跨境电商白手起家

欢迎来到宾果派对，宾果就是宾果，宾果就是我！这是一个英文名，让人一听就觉得很开心。这个词就像这个人。想让大家都有所收获，不管是创业还是分享干货。不是因为我是雷锋，而是因为我清楚地知道，一个人的价值取决于为他人创造的价值。

说说我自己吧。2011年9月，第一份工作拒绝了上海地铁挥舞小旗的安排，进入了一家完全不合适的传统货代企业。在掌握了某空海出入境后，感觉传统物流遇到了14年的大瓶颈，毅然进入了当时生机勃勃的跨境物流行业。就是这一年，我跑遍了上海、苏州、义乌、温州、宁波、杭州、福州等地，看到了大大小小的ebay卖家，都是毫不含糊的私房卖家，但出货量却很惊人。

不安分的15年，我跳出了跨境物流行业，进入了一家转型跨境电商的公司。这一年，我为转型做研究，在没有任何基础和师傅的情况下，开始在一线探索全球速卖通和亚马逊。

2016年6月回到青岛，正式加入跨境电商创业大潮。期间在亚马逊、全球速卖通、易贝工作过，也推出过Opencart和Tiktok，算是不折不扣的电商。

从外行到内行，从内行到基于一个新行业形成志同道合的团队，其背后的曲折经历就是一部脱胎换骨的成长史。我把这段成长史浓缩成了一套方法，一个习惯，一个道理。

本文耗时2天，约5000字。为了方便你阅读，本文简单梳理了一下本文的框架，希望对你有所帮助。

掌握一套方法——SPSRO学习改进法

19年，基于几年的成长经验，我提炼出一套系统学习快速提升的方法论，叫做SPSRO循环法。今天，经过思考和迭代，已经用更接地气的方式进行了解读和应用。借此机会，我来说说成长路上的SPSRO2.0。

SPSRO就是学习，通过解决实际问题将知识转化为技能和经验，在解决实际问题的过程中提炼成功和失败的因素，重构个人的知识结构和思维认知，最终将思想以文字或语言的形式清晰地表达出来继续升华认知，等等。

研究

也就是学习获取知识。

有朋友在这个行业工作多年，在各种教育培训机构或者大咖微信官方账号努力学习，却始终没有形成一个清晰的这个行业体系的知识结构。碎片化的时间碎片化的知识点没有错，但是把碎片化的学习总结到系统化的知识框架中，并不会导致盲人摸象的窘境。同时，重复学习严重降低了学习效率，不利于化整为零，集中精力进行单个模块的突破和深度思考。只有将知识点串联起来形成知识体，才能发挥知识本身的能量。

那怎么才能解决以上问题，高效学习呢？答案是:结构化思维+印象笔记。

S1，用结构化思维构建知识框架

系统地学习某一领域的知识，通过权威书籍和知名网站找到初始框架进行搭建。我们以亚马逊学习的知识框架为例:

S2。用evernote记录知识框架中的每个知识点。

任何领域的知识体系都是庞大的，5G时代的迭代速度远超想象。我们需要随时随地更新知识库。这时候第二大脑就很重要了:第一，它帮助我们将知识结构可视化；二是形成系统的知识网络；第三，它可以在创业的时候随时复制方法。

实践

即实践知识转化为技能的过程。

我之前举过一些例子:你知道切割磁感应线可以产生电能，但你做不出灯泡；你知道蒸汽能产生动能，但你做不出蒸汽机；你知道元素周期表和各种物理化学知识，但你做不出原子弹。之前一直在思考一个问题:为什么办培训班的人是别人，而我们永远是向别人学习的人？看似矛盾:我们向别人学习有错吗？总是向别人学习当然是不对的，因为我们缺乏应用知识和提出解决问题的能力！我们总是向别人学习，我们学到的大多是可以直接解决问题的套路，但是我们并不知道别人是如何通过知识来看待这些方法的。久而久之，只能看到表象，看不到背后的逻辑。

那我怎么解决知识的实际应用问题呢？答案是:解决问题才是王道+遵循PCSDCA的实践逻辑。

S1，学为辅，用为先，解决问题才是王道。

在学习知识的时候，一定要考虑应用场景，尽量用所学知识解决当前的一些问题。我举个例子:亚马逊A9算法告诉我们，转化率、销量、用户反馈是关键词排名的重要因素。那么我们如何利用这些知识来提高我们的关键词排名呢？

S2遵循PCSDCA的实践逻辑。

为我们的知识找到一个好的应用场景来解决一个问题，然后我们通过应用知识做出的解决方案在实践中不一定能够立即解决问题，这导致这件事情不再是这可能是很多人经常犯的错误，但自己完全没有意识到。遵循PCSDCA的实践逻辑，就是遇到问题时，反复寻找问题、原因、调整方案、实施方案、效果，直到解决问题。

摘要

也就是总结实践，提炼经验的过程。

很多时候，我们每天被迫工作8个小时，一路坚持下去。过了一段时间，我们发现自己进步不大:迷茫，失落，四处充电学习，消除焦虑。而当我们学会做复试的时候，却发现不知道总结的套路，不知道要呈现什么结果，让总结变成了虚晃一枪的假动作，陷入了刻板印象:为了总结而总结。

那怎么才能解决以上问题呢？答案是:定期复习+遵循“反馈、复习、反思、分享”的总结逻辑

S1定期恢复

固定时间刻意总结训练，坚持30天。问题来了:要复盘就要有方案，要有过程，要有结果。所以为了总结复盘，需要明确本周解决问题所采用的方案和目前的结果，记录每天工作结束前一天的工作回顾。可能有朋友抱怨过:又是计划，又是过程，又是结果。我需要花多少时间准备总结？一天的工作都不做。但是，你要知道一个道理，一切都按照计划进行。直到计划已经列出，而不是总结，我才考虑当时有没有计划。我也应该知道，当天工作回顾的记录是你时间分配的见证，很多效率问题都和时间管理有很大关系。所以，试着放下你的抱怨，养成习惯，它就会自然而然的到来。

S2遵循“反馈、回顾、反思、分享”的总结逻辑

反馈。反馈是对计划是什么和结果是什么的客观表达。

复习。中间发生了什么？

反思。为什么结果和计划不一样？明确成功的方法或失败的原因及改进措施。

分享一下。将成功因素和失败改进因素整合到标准化流程和清单中。

总结中有两个常见的误区:第一，如果你停留在反思阶段，没有把成功和失败的改进因素整理到标准流程和检查表中，那么这些宝贵的经验只能维持1-3个月的效果。二是反映了失败原因，但没有改进措施和行动。

重建

即知识、技能、经验重构的理论升华和知识结构、思维方式的升级。

在过去成长的日子里，大量的知识必须被吸收、实践、反思和提高，以解决当前的问题。经过日复一日的总结和反思，我们自然会受到类似SPSRO2.0这样的方法论的启发，这些理论可以举一反三地应用到实践中，这将极大地提高我们在任何新领域的业务发展进度。

目前我还不能用一个清晰的思路来解释重构部分的拆卸，但是经过一定时间的学习、练习、总结和思考，启发了很多自然的灵感。灵感就像来自大脑的天然礼物，有时会让你措手不及。

输出

输出将呈现和共享重构的理论和情感。

世界是神奇的，我们从体外学到的知识，经过亲身实践的加工和提升，会反馈到知识的海洋中。为什么？因为头脑中的事物一般都是抽象模糊的，只有用文字或语言表达出来，才能变得清晰具体。表达的过程往往会让我们的观点更符合逻辑。此外，提出的见解和方法是与他人分享的，以此为核心的交流会让我们查漏补缺，迭代更新。

那么如何更好的输出这个循环呢？答案是:结构化思维+分享

S1提出了结构化思维。

以这篇文章为例，

中心思想:个体成长的背后是有效方法下的能力提升和进化。

开场:介绍经验，引出观点。

中文:通过“一种方法，一种习惯，一个道理”深化观点

一种方法:SPSRO；一个习惯:思考，碎片化的思考；一个道理:一个人的价值取决于为他人创造的价值；

结尾:总结“一个方法、一个习惯、一个道理”的结合，形成“能力的冰山”

S2分享与交流

分享一个观点:分享的越多，越难被超越，这也是分享的最大意义。深度文章的产生原本意味着作者的梳理和推敲，而精华则引发了众多志同道合的朋友的交流碰撞，也提升了作者的认知和思考。

至此，SPSRO2.0已经完成了一个循环，如此反复的循环可以帮助我们高效学习，快速进步。

养成习惯——碎片化的时间思维

我在《我们和牛人们一墙之隔》一文中阐述了那堵墙:优秀的习惯。在众多优秀习惯中，思维作为所有智力素质的支柱和核心是最重要的。那么思维如何才能像呼吸一样自然地被触发呢？

首先，从最基本的“想事情”开始。思考事情可以是思考如何安排一周的时间，睡前回顾一天的工作，或者思考今天在一篇文章中读到的内容。简而言之，这个阶段是让你刻意让大脑往指定的方向运行，训练我们控制大脑，关注自己。

然后进入“有针对性”的考虑。所谓有针对性的考虑，就是我们不再单纯的去思考一些基本的问题，而是现在必须利用已有的知识，或者开始在实践中寻找一些具体问题的答案。这个阶段是让大脑深入解决问题，探索事物的本质规律。这是我的一个案例:

没时间看电影，也没有抓剧的习惯。一个周末，我打开电视。那是一部电视剧，连续看了三集。看三集电视剧剧本没有错，但是你看着我，你会奇怪我为什么追剧，是什么让我一直走下去。我的第一反应是剧情都是根据情绪设计的。我立刻放下了现在的剧情，开始搜索人类感官和情感的引入。我在寻找这些情节是否基于“视觉”？听力？可怜？好奇心？引起愤怒？”诸如此类的那些感受引起了我的注意，你知道，这对于做产品营销的人来说太重要了。通过这件事，我发现了一些新的东西，对以后的产品广告设计大有裨益。

最后，经过两个阶段的反复训练，思维总会变得自然。但受限于环境因素和具体工作，我们在每天8小时的工作时间里，并没有太多的时间去思考。这个时候，认为办公室里的马路、步行公园、拥挤的公交车、火车、飞机是思考的绝佳时间和地点，这就是所谓的碎片化思维。思考不受时间限制空。善用任何碎片化的时间，让工作和生活更有效率。

认清一个道理——自己的价值取决于为别人创造的价值。

理解和认知一个道理很简单，但要把它内化到意识层作为个体的底层品质来指导生活和工作实践，并不容易。“身体是革命的本钱。”没有人不理解也没有人不赞成，但是我们坚持锻炼？控制三高饮食？“知识改变命运”，没有人不明白也没有人不认可，但是我们坚持学习？认识的真理是从我们的意识层面接受它，并用它来指导我们的实践。

“一个人的价值取决于为他人创造的价值。”这句话不难理解:意思是，你未来能走多高，完全取决于你为别人做了多少贡献，你解决了他们多少需求。记得以前流行一句话“想赚钱，先要有价值。”虽然有点露骨，但是底层逻辑非常准确。疫情爆发之初，口罩短缺，人们买不到医用口罩来防病毒，但所有能生产口罩的厂家都获得了不错的利润(听说小卖家一天能拿到一辆宝马)。疫情期间，大部分人开始远程办公，沟通效率较低。能解决这一痛点的远程视频软件，正符合当下市场，诞生了zoho等一批明星企业。

还是说说我自己吧。2011年入职第一份工作，在上海，工资800。当时我的同学一般都是2500。一年后毕业，正规工资3000左右，东北朋友5000+。没有意识到我要先为公司创造价值，才能在未来有价值。我根本没想过钱的问题，因为老板那么愿意教，我也能学到很多东西，就是单纯的感觉能成长。而这段时间是我人生中知识快速提升的第一阶段。大约2年后，我的工资达到了8000，8000。几个月后，我离职了，不是因为钱少了，而是看到了未来更广阔的成长机会。

现在，我也加入了创业的大潮。与以往不同的是，我认识到了“一个人的价值取决于为他人创造的价值”这一信念的重要性。所以企业成长的飞轮已经提炼出来了，正在一步一步的实践。

如果说思维是我们智力素质的核心和支柱，那么价值信仰就是我们最低的驱动力。

最后我把这套方法，这个习惯，这个道理总结成了一个人综合能力素质的模型。最后你发现，一个人的成长史，就是一个人能力的发展史。

在接下来的日子里，宾果俱乐部不仅会分享你肤浅的知识技能和新的跨界商机，还会为你带来底层的能力成长之路。坚守使命，一路陪伴我们。

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