆东墙补西墙，不断向小额贷款公司寻求贷款还债。
趣店的一位退休校园经理曾对媒体表示:“趣店的模式钻了法律的空子，涉及道德问题。很多时候会不顾学生实际情况诱导销售，会教你怎么还钱，比如找朋友借钱，找家长骗钱。有的人借多了会卖东西，有的女同学会选择裸贷。”
在这个零和游戏中，好的结果是和家里摊牌，父母最亲的人成了补洞的人。但是大多数人没有这样的勇气。最终，他们只能用自己的身体或者生命来结束这场无休止的噩梦。
在类似的报道中，罗敏是每天发大财的光鲜无良的商人，而那些没有名字的年轻人却成了高息的受害者，高息几乎和高利贷一样高。
据媒体报道，2017年上市前，趣店实际放款利率高达40%-50%，远超法律规定上限的36%；上市后，趣店迫于合规压力降低放款利率，但仍保持36%的上限。
在舆论风暴下，罗敏接受了知名媒体人程灵峰的采访。在《趣店罗敏应对一切》的最后一次采访中，他提到“趣店的坏账一律不收”，“不还的钱就当福利发”。
此言一出，引来业内人士质疑，校园贷的利率到底有多高才收？是罗敏心地善良，还是罗敏在砸钱？
与此同时，趣店股价暴跌，市值缩水超过90%。曾经的第四大股东蚂蚁金服也在合同到期后宣布退出趣店。
2019年第四季度，趣店净利润仅为1.57亿元，环比下滑85.2%。罗敏也成了每个人都无法回避的“灾难”。
自此，罗敏开始了转型之路，希望找到新的增长曲线。期间，他追求了五个风口，从大白汽车到K12教育项目“趣学”，校友社交平台“同道”，高端家政项目“诺托化”，再到奢侈品电商“万里行”。然而，正如他在创业之初经常受阻一样，最终，罗敏一无所获。
3
猜测还在继续，而罗敏不会做熟菜。
如今，预制菜和带货直播已经成为罗敏现阶段的主攻方向。
7月17日，连续开播19个小时，在“趣店罗老板”直播间卖预制菜。得益于1分钱给酸菜鱼的“大手笔”，创下了2.5亿元的纪录。直播间里，请来的明星Jerry“真诚”地说，“真替罗哥难过，20万单1分钱酸菜鱼，不算物流和成本，5分钟亏了500万。”
那天，除了1分钱的酸菜鱼，趣店的其他预制菜也在低价出售:19.9元的五花鸡火锅，19.9元的椰子鸡火锅等...1500台iPhone 13也从直播间送出，罗敏甚至在直播过程中大喊:“今天发福利，亏大了。让大家尝尝我们预制的菜，请大家吃饭。”
据业内人士透露，当天的“趣店老板罗”直播间就发出了约850万个1分预制菜。以每份顺丰冷链15元的运费和每份菜10元的成本计算，发出一份菜的成本为25元，这一波总营销成本超过2亿元。即使一些消费者可能会抢两分钱以上的菜，同样降低冷链成本，保守估计，罗敏至少要付出上亿元。
有人在留言区加入:罗老板还是这么大气。
不过，气的不是罗老板。事实上，这一亿元的实际支付者是投资者。
第二天，美国股市开盘，长期徘徊在1美元退市边缘的趣店数量飙升40%，至2.18美元。总市值从3亿美元升至4.14亿美元，账面财富至少增加了1.14亿美元。趣店的股价暂时从退市的泥潭中被拉上岸。
自2022年2月以来，趣店股价长期低于1美元。5月25日，趣店收到纽交所的不合规通知。未来6个月内，如果趣店未能在最后一个交易日将股价提升至美国存托凭证1美元的收盘价，纽交所将对趣店启动停牌退市程序。
然而，在专业人士看来，这更像是罗敏制造的一场营销闹剧。至于1分钱预制蔬菜，那只是罗敏抛出的诱饵。时机成熟时，这些上钩的“鱼”将是下一个收获。
然而，预制菜肴能让趣味商店起死回生吗？就目前而言，这很难。
虽然全国预制蔬菜产业联盟的数据显示，2021年我国预制蔬菜市场规模为3459亿元，但预计2022年至2026年，预制蔬菜产业增速约为20%至30%。预计未来五年国内预制蔬菜市场有望攀升至一万亿以上规模，增速较大空—但这只是基于预制蔬菜将成为人们日常消费的模型推测，目前还没有得到。
此前高调入场，宣布要开一万家“咬英雄”店的陆，四个月只收到6000家签约意向。
更何况，目前这条赛道已经是极度拥挤了。选手包括三全、思念等传统速冻食品巨头，广州菜等老字号餐饮代表，以及周黑鸭、吴京鸭脖等卤制品品牌。此外，最近上了热搜榜单的钟也推出了预制食品品牌“李相国”，甚至深圳地铁也推出了预制食品品牌“沈铁食品研究室”。竞争压力可见一斑。
而预煮的菜门槛很低，本质上就是用调料煮的半熟或者全熟的菜。这就导致了基本上任何一个餐饮品牌都有能力找到一个工厂来生产自己的预煮菜肴。所以预制菜的竞争到最后可能就是品牌力了。
而这一块恰恰是罗敏和趣店最缺的。
毕竟当年的大学生几乎都已经成长为社工，是准备菜的主要目标群体。他们中的大多数人，比如莱伊·罗敏的东方精选总监，可能永远不会原谅校园贷款。
这是罗敏的原罪，也是他永远洗不掉的痕迹。
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